海岸线文学

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第五章 突破自我险中摘取好果子（第2页）

但是直觉告诉哈默，他的选择是对的。在股东和创业者之间发生意见分歧的几周后，第一口油井出油了，此后的另外八口油井也出油了！这下公司的人可乐坏了，这块油田的油是异乎寻常的高级原油，日产量是10万桶。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，便于运输。与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了利比亚最大的一口井——自动喷油的珊瑚油藏井，日产73万桶。接着，哈默又修建了一条日输油量100万桶的输油管道，耗资15亿元，而当时西方石油公司的资产净值只有4800万元，足见哈默是一个敢想敢干的人。之后，哈默又大胆地吞并了好几家大公司，使西方石油公司一跃而成为世界石油行业的巨头之一了。

正是因为哈默有着惊人的胆识和魄力，才使得他的事业获得了巨大的成功。

世上每一个有荣誉和利益的地方，都存在着风险。风险和利益并存。改变的结局只有两种：成功或者失败。倘若成功，我们得到的是梦寐以求的东西和欣慰；而失败则不过是孤注一掷后的无奈，外加撞到南墙再回头的经验教训。但只要你敢于放手一搏，无论结果如何，都是有收获的。

抓住机会果断出击

美国的百货业巨子约翰·甘布士就是一个敢于冒险，善于冒险的勇士。他的经验之谈极其简单：“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。”

上帝赐给每一个人的机遇都一样，但就像美丽的玫瑰花总带刺一样，机遇总是伴随着风险。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于追求常人不敢追求的目标，才有可能取得常人所无法取得的成就。

零售巨头山姆·沃尔顿在坚定了小镇可以成功经营大型折扣百货店的信念的同时，又唯恐其他竞争对手也明白了这一道理后会迅速进入各小镇。因此，他必须以尽可能快的速度扩张开新店。1965年，他新开1家店开始，截至20世纪60年代末，沃尔玛已有18家分店。商店面积从1000~4000平方米不等，多数在3000平方米左右。所有分店都位于人口5000到25万的小镇上。

在财力允许的条件下，山姆也不断扩大商店营业面积并改进营业设施，如普遍安装了空调，更新了现代化的货架，一些新店的服饰区还铺上了地毯。

与此同时，山姆继续经营他的杂货连锁店，但分店数量不再发展，其营业额在沃尔玛集团总营业额中的比重不断下降。例如，1967年，杂货连锁店占公司总销售额的42%，利润的57%；3年后，销售收入比重降至26%，利润比重降至20%。

纵观整个60年代，沃尔玛公司的经营业绩不俗。60年代初，山姆只有十几家小杂货店，到1970年，店铺总数增至32家，包括14家杂货店和18家沃尔玛百货店；销售收入从300万美元增到3000万美元，增加近10倍，纯收入也增至124万美元，增长了好几倍。

西班牙著名作家塞万提斯经典作品《堂·吉诃德》中有一句经典台词：“有关着的门就有开着的门。”那扇为我们敞开着的大门，就是机遇。

机遇来了，要有当机立断的魄力，如果犹豫不决，或者决而不行，就会错过最好时机。抓住机会迅速行动，不但是军事上克敌制胜的法宝，也是生意场上取得胜利的精髓。

世间让人感到可惜的就是那些面对时机不能决断的人。事情对他有利时，他不敢拍板，前怕狼后怕虎，这也顾忌那也犹豫。这种主意不定、意志不坚的人，既不相信自己，也不会为他人所信赖，机遇更不会属于他。

机遇是十分难得的，所以如果有30%的成功把握，你就要考虑去做；有50%的成功把握，你就要着手去做；有80%的成功把握，那么就要决心去做；有100%的成功把握，一定要不做。因为100%是有绝对把握的事情，既然你知道绝对有把握成功，别人早就动手去做了。

把握机会就是抓住了自己的命运。上帝把机会抛来时，对谁都一样公平。没赶上航班，是因为你动身太晚，失去了商机，是因为你犹豫不决。有人捷足先登，有人随大流，有人姗姗来迟，还睡眼惺忪地说：“这是机会吗？我怎么看不出来？”于是捷足先登的天道酬勤，收获着财富，随大流的惊喜不已，得到意外的满足。只有姗姗来迟的人怨天尤人、捶胸顿足，时不时发问：“我怎么就得不到财富呢？”苏格兰有句谚语：扯住穿金制长袍的人，就有可能得到一只金袖子。面对变化的年代，不与时俱进，你就步步落后，直到被淘汰。要在变化中实现我们的梦想，就要把握主动权，主动出击，把握机遇。

