海岸线文学

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第265章 千秋大业一壶茶（第1页）

杭州的第一家酒店开业了。

老陶和郭涛在杭州的西子湖畔边的茶楼，两人泡了一壶茶。

俗话说：“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶”，今天，老陶和郭涛坐在这里喝茶就是准备进行下一步的计划。

下一步，按照正常的逻辑，郭涛和老陶会陆续将剩余20个城市的酒店开始陆续开业。可是按照郭涛的充值送礼活动，虽然入住率上去了，可是短期内盈利并不多。更别提短期内能够回本。

所以，老陶和郭涛坐在一起商议的是如何将酒店的股份给卖出去。

有句俗话，叫做羊毛出在猪身上，对于这一次的酒店股份出售，老陶觉得按照常规是难以出售的。只有经过包装，以一种其他的方式来出售。

老陶泡好一壶茶，和郭涛对视一笑，因为他们发现好像就是前世都有默契一样，感觉合作起来太舒心了。

郭涛给两个都倒了一杯热茶，然后说：“老陶，你先说说你的想法吧，看怎么才能将我们的酒店高价给卖出去？”

老陶喝了茶，说：“商业模式发展的第四阶段，“羊毛出在狗身上，猪来买单”最经典的案例是川航，曾以9万元的价格购入一批客车，购入价比市场价低7万左右，川航把这批客车，以19万元的价格卖给客车司机。

但是承诺客车司机每为川航拉一名顾客，就会补偿对方25元钱。这些客车免费用川航五折以上机票的乘客乘坐。川航给车商的补偿，则是为其免费广告。

如果我们的酒店想卖出去，这个方法不错，我们不妨试一下。但是目前具体如何操作，还需要好好思考一下。”

郭涛自己也喝了一杯茶，然后端着茶杯，品了一口：“这茶不错，应该是西湖龙井里的春茶，茶香味久远。但是老陶你听说过一句俗语了吗？那句俗语叫做：一生二，二生三，三生万物。其实这句话来自道家，原话是这样的：“道生一，一生二，二生三，三生万物”

出自老子的《道德经》第四十二章，是老子的宇宙生成论。这里老子说到“一”、“二”、“三”，乃是指“道”创生万物的过程。主要讲述了一、二、三这几个数字，并不把一、二、三看作具体的事物和具体数量。它们只是表示“道”生万物从少到多，从简单到复杂的一个过程。

老陶虽然大概听说过这句话，但是却不知道真正的出处，今天听到郭涛讲了这句话的来历，也很新奇。但是老陶并不明白，郭涛讲这句话，和目前两人探讨的酒店股权销售有什么必然的联系。

老陶于是说：“你的这句：一生二，二生三，三生万物，和我们的酒店股权销售有什么关系吗？”

郭涛喝完茶，给老陶和自己各自添了一杯茶。然后继续说道：“新鲜的西湖龙井，估计也就是杭州能够喝到。”

随后，继续品了一口茶叶的清香味，喝完了茶。

“羊毛出在猪身上，是一种非常不错的营销模式，可是这种模式的局限性也非常的大。现在，如果我们继续玩这种模式，估计是很难取得效果。大家都不傻，所以我们需要换一种思路来玩。”

郭涛说。

“那你说说你的想法”，老陶也把这杯茶喝了。然后拿起茶壶，给自己和郭涛都填满。

“老陶，你听说过众筹模式和共享经济吗?”，郭涛问道。

老陶端起茶杯“众筹模式和共享经济？这个最近网络新词，但具体是什么，我真的还不明白。”

郭涛喝了一口茶，给老陶讲了一下什么是共享经济和众筹模式。

郭涛端着茶杯说道：“众筹这个词翻译自国外，即大众筹资或群众筹资，由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。

国内有个众筹的经典案例，那就是3W咖啡，3W咖啡采用的就是众筹模式”。

这个案例，老陶倒是听说过，但以前并没有引起注意，今天郭涛再次说出来，老陶感觉这种模式似乎和酒店有所相似。

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