海岸线文学

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第86章 拆迁户大客户（第2页）

赵灼连插话的空档都没有。

之前见面的时候没发现，现在才发现这女娃娃其实是个话痨啊。

足足两分钟后，何雯雯才终于意识到自己好像说的有点多。她在电话那头吐了吐舌头，不好意思说道：“赵灼，我是不是说太多了？大家都说我是话痨呢。”

赵灼连忙笑道：“还好还好。”

“嘻嘻，你真好。我去柜台上班了哈。今天是周末，办业务的人比较多。”

说着，何雯雯很快挂断电话。

赵灼伸了一个懒腰，然后开始整理昨天拨打出去的电话。昨天晚饭之后，赵灼又打了两个小时的电话，想要把剩下的那套老破小推销出去。

现在天气热，晚上电话推销的效果明显强于白天。

昨天白天赵灼也打了几个小时电话，但是一个有效客户都没有。但是晚上加班了两个小时，竟然新增了3个有效客户。

所谓的有效客户，就是客户确实有租房子的意向，但是还没有确定租哪里的房子。

接下来就需要持续跟进这些客户，争取把这几个客户邀约到门店里看房子。

只要客户进了门店，就有很大的概率可以留下客户。毕竟面对面交流和电话交流的效果差距巨大。

不过怎么把客户邀约到门店中，这就需要看业务员的能力了。

包括客户看房以后怎么杀客，这都是有话术的。

李达哼着小曲走进门店中。他手里拿着早饭，晃晃悠悠走到赵灼办公桌前看了一眼：“哎哟，竟然有3个有效客户？”

赵灼淡淡说道：“为了完成跟主管的业绩对赌，我肯定要加把劲才行啊。”

李达不慌不忙说道：“才3个有效客户而已。按照惯例，至少5个有效客户中，才有一个愿意来门店看房的。而看房和成交的比例，也差不多是6：1的。六个带看的客户，最多1个成交而已。”

“你这个进度有点忙啊。我看你到月底，最多能成交一套房子就不错了。”

说着，李达一屁股坐回位置上，施施然翘起了二郎腿。

赵灼嘴角勾起一丝弧度。

这家伙还不知道秦烟澜从自己手里定了3套房子呢。

要是他知道的话，看他还能不能吃得下早饭。

沈雯婷从门外走了进来，对两人交代今天的工作任务：“阿灼，你今天去看一下唐姐的两套商铺。拍一些最新的照片回来，然后把几个网站上的信息更新一下。李达，你今天还是留在店里接待上门客户。今天是周末，估计客户会多一点的。”

工作日，主动上门的客户数量不会很多。

但是周末就不一样了。不少人租房买房，都是趁着周末来看房子的。

周末两天看店，是李达昨天主动向沈雯婷要求来的福利。

赵灼点点头：“好的。老板我等下就去看商铺。”

李达则是满脸惊讶放下早饭，对沈雯婷说道：“沈总，唐姐的商铺？是唐桂芳吗？”

沈雯婷点点头：“是她。她名下有两套商铺需要转租。”

李达满脸疑惑道：“唐桂芳不是南峰房产的客户吗？我记得还跟南峰房产签了合作协议的。”

“那份协议是我签的。协议里只约定了优先考虑南峰房产，没有说独家合作。所以唐姐跟我们合作不违反协议。”

李达贼眉鼠眼的脸上，眼珠子滴溜溜转了两圈。他扭头对赵灼说道：“今天你来守店。唐桂芳的商铺我去拍照。”