海岸线文学

手机浏览器扫描二维码访问

第九章 说干就干创业让你成功更直接（第4页）

“借别人的鸡，生自己的蛋。”从别人那里借来的“鸡”，一定要好好“喂养”，真正让它生出“金蛋”来，这样才对得起“养鸡”的人，对得起借钱给你的人。

在谈到创业筹集资金的时候，许多专家、创业成功人士，以及许多有关书籍总是要谈到“借别人的鸡，生自己的蛋”，意思是通过向别人或者银行等机构借钱贷款的形式来创业。这无疑是正确的，因为一般的创业者要在一个很短的时间内筹集到大量的资金其难度是可想而知的。而且，等到企业或者公司发展到一定阶段之后，急需要大量的资金使企业继续向成功迈进，而自己的资金这时却已经几乎全部投入到了前期的创业过程中，所以，这时，“借鸡生蛋”确实是个很好的方法。

对创业者来说，你拥有的资金越多，可选择的余地也就越大，你成功创业的概率也就越大。如果你缺少资金甚至没有资金，创业的一切就无从谈起。现在的问题是，从哪里去借生蛋的鸡?

（1）私人借贷。私人借贷是指从你的家人、亲戚或朋友那里借来的资金。许多成功创业的人在创业初期都借用过家人或朋友的资金。从家人和朋友那里筹集资金，有时候甚至是你唯一可行的选择。当然，这并不意味着没有风险，而是风险很大。如果你经营失败，你就无法偿还你从家人和朋友那里得到的贷款，至少在短时期内是这样的，这会给你的家人和朋友带来许多困难。也许对他们来说，借给你的那一笔钱是不小的数目，而且由于这种贷款把亲情、友情和金钱搅在了一起，有可能会带来更多的麻烦。

在借款之前，你最好向家人或亲戚朋友如实地说明你的经营情况与项目，包括投资额度、预期收入与风险，然后把你的资金状况和缺口告诉他们，看看他们是否愿意将钱借给你，不要让家人或亲戚、朋友陷入一种尴尬的境地。如果你获得了他们的支持和贷款，你也要注意使他们不断地获得关于你真实的经营状况和信息，尽可能地避免他们内心对你产生的不信任。

（2）银行贷款。在中国，银行是一些创业者获得贷款的重要来源。在贷款的时候，如果你无法提供抵押和担保人，商业银行往往对初创的企业不感兴趣，因为初创企业的风险较大。

（3）寻找合伙人。在创业的时候，如果你能找一个合伙人，那对你解决资金短缺的问题应该说是一个“利好”。如果合伙人对企业投入资金的话，合伙的企业就能获得较多的启动资金，这种资金的集合对创业者初期的创业活动可能是非常有益的。

（4）风险投资基金。在中国，你如果能说服风险投资者投资你的企业，自然是再好不过的事情。许多电视台创建了这方面的栏目，就是为创业者和风险投资人提供一个沟通和了解的渠道。

“鸡”你是借来了，生不生“蛋”、生的“蛋”是多是少、是大是小，仍取决于你!

八、不怕失败，才能做大做强

不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。没有不成功的企业，只有不愿成功的商人。

狼也许算得上捕猎效率最高的动物了，但它们捕猎失败的概率仍然很高，大约为90％。可以想象得到，那些没有经验的幼狼，失败的概率会更高，狼群实际上经常处于饥饿状态。然而，狼只会在饥饿中变得更加机敏、更加仔细。

每一次捕猎，都是小狼磨炼捕食技巧的机会。对小狼来说，失败就是经验，它们会把每一次失败都牢牢记在心里，以避免再犯同样的错误。它们会在失败之后，等待下一次机会。对小狼来说，再多的失败都没有关系，因为它们还小，还有的是时间成长，还有的是机会成功。在不断的捕猎中，在残酷的生存战斗中，小狼们一步步壮大自己，直到成为真正的狼。

“失败是成功之母”，这是智慧的人类说出的真理，狼群就是这个真理的最卓越的实践者。

很多人都想创业成功，但是，成功只属于那些坚持到底的人，而那些遇到失败便退缩的人，永远与成功无缘。创业本身就意味着要开创，而开创的道路总是不那么顺利，总会有许多困难，遭遇失败也是不可避免的事情。要知道，成功是从失败中走出来的，没有失败，也就没有成功。只有不怕失败才能走向成功。

高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟，充满进取精神。13岁时，他见到别的孩子在火车站月台上卖爆米花赚钱，也一头闯了进去。但是，他不懂得，早占地盘的孩子们并不欢迎有人来竞争。他们抢走了他的爆米花，并把它们全部倒在街上。

第一次世界大战以后，高尔文从部队复员回家，在威斯康星办起了一家公司。可是无论他怎么卖劲折腾，产品依然打不开销路。有一天，高尔文离开厂房去吃午餐。回来只见大门上了锁，公司被查封，他甚至不能够进去取出他挂在衣架上的大衣。

