海岸线文学

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第535章 我没想靠手机赚钱（第1页）

“成本价是2700，我们卖2688和2888，这应该亏不了本吧。”李焕淡淡的回答道。

刘楠和蓝云柏听到这话人都快麻了，如果李焕不是他们的老板，他们恨不得当着李焕的面问一句：你会不会卖手机。

眼下手机的销售模式全部依靠的是代理商模式，也就是各地区的代理商找橙子科技拿货，然后通过他们的渠道开始售卖。

而且代理商还得分级，这一级一级的代理商下来，手机的售价自然就要上浮。

如果完全按照成本价销售，那代理商完全没有利润。

这天底下杀人的买卖有人做，可亏本的买卖没人做。

代理商没有足够的利润支撑自己的开销，那就意味着要亏本，没有哪个代理商会亏本帮橙子科技卖手机的。

“代理商呢？代理商的利润我们得保证啊。”刘楠只能挑明了说道。

“代理商，我们为什么要代理商？”李焕直接对着几人问道。

几人听到这话也是面面相觑，如果没有代理商，谁来帮你卖手机？

总不至于让橙子科技这些人员到大街上去吆喝吧？

“老板，咱们得实际一点，没有代理商我们怎么出货？”刘楠再次问道。

“网络直销，我们所有的手机都通过网络预订，当然线下也会有直销店，我们可以在各大城市开设橙子之家，用于线下的销售。”李焕直接解释道。

不管后世网络上对于雷布斯有多少抨击，可李焕不得不承认，雷布斯的饥饿营销确实开创了一个手机售卖的先河，直接绕开代理商，通过网络直销的方式进行手机销售。

没了中间商赚差价，那就能最大程度的压低手机的售价，然后吸引客户的注意力。

雷布斯开创的饥饿营销在日后都快烂大街了，各大手机厂商基本都会用上这一招，可在这个时候，雷布斯眼下还正在金山搞软件，距离他手持四十亿现金而心生茫然还有一段时间。

所以当李焕提出来这个想法时，大家都表示不能理解，还以为李焕是不是中了传销的毒了，竟然想出这么一个馊主意。

代理商模式之所以会是市场的主流模式，其实不是渠道的问题，而是风险转移的问题。

有了代理商，各大生产厂家就能将风险转移到代理商头上，货拿走了，利润你也拿走了一部分，那风险你总得承担一部分。

更何况有了代理商的销售渠道，工厂就能更加专注于生产和研发，这种模式能成为主流自然有其优点。

可问题是，随着网络时代的到来，人与人的沟通和对接不需要经过这么多环节。

有人在视频网站上发一个视频，那可能全国的网民都能看的到。

这种规模的宣传效应，在过去可能只有几家国家级的媒体才能做的到。

可在这个互联网时代，一旦在网络上形成了热点，视频网站同样可以做的到。

所以说这才是真正的时代变了。

当然想要做到取消代理商，直接在网上进行销售，还离不开国家强大的物流体系和网络支付系统。

如果李焕没有记错的话，杰克马已经在筹划淘宝双十一的光棍节。