海岸线文学

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第277章 刘新阳的强硬（第1页）

就好比榕城的兰建东，以前就是玉石行业的老大，但是翡翠公盘一行，兰建东的公司非但没赚，反而还亏了不少。

现在货源稀缺，兰建东那边急缺高端翡翠救场，却没有任何办法，听说已经准备裁员收缩开支了。

兰建东也曾放下架子来找刘新阳帮忙，但刘新阳恼他以前在自己面前装腔作势，一口就给回绝了。

后来兰建东又找了刘天南，结果刘天南也做不了他儿子的主。

翡翠生意是刘新阳和几个大少共同出资做的生意，跟天马集团或者天门置业都没任何关系。

哪怕是父亲，也不能强行命令儿子去帮对头，何况这生意也不完全是刘新阳说了算。

生意场上的事情，一码归一码，不能因为关系，就去改变这个规矩。

否则人人都讲关系，还怎么做生意？还怎么让外人相信，你是个守规矩的生意人？

无规矩不成方圆，没有规矩，就得不到别人的信任。

这一点，刘天南还是明白的。

所以他对这件事也是敷衍了事，最终，兰建东只能失望而归。

连曾经的玉石行业龙头，刘新阳都不给面子，车家又算哪根葱？

就因为你们也干这一行，你们也缺翡翠，就要帮你们？

开什么玩笑，少一家竞争对手，自己就能多赚一分钱，刘新阳巴不得干这一行的人全部破产呢。

车新立早就想到他会这样说，立刻从包里掏出一份文件放在刘新阳身前的茶几上，赔笑道：“刘少何等人物，我自然是不敢平白让您帮忙的，这是一份合作协议。上面说的很清楚，只要刘少愿意支援我们车家的翡翠，所赚利润的百分之五十归您所有。我们车家虽然不是行业第一，但从爷爷那一代就开始做玉石生意，销售渠道布满全国。刘少手里有好翡翠，我们有渠道，如果合作的话，这是双赢的局面。而且您除了支援翡翠，并不需要花费其它的成本，您觉得呢。”

刘新阳没有吭声，只放下杯子，拿起协议翻看了起来。

协议并不算复杂，主要的利润分配方式，都写的很清楚。

在这件事情上，车新立可不敢耍什么手段，就算一时坑了刘新阳，多赚点钱，回头刘新阳找起麻烦来，他只会亏的更多。

然而，看完了协议，刘新阳并没有立刻发表自己的看法。

他只端起杯子，继续喝茶。

车新立看的出，他这似乎是不太满意的样子，便小心翼翼的问道：“刘少，您如果觉得协议上有什么不清楚的地方，我带了法务过来，可以为您进行详细的解释。”

一旁的中年男子上前一步，似乎是准备解释的样子。

刘新阳瞥了那名法务一眼，然后把杯子放在茶几上，道：“这个分成的比例，我看不太合适。你们没有翡翠，我提供了最重要的货源，却只分给我利润的五成？如果没有我的翡翠，你们可能一分钱都赚不到。拿着你们早就拥有的所谓销售渠道，想空手套白狼要我的翡翠？哪有这么好的事情。”

“可是我们的销售渠道已经做了很多年，有这些渠道在，相信一定可以更快的帮您把翡翠卖出去的！”

“帮我？”刘新阳嗤笑一声，道：“你都说了，现在好翡翠稀缺，我手里的翡翠不说全部都是帝王绿，但一大半都是冰种起步。这种级别的翡翠，你觉得会缺买家吗？就算一两年卖不完，我也有足够的耐心等待。你们的销售渠道再多，也不可能一个月就把所有东西卖掉。为了这点时间差距，浪费五成的利润，你当我傻吗？”

车新立来之前就和人讨论过，知道五成的利润，可能很难打动这位拥有全国最多货源的大少爷。

他是有退让的心理准备的，只不过没有把这种行为表现的很随意，一脸苦恼的看着刘新阳，车新立道：“虽然渠道是以前就有的，但那么多销售人员，宣传广告，都是要花费成本的。这些人，这些事，刘少您也明白。如果您真觉得利润太少”

车新立做出一副咬牙跺脚的样子，道：“六成！我可以给您六成的利润！”

“不够。”刘新阳看着他，神情随意的道：“最少七成，而且是销售额的七成，不是纯利润。”

车新立听的一怔，销售额的七成？

别看都是七成，可销售额和利润的差别就太大了。

以他对公司的了解，销售额最少有三成是用来支付各类成本的，纯利润只能达到七成，这还是因为翡翠本身就是一个暴利行业。换成其它的行业，可能成本会高达七成，而利润只有三成，这已经是各个行业的普遍认知。

如果给刘新阳七成的销售总额，那么车家就只能得到三成的成本，说简单的，就是替刘新阳白打工。

这个底线，可是车新立没有考虑过的，在他看来，能只提供货源，就获得六七成的利润，应该足够打动任何人了。

甚至如果刘新阳想要八成的利润，车新立也不是不可以考虑。

可七成的销售额

这太夸张了。

“怎么，不愿意？”刘新阳耸耸肩，道：“如果不愿意，那你可以走了，茶叶挺好。”

眼见刘新阳一副要起身送客的架势，车新立连忙道：“刘少，刘少，再谈谈，再谈谈。您看，咱们这一行，利润能占七成就算很高了，您总不能让我们一分钱都不赚吧？”

“你说对了，就是让你们一分钱不赚啊。”刘新阳毫不掩饰自己的想法，直截了当的道：“我不是说了吗，同行是冤家。我手里有好翡翠，也不愁卖，为什么要把利润分给你们？你觉得我像一个做慈善的老好人吗？再说了，就算你们没有任何的利润，可你们最重要的是什么？你们最缺的是时间，现在是不是时间太少，根本没时间去找货源？如果我提供翡翠，你们虽然不赚钱，却可以维持公司的口碑和销售能力，这是隐形的财富。如果没有翡翠，你们要不了多久就得倒闭，这点道理还想不明白？所以别跟我说赚不赚钱的事情，还是那句话，我的钱，不会掏出来赠送给别人，咱们也没那么熟。”