1926年他又跟人合伙做起收音机生意。当时，全美国估计有3000台收音机，预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池做能源的。于是他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错，但产品还是打不开销路。眼看着生意一天天走下坡路，又要停业关门了，但高尔文通过邮购销售办法招徕了大批客户。他手里一有了钱，就办起专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是不出三年，高尔文依然破了产。此时他已陷入绝境，只剩下最后一个挣扎的机会了。

当时他一心想把收音机装到汽车上，但有许多技术上的困难有待克服。到1930年年底，他的制造厂账面上净欠了374万美元。在一个周末的晚上，他回到家中，妻子正等着他拿钱来买食物、交房租，可他摸遍全身只有24美元，而且全是赊来的。

然而，一次次的失败没有打垮高尔文，他一次次地从摔倒的地方重新爬起来，经过多年的不懈奋斗，他走向了成功，他拥有了腰缠万贯的财富，他盖起的豪宅就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。

通向成功的路并非一帆风顺，有失才有得，有大失才能有大得，没有承受失败考验的心理准备，闯不了多久就要走回头路。

大多数人都是在失败的信号来临时便放弃希望，止步不前，甚至一点征兆都没有就已灰心丧气。而且，有很多人在受到仅一次失败的打击后便丢盔弃甲。杰出的人物就不是这样，他们总是在失败之后鼓起更大的热情和干劲。

你不妨检查一下自己的失败，看看自己是否有领导才能，对失败能否作出坚定的反应。

如果在连续三次之后你还能顽强不息地奋斗，那么你就不必怀疑自己在选定的领域内是否能成为一位杰出人物。

如果在连续12次失败之后你还跃跃欲试，这说明，天才种子已经在你的心田里发芽成长。银行家的格言是：破产20次的人，是可以信任的。

在自我创业的道路上，总是充满了各种考验，受挫和失败是难免的。并不是说所有的失败都孕育着成功，很多人就是在这种考验中败下阵来，成功是留给那些有雄心并能坚持到最后的那些人的。

九、不怕压力，企业往往是“压”大的

压力是—种潜动力。竞争时代，商海沉浮，适者生存。谁能赢得了压力，谁就不会被市场淘汰。

风雪漫天，草原上没有任何地方可以躲藏，狼群就依偎在一起取暖，以抵抗寒冷的压力；干旱季节，狼群往往数十天找不到任何食物，饿得皮包骨头，抵抗着饥饿的压力；人类入侵，草原沙化，狼群又不得不抵抗着生存的压力。不管压力有多大，狼群都一直高昂着不屈的头颅，压力对它们，只不过是前进的动力。

无论是自然界还是社会中，物物需要生存，人人需要生存，从本质上说，所谓生存就是适应环境的过程，就是战胜压力的过程。尤其在现代商海中，市场竞争残酷而激烈，每个公司的总经理都要有狼一样的忍耐力，学会顶住巨大的压力。企业的发展壮大从某种意义上来说，不能不说是“压”出来的。

下面我们以日本的本田公司的发展壮大为例，来诠释一下压力对公司发展的潜在作用。

日本本田公司，开始只是一家摩托车生产厂。1965年，日本的通产省重新制定了一套关于交通工具发展的强制性法规。法规的出台，很有针对性地对摩托车的生产做了多方面的限制，指导性地将优惠政策转向了汽车生产行业。

通产省可能是从宏观的、长远的行业发展着想的，但这对生产正处于如日中天的本田公司来说是沉重的打击。面对这突如其来的政策变化，公司的创始人本田则认为是失败的前兆。

通过仔细的思考，本田决定在政策压力下改变生产的主要方向，将摩托车生产科研的主干力量组合起来，成立了专门攻克难关、研究汽车生产的技术研究所，全力向汽车行业寻求发展。顶着沉重的压力，本田经过努力，有了跨越式的发展，这一压力把原来的本田公司压成了当今享誉世界的汽车王国。

如果没有政策的压力，本田到今天可能仍在生产摩托车，正是这种压力，才使得本田有了今天的发展。

在市场竞争中，压力是客观存在的，关键就在于经营者怎样去看待压力，对压力是否有一个正确的态度。压力就好像是一块石头，如果你把它扛在肩上，那么它就是你前进的负担，是你成功路上的拦路虎、绊脚石；反过来，如果你把它垫在脚下，那么压力就是你成功的助力，没有压力也可能就没有动力，很多的成就都是被挤压而成的，在磨难的过程中，无形地铸造了你刚毅的志向和求得成功的欲望。而且磨难和压力越大，练就的意志也就越坚强。

曾记得有一位船长对那些松了一口气的水手说过这样一句话：“一只空木桶，是很容易被风打翻的，如果装满水负重了，风是吹不倒的。在船上负重的时候，是最安全的时候，空船时，才是最危险的时候。”其实我们的企业不就是一只只游荡在商海中的船吗?竞争中的各种压力就是我们的负重，这些压力虽然有时会令我们疲累、烦躁，但它同时也是保证我们前进的动力，若没有这些压力，企业就很容易被商海的波浪打翻。