冒险和收益是孪生兄弟

上帝是公平的，每个人获得的机会也是均等的。不要抱怨机会没有垂青于你，有些人之所以成功是因为它们善于抓机会，甚至是创造机会。纵然他们知道，前进的道路是坎坷的，存在着一定的风险，但是他们也知道，只有那些敢于冒险的人，才能够驾驭人生，做一个真正的强者。

冒险和收益是孪生兄弟，如果你看见风险就退避三尺，那么你就失去了抓住机遇的最好时机，也就不会有好的收益。最有希望的成功者，往往不是那些才华横溢的人，而是那些大胆的人。做任何事情都有一定的风险性，机遇常与风险并肩而来，善于利用每一个时机去发掘开拓的人，常常能够猎获机遇，成为成功者。

船王包玉刚的成功经历就是一个很好的说明。包玉刚进入船运业的时间是1955年。当时他用20万元买了一条旧船金安号。这一“惊人”之举遭到了几乎所有亲友的强烈反对。因为船运业不仅需要庞大的资金，而且风险极大。但是，包玉刚力排众议，毅然投身船运业。因为，他看到了在香港经营船运的巨大潜力。

到1978年，包玉刚经过20多年的苦心经营，已拥有200多条船、2000万吨运输能力的庞大船队，荣登世界船王宝座。但就在他的事业到达登峰之时，包玉刚又作出了令全球惊讶的决定：减船登陆！

因为他又以极其敏锐的眼光，预见到世界性的船运业衰退即将到来。于是，他当机立断，及时卖掉了相当部分的船只，这使他顺利地逃过了船运大萧条时期的灾难。

实行“减船登陆”这一战略堪称世界商战史上的经典之作。他以超人的胆魄和霹雳般的手段，斥资23亿元之巨，导演了精彩绝伦的九龙仓收购战，拉开了中资挑战英资的历史序幕，可谓气吞山河。

九龙仓是香港最大的码头，一直由香港四大财团之一的怡和洋行（英资）所控制。包玉刚经营船运20余载，深知码头的价值，所以他减船登陆的第一步就选择了九龙仓。

包玉刚仅用80多天时间就控制了30%的九龙仓股权，远远超过怡和洋行的20%。怡和洋行在大惊失色之后组织反扑。他们在五股市收盘之后，突然宣布将以空前优惠的价格收购九龙仓股份至49%，而此时，包玉刚正在巴黎出差。怡和洋行把包玉刚推到这样的境地：如包玉刚准备反收购，就必须在周六、周日银行休假日内，筹集20多亿港元现金，这在当时那种情形下，几乎是不可能的。

周一上午开盘，香港有史以来最大的一次收购战打响，但不到1小时战斗便结束了。证券商报价25亿港元，包玉刚当即开出一张25亿元的巨额支票。怡和面对包氏雷霆万钧、排山倒海般的收购攻势毫无还手之力。至此，包玉刚持九龙仓49%股权，稳获控股地位，一跃成为九龙仓首任华人主席。

成功靠胆识，识就是见识和能力。需要指出的是，胆识是胆量与见识的全称，二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大，胆大艺更高”之关系。

拿破仑说过：一个优秀的指挥员，他的勇气与智慧应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。

人生的每一种行为都是一个冒险的过程，因为我们的路不是成功就是失败，只要是有可能失败的事情，都是一种冒险的行为。现实生活中，多数人在风险面前，选择缴枪投降，少数人会顽强地拼搏到底，不冒险就可能失去成功的机会。机会不会光顾那些守株待兔的人，只有进取的人才会与机会相逢。

有些人喜欢随波逐流，一生都没有什么大的改变，凡事得过且过，这种人的理念与冒险的理念截然相反，所以大多不会有什么成就。

冒险实际上也是选择一种成功的捷径，多数人怕摔倒而选择放弃，少数人走过，采摘到胜利的果实。

看到危机背后的机遇