海岸线文学

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第5章 遇见商机（第2页）

这些天，翠屏天天给姜奶奶做好吃的。她们吃过饭，无事就到周围的果园散散步，她们相处如母女般。

翠屏上班，总经理助理找她谈话要调她到厂办工作。谈话间，那眼珠直打转，一会紧盯翠屏的眼睛，一会目光移向丰满的胸部，女性的敏感使她警觉。她说：“我都徐娘半老的人，不适合这种撑门面的工作，更不适合做女秘书之类的。你们还是另选年轻人吧。我最适合管理车间，若信得过，不如让我管理车间。”

翠屏正操作机器，心想：我的美是留给夫君的，你个小毛贼休想。她心情不好，沉思中，机器在飞转，不慎食指被绞断了一截，顿时鲜血直流。工友送她到就近的医院，医生说：“将断掉的半截指头找来马上接上，能保证完整的食指。”

小芳拿来了满是灰尘的半截手指，担心地说：“医生，手指这样脏能行吗？”

“没问题，”医生肯定的说。

门诊手术竟做了两个小时。

这次劫难，她花光了手头的钱，厂里按工伤保险给她先垫付了赔偿金和误工费，再办理手续，多退少补并让她休息。

从工伤事故的处理，翠屏看到了姐妹们的希望，这家企业不错，值得信任。她现在不能上班，主动辞了工。

姜奶奶等着翠屏回家，看天色已晚就进了院子，正准备自己做饭。翠屏手缠绷带进屋，她见了翠屏，立刻明白发生了什么。奶奶洗好菜准备自己做饭，翠屏说：“奶奶，还是我来吧，手好之前您负责买菜洗菜，我用右手就可以炒菜。”

三菜一汤上了桌，她俩边吃边聊，翠屏把打算做水果生意的想法告诉了姜奶奶，姜奶奶说道：“咱俩想一块去了，我先就准备和你商量，想你辞工卖水果。来海城打工的人很多，大部分都是年轻人，都喜欢吃水果，你做水果生意有赚。”

真是英雄所见略同。姜奶奶说：“得买个三轮车，你去街上看看三轮，得多少钱我先借你，你挣了钱再还我。”

姜奶奶的关心使翠屏心中深感温暖。论年龄姜奶奶只够当她妈的辈份，她依着儿子辈份叫奶奶，礼貌又真情。

她对姜奶奶说：“我和您遇见是前世修来的缘，您主动借钱我是我三生有幸。这次我手头有钱，以后需要再找您借。”

翠屏的伤得三个月好，厂里处理完她的工伤事故，通知她去又补给了她三千元。管人事的告诉她，只要指头无碍，随时欢迎她回厂工作。她礼貌的笑了笑表示感谢。

她对人事主管说：“以后厂里需要人我会极力举荐的，我来海城是鸿运厂给了我第一次机会，我不会忘记贵厂的恩情的。”

每天吃完饭，翠屏就和姜奶奶到附近果园转悠。时而有姐妹们前来串门。打工的收入对她们来说是非常丰厚的，都庆幸翠屏有远见带她们下海才挣到了人生第一次的可观收入。

对外开放与国际接轨，市场经济条件下，经商的机遇也多。两个多月过去，翠屏的手指可以活动了，但还需休息。她心急如焚，恨不能马上去卖荔枝。伤手的事她没告诉家里。

翠屏买了三轮车，就地骑上去，龙头这边一歪这边打转，那边一歪那边打转，难得平衡，还真没自行车好骑。她歪歪倒倒几个回合就上了手。她在商铺门前骑了几圈后骑回去了。

勤劳憨厚的果农，天天打理果树，施肥、浇水、整枝、打药、除草，果熟季节更忙。他们根本没时间上街，不知水果零售价高涨。人说无商不奸，小贩们到了果园进荔枝还要压价。翠屏深知种果子人的辛苦，不压价。

今天她进了一车荔枝，花了三百元，晚上卖完净赚三千。哇！她心想：这钱也太好挣了。啧啧，像这样赚钱还了得。

第二天三轮排队进荔枝，果农涨价了。她住的近，起早进了一车，二元一斤。市场零售价有所回落。晚上还剩十多斤没卖完，净赚一千二。眼看水果进价在长，销价在落，没关系。做生意只是多赚少赚的问题，自己眼头亮点。没门面的行商小贩灵活，生意不好，见机行事，可暂停。但得找到一个赢与亏的平衡点。

第三天翠屏又去进荔枝，又涨了五毛，因住附近，常到果农家窜门，成了老熟人，按老价钱两元一斤。销完净赚一仟。以后天天都赚仟元上下。直到又一批晚熟的荔枝上市，市场就没那么火爆了，荔枝没那么好卖了，赚的也少了。人们荔枝吃到现在，可能也不再馋了，但她能保持每天五六百的利润。直到接近盈亏平衡点，她就收手休息了。

这段时间的水果生意做了十几天，她净赚了一万多，都寄回了老家。建明说她在挖金山，她才告诉建明自己因食指受伤，辞工做了水果生意。

她说再难有这样的好买卖了，要静待明年，今年只能做点微利的小本生意。

翠屏又在等下一批值钱的水果上市，姜奶奶建议她租门面。她笑着说：“门面不能关门，要有人守，城里门面租金贵。门店生意不一定有走商生意好。我曾在一家水果店蹲守了一天，用笔记下了每笔买卖，毛利和我差不多，可很大部分交了门面租金，实在不划算。”

做生意本大利大，卖值钱的水果赚的多。翠屏做了两个月的香焦生意，一盘算，利润微乎其微，但比打工强多了。值钱的水果上市，她会弃去香蕉买卖。她的生意越做越精。

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