海岸线文学

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第416章 商业潜规则（第2页）

李天然想的是他们先确认大的比例，比如飞船最低需要使用零叁型合金，那么他们将测试一下零贰-Ⅸ型合金是不是能够满足需要，如果能够满足则继续测试零贰-Ⅷ型，直到不能满足为止。

按照李天然的说法，出售给北方军区的飞船使用的合金型号能低就尽量低一点，如果不是马哲杞以死相逼，李天然还打算弄出三级型号来着……

反正最后当马哲杞在三天后从李天然的实验室里走出来的时候，像是被蹂躏了三天三夜一般，整个人都快被榨干了，不过他们也最终确认了制造氢采集飞船所需的最低材料是零肆-Ⅴ型合金，也就是性能是普通合金2倍多一点的合金，这种性能的合金最多让北方军区认识到东方帝国的技术能力，却不会起什么贪婪之心。

这个型号的合金基本满足了氢采集飞船在气态行星表面工作时所要应对的极端环境，而为此付出的代价是每10年需要更换全部的外层装甲，要知道东方帝国所使用的氢采集飞船那是用到报废都不需要更换外层装甲的。

对于这个结果李天然是非常的满意，他在给唐锦提交的报告中还戏称自己为帝国找到了一条长久致富的门路……

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“为什么不呢？天然，你做的很对，今后所有出口产品的材料都要如此操作。

哲杞，你也一样，在设计可能对外出口的星舰时对于材料要设定两个版本，一个是对外出口的版的，一个是内部使用版的。

对外出口的产品一律使用能够满足设计要求的最低材料，而内部版的统一使用最好的材料。”

唐锦收回目光转过头笑着说道，这点操作在商业上是非常普遍的，有句话不是说嘛：你永远买不到广告里的商品，也买不到主播手里的同款。

商业上一款产品设计出来之后会用最好的材料制作出样品，然后对样品进行测试看看数据表现如何。

因为是不计成本生产的样品，所以在数据表现上普遍会超过设计标准。

你以为既然样品的测试数据表现如此优异，厂家就会按照样品投入量产了吗？

怎么可能？厂家做产品出来是为了赚钱的，他要考虑整个市场对同类型产品价格的认可度，并不是说我用最好的材料，最先进的工艺制作出来的产品价格定贵一点就可以的。整个市场对于不同品牌的同类产品价格接受程度是不一样的。

比如通讯器，市场上最贵的通讯器大约要1W联盟币左右，这个价位的通讯器几乎每个厂商都可以做的出来，但为什么有的厂家最贵的产品才4000联盟币刚出头呢？

这就是消费者对于这个厂商品牌有个心理价位，超过这个心理价位之后，消费者就会觉得我与其花这个钱买这么一个牌子的通讯器，那还不如稍微添一点搞一个水果牌通讯器呢，拿出去还倍有面子。

有了消费者认定的价格定位，厂家就会在样品的基础上进行减配，一边减一边测试性能，直到性能基本符合设计标准时才会看成本利润关系。

如果此时的利润符合厂家的预期，那么厂家会在现在这个最新样品的基础上进行变动，形成性能在标准上下浮动20%左右的两款同类型新品。

这玩意放在汽车等重工业上就是标准版，中配版和顶配版，放在电子行业就是SE版，标准版和PRO版。

所以普通民众所购买的商品永远都不是品牌厂家所能生产的最顶级版本，这也是有钱人不买量产产品而去私人定制的原因。

而对于东方帝国来说，现阶段他们要做的就是出售SE版本的氢采集飞船，等自身实力强大了之后才可能考虑标准版和PRO版飞船的出售。

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