海岸线文学

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第198章 销售(第2页)

姜小白也没有多问,他一天忙着呢,这点小事,根本不用他亲自出马。

现在知青已经返乡了,这个月应该就会放开个体工商户的注册。

当然具体的时间记不得了,但是好像全国第一张营业执照不知道是发给了温州的一个卖鞋的,就是发给了京城一个开饭店。

一旦放开了,就要抓紧时间给知青罐头厂注册。

“好的,我知道。”李小六应了一身转身出去了,要是等邮局的报纸送过来。

那得过一个多月了,所以知青罐头厂的报纸都是送货的司机从县城往回捎带。

“砰砰砰。”

“进。”

“小白哥,您看一下,销售科的人员什么时候出发比较合适。”

王超进来询问道,代理商过年时候的业绩没有达到姜小白的预期,姜小白年后第一次开会,就大发雷霆。

让销售科把所有人都给派出去,督导检查。

协助代理商打开市场,说走之前有一个销售的三天培训班。

可是现在姜小白每天忙着,王超也不知道该订什么时间。

“这样,三天后吧,从明天开始,组织销售科的人,在会议室培训。”姜小白也没有忘记这事。

“好的,小白哥。”王超点点头转身出去了。

其实原来的几个老人,王超和王猛在没人的时候算是愿意叫小白哥,李老三不愿意,那是因为年纪大,叫起来不好意思。

第二天一早,李老三就带着刘健开始在村子里考察养猪场的选址问题了。

而知青罐头厂第一届为期三天的销售培训班也开课了。

“销售,什么是销售简单的来说就是把东西卖给顾客,可是怎么把东西买给顾客呢。

一千个顾客,有一千种需求,那么怎么满足顾客的需求,需求简单来说就是顾客需要什么?

顾客的鞋子坏了,需要买新的鞋子,这就是需求,肚子饿了,需要买东西吃,这是需求。

出门需要坐车这也是需求,走亲戚需要拿点东西,房子坏了需要新房子住等等这些都是需求。

顾客的需求不一样,但是我们的产品却一样,那么我们怎么样把同一种产品卖给不同的需求的顾客,这就是销售,也是我们今天要讲的第一个内容。”

姜小白站在讲台上,给20多名销售科的员工讲着课,在黑板上写下了两个字“需求。”

下边的员工也拿着本子,记着姜小白说的话,他们原来觉得销售就是买东西,就是呦呵,但是今天才知道原来销售这两个简单的字里边还有这么多的说道。

销售,营销,一直是经济学里边的一个重要的内容,后来才把营销给分出去。

但是前世姜小白作为经济系的大学生,多多少少的还是了解一点的。

当然他也没有全部都用前世那种高大尚的名词,而是更加的简单直白一点的讲。

“如果顾客正合适需要买罐头,你把我们的罐头买给了他,那么是一件很正常的事情,是个人都能够办到。”

“但是如果一个人可买可不买罐头,你把罐头买给了他,那么说明了你是一名销售人员。”

“如果一个人根本就没有买罐头的想法,你把我们罐头卖给了他,那你就比较厉害了。”

“如果一个人看见罐头就讨厌,就恶心,你依然把罐头卖给了他,那么你是真正的高手……”

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