海岸线文学

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第660章 合作（第2页）

见到秦凌，忙抱拳道：“秦姑娘好。抱歉是苏某来迟了。”

秦凌看苏清河一上来态度便如此客气，再加上他并未参与其他两家钱庄针对自己的事，对苏清河顿升了一些好感。

遂笑着起身对苏清河道：“苏大哥可千万别这么说，不是你来迟了，是我怕耽误了事情，特意来的比约定的时间早了许多。苏大哥别站着了，快请坐。”

秦凌引着苏清河入座，并亲自为苏清河倒了一杯茶。

苏清河双手接过茶，轻轻喝了一口，开门见山道：“不知秦姑娘今日叫苏某前来，所为何事？”

秦凌沉默了片刻，道：“想必苏兄也知道两大钱庄联合提高存钱利润来排挤我秦氏钱庄的事吧。”

苏清河点头道：“知道一些，不过这跟我苏氏钱庄可没关系，我从未参与这件事，你们怎么斗我也不管。”

秦凌笑道：“这个我自然是知道的。所以今天才特意约苏兄到这里来，想跟苏兄商讨合作的事情。”

苏清河怀疑到：“合作？我们？”

“没错。”

苏清河随即呵呵一笑，道：“那请秦姑娘说说，想要怎么个合作法。”

秦凌委婉的道：“董宝路和梅湘华大幅度提高存钱利息，此举固然可以在短时间内吸引到大批客户，却也犹如饮鸩止渴，短时间内还可行，但时间一久，利息越滚越高，总有一天钱庄会因为过高的存钱利息而被拖垮。咱们做生意的，自然不能做赔本的买卖，苏兄说是不是？”

苏清河点头表示同意。

秦凌喝了一口茶继续道：“但是既然董宝路和梅湘华已经出手了，我们自然也不能坐以待毙。”

苏清河忙问道：“难道秦姑娘已经想到应对之法了？”

秦凌点点头，委婉道：“能够吸引客户的不是只有提高存钱利息这一个法子，他们提高利息，同样的，我们也可以通过降低高额贷款利息来吸引客户，你我合作，照样可以达到互利双赢的目的。”

苏清河听后却摇摇头笑道：“秦姑娘这是给苏某挖坑呢。你秦氏钱庄如今刚开业不久，自然需要大量客户来积累人气。可我苏氏钱庄在这京城已开了许多年，拥有大批固定的老客户。为何还要做降低高额贷款利息这种赔本的买卖？秦姑娘这是为了自己的钱庄要拖苏某下水呢。苏某可不傻。”

苏清河如此直截了当的说破秦凌的计谋，秦凌却也不气恼，仿佛早料定苏清河会这样说。

秦凌笑笑，复又理直气壮的道：“苏大哥当真是不知道居安思危的道理。事到如今难道苏大哥以为你苏氏钱庄还能够置身事外吗？现下两大钱庄风头正盛，势不可挡，苏大哥就不怕有一天两大钱庄会一起吞并了苏氏钱庄吗？”

苏清河脸色微变了变，却也并未真的将秦凌的话放在心上。其实早在秦凌派人来通知他今日的会谈之时，苏清河就已经猜到秦凌是因两大钱庄的排挤而想到与他合作。而他之所以答应秦凌的邀约，也完全是看在老板的面子上。

苏清河也知道秦凌此刻的理直气壮多半是有装的成分，其实心里没多少底气。可他却也不敢直接拒绝，毕竟他的背后还有老板。但如果要他苏清河做赔本的买卖，他心里也是一万个不愿意。