海岸线文学

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第八章 聪明地解决问题（第4页）

这样一来，那户人家买卖兴隆，赚了很多钱，添置的家具和储存的食物堆满了屋子。

房主对妻子说：“咱们赚了这么多钱，多亏严宰相盖学堂，还是把房子献出去吧。”

严讷知道后，对主管人说：“不能白要他家的房子，可以在附近找—所好房子跟他调换。”

就这样，拆迁房屋的事办得很妥当。

滴水感悟

不要老是觉得自己是在办一件好事，别人一定应该认同你和协助你。聪明的人善于照顾别人的利益，使他乐于支持你的事业。

动之以情

隋高祖开皇初年，隋军平定江南，灭陈朝。除岭南以外，陈朝故土已全部并入隋朝版图。当时岭南最强大的一支军事力量是陈伏波将军钟士雄，此人拥重兵屯驻临贺，扼守着各大要道，使隋军不能越岭南下。

隋朝平陈主帅晋王杨广面对这一现实大为头痛。事情明摆着，隋军要乘胜挺进岭南，一方面碍于地僻路险，另一方面又会遭到岭南驻军的顽强抵抗，那么部队的损失肯定会非常惨重；如果暂时放手不管，岭南就将成为一个独立王国，而隋王朝的一统天下也就名不副实。怎么办呢？

杨广突然想起攻进陈国都城以后，在抓到的上流人物中有一位姓蒋的贵妇人，这个蒋氏好像就是伏波将军钟士雄的母亲，据说是陈国皇帝因担心手握重兵的钟士雄反复无常而将她留在都城做人质的。若果真如此，事情就好办得多了。

杨广心里一动，随即把蒋氏找来亲自询问，得到了后者肯定的回答。杨广很高兴，觉得蒋氏就是自己手中的一着妙棋，只要把握得当，就不必兴师动众而达到收服钟士雄的目的，而且成功的可能性在九成以上。

理由在于，陈国皇帝以扣留人质的方式要挟钟士雄，钟士雄固然不敢轻举妄动，但心里未必不存怨愤，假如隋朝方面做件好事，让他们母子团聚，钟士雄理当有所感激。

当然，仅这样还不足以使钟士雄倾心归服，问题的关键还在蒋氏身上。杨广分析，蒋氏被陈国皇帝的人质政策弄得母子骨肉分离，怨恨陈王朝的心理只怕比钟士雄有过之而无不及，一旦有人能让她返回临贺重享天伦，她一定会有一种白骨生肉的感觉，进而感恩戴德，没齿不忘。

杨广想到做到，当即向蒋氏宣布她的人质生活至此结束，她尽管回到她儿子身边去就是。蒋氏果然感激涕零，临行再三表示她一定会督促士雄接受圣朝的节制。

蒋氏也真是言出必行，她回到临贺不久，临贺郡就有虞子茂、钟文华等人起兵反隋，虞、钟等人想借助钟士雄的力量，派人来拉他入伙，士雄亦欣然有响应之意。蒋氏大怒，厉声对士雄说：“我在扬都那一段日子，说不出有多么艰辛，幸逢圣代，我们母子才得团聚，这种大恩大德，结环衔草尚嫌难报万一，又岂能做出悖逆造反的事来！你如果执意要以禽兽之心为心，背德忘义，我就一头撞死在你面前！”

蒋氏以死相逼，钟上雄只得唯唯听命。虞、钟等人失去了钟士雄的帮助，实力大为不济，很快就被隋军讨平。岭南一带，终于在隋王朝的版图上化虚为实。

滴水感悟

用力量征服别人，无论你多么强大，都会有人不肯屈服；用感情征服别人，无论对方多么强硬，都有可能被打动。

务实最重要

苏秦纵横六国，名扬天下，向他求学的人越来越多。

苏晋是苏秦的侄儿，在向苏秦学习辩论技巧时，过分地运用辞藻，但却缺乏说服力。苏秦因为这事给他纠正了许多次，却没有效果。

一天，苏秦给侄儿讲了一个小故事。他说：“鲁国有个富人，喜欢钓鱼。他为了满足自己的虚荣心，显示钓鱼的爱好，便制作了一套高级钓具。钓钩是用金子做成的，饵食是用香木做成的，垂子是用翡翠做成的。另外，他在钓竿上装饰了上等的绸缎，非常好看。可是，当他拿着豪华的钓具到东海钓鱼，并没有钓到一条鱼儿，你知道这是为什么吗？”

侄儿听完苏秦的话，说：“我明白了，不论做什么，虚饰多余，务实才是最重要的。”

滴水感悟

形式服从于内容，并服务于内容，这是解决问题的要点。如果过分地强调形式，必然喧宾夺主，影响到内容。你的所作所为一旦失去了应有的内容，形式还有什么意义呢？

西门豹治邺

邺地是魏国的是非之地，历来难以治理。

魏文侯决定派西门豹去做邺令，改变那里的面貌。

一天，魏文侯对西门豹说：“世上的事物是复杂的，其原因就在于物多相似而本质却不同。比如狗尾巴草，在幼苗时颇像禾苗，武蚨石则像白玉。但由于其本质不同，所以到了秋天狗尾巴草和稻米就区别开了；在工匠们进行雕刻的时候，武蚨石和玉也就区别开了。邺地的事情也是这样，开始时诸事大致相同，当你细心调查之后就会发现它们的不同点了。在这种情况下，一定要抓住事物的本质，并由此找到解决问题的办法。”

西门豹按照魏文侯的指示去办事，很快把邺地治理得井井有条。

滴水感悟

在解决问题的时候，要学会透过现象看本质，不论现象多么错综复杂，扑朔迷离，在其深处必然有本质的东西在起作用。抓住本质，就抓住了解决问题的要点。

医治心病的良药

东汉末年的某一天，广陵太守夫人喝茶时，发现茶杯里有一只苍蝇，就疑心自己肚里也喝进了苍蝇。此后，她睡不好觉，吃不下饭，人也一天比一天消瘦了。

广陵太守请西山琼林寺的治化道人来为夫人诊断后，知道夫人没病，只是怀疑喝了苍蝇，害起了心病。治化道人就给夫人吃了一剂呕吐药，事先嘱咐她的贴身侍女，在她吐出的食物中偷偷放进一只死苍蝇，让她亲眼看到苍蝇已“吐”出来了。

果然，夫人看到苍蝇后，疑虑顿消，心病也就好了。

滴水感悟

假话也可以治心病。比如，用假话赞美缺乏信心的人，用假话安慰重病的人，都能帮人“治病”呢！

巧医绝症