海岸线文学

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第九章 说干就干创业让你成功更直接（第2页）

自古以来都是“人往高处走，水往低处流”。不断地向上、向上、向上，这似乎已经成为人生的一条定律。于是人们从走向社会的那一刻开始便一路狂爬，努力向上攀登事业的巅峰。可是在努力了多年后，却发现，自己怎么突然间迷路了呢?前方已然无路，再抬头已被“天花板”碰得生疼，无意间竟然碰到了职业的“天花板”。

很多人都是从青年时代就开始艰苦努力，不断进步，不断突破自己，一步一步地走上一个又一个的新台阶。好不容易升上了一个很不错的职位后，却止步不前了。虽然此时工作上已经积累了足够多的经验，见识也增长了，能力也增强了，也具备一定的管理技能了，结果却遇到了职业的“天花板”，难以进一步晋升。尤其是35~45岁年龄段的成功人士，职位干到总监、高级经理级别的，会更加感到困惑。并且，到这个年龄段的人，生活基本上都稳定下来了，如果再重新找一个机会，需要花费更大的成本，所以，何去何从?他们在选择面前往往都犹豫不决。

在外人看来，那些在职场处于高职高薪的人很让人羡慕，殊不知，看起来很是光彩照人的工作背后，却是进退维谷的尴尬境地。尽管事业上一路飙升到较高的职位，可是突然产生失去了目标的惶惑与困扰，下一步该怎样走呢?晋升的机会已是遥遥无期，自己当年提拔过的职场新秀如今已是老骥伏枥，志在千里，对自己现在拥有的职位早已虎视眈眈。面临被新秀淘汰的命运，是暂时守住自己这个饭碗浑浑噩噩度日，还是放弃手中这份“鸡肋”选择重新拼搏?

现实生活中，碰到职业“天花板”的人不在少数，杨华就是其中的一个。

35岁的杨华在某外企做驻北京分公司的销售经理，负责该公司在中国北方市场的销售。

销售经理，多少人羡慕的工作，年薪丰厚，大权在握，工作时间还算自由。而对于杨华，却有了一种新的痛苦。没有别的，就是遭遇了职场“天花板”。即使工作表现再出色，销售业绩再创新高，也永远只是一个销售经理。虽然公司里并不是没有比销售经理大的职位，但是永远轮不到杨华。因为公司有个惯例，那个位置永远属于公司总部直接派人来担任。杨华现在的顶头上司就是由总部派来的。这种职场尴尬，杨华已经不是第一次经历了。

当初杨华大学毕业时进的公司也是这种情况，在那家公司杨华干了六年，从底层干到部门经理便止住了。于是杨华毅然放弃了那份职位，重新“充电”去读MBA。MBA毕业后，来到现在这家外企，结果又是重蹈覆辙。

如今已过了而立之年，杨华也已经不再是当年那个敢于放弃一切、从头再来的年轻小伙，现在纵使不为自己着想，也要想想家里的妻儿老小，所以种种犹豫随之而来。想自己开个小公司独立创业，虽然凭自己对国内市场的熟悉和长期建立的客户关系，足以支撑小公司发展下去，但是风险无法预计，很可能的结果就是还没等到赚钱就已经把全部积蓄都搭上去了。况且自己的太太当年因为怀孕生子放弃工作，如今是一个典型的“全职太太”，根本没有收入保障，而小孩的成长培养又需要很多钱。杨华思前想后，依然犹豫不决。

看来，高薪一族也在为职业的“天花板”而穷忙。一直有这样一种说法，即29岁以前，属于青春“保质期”，29岁以后，就out（过期、落伍）了，正所谓的29岁现象。因此，如要在青春岁月里有所突破，创出一番事业，就宜赶在青春“过期”之前。张爱玲说：“成名要趁早。”若将这句话解释为“人生能量的迸发应及早开始”，那么，这样的原理同样适用于创业。商界中众多风云人物，就是这个注解的最佳代言人。

股神华伦·巴菲特25岁开了巴菲特有限公司，索尼创始人盛田昭夫25岁创立了东京通信工业公司，设计大师皮尔·卡丹28岁成为世界闻名的服装界巨匠，中国台湾经营之神王永庆29岁成为成功的木材商人，石油大王约翰·洛克菲勒31岁创设美孚石油公司……1953年，30岁的霍英东创造了“卖楼花”房地产营销新理念，一时间掀起全港地产狂潮；1958年，30岁的李嘉诚在中国香港资产已经突破千万元；1961年，30岁的鲁伯特·默多克，已将《澳大利亚报》的产业从澳洲延伸到了英国；1985年，30岁的比尔·盖茨促成了微软与PC老大IBM联合开发操作系统，等等。

据美国一家研究机构调查分析，全球百万富豪的平均年龄已经从30年前的62岁，下降到目前的38岁，支撑这个现象的内在逻辑是：更具创新力的年轻人更容易在这个变革剧烈的社会中创业成功。

《穷爸爸，富爸爸》的作者罗伯特·T鼻迤樵谒的书中有这样一项调查：新创立的企业在五年内每十家中会有九家以失败告终。新企业仅仅10％有五年存活率，甚至远远低于癌症患者手术后五年内的存活概率。可见，只有趁早创业，才能赢得更多打拼事业的时间。

四、熟门熟路好成功

成功创业需要我们的优势，需要我们扬长避短。选择自己的创业行业时，一定要考虑自身的情况，万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。

俗话说，“隔行如隔山”。尽管社会生活中的各行各业是紧密地联系在一起的，但是每个行业之间存在着许多差别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，无论你是久经商场，还是初出茅庐，如果你准备涉足一个你自己并不熟悉的领域去创业时，一定要慎之又慎，一定要“量体裁衣”，绝对不能盲目从事。

创业是一门大学问，外行涉足到一个全新的领域去搞经营、开发，想不摔跟头都难。在这一方面，商海里有许多正反面的例子可供我们引以为戒。

澳门当代博彩业大王何红鸿，出身于豪门世家，其祖伯父何东爵士，是东南亚最富有的华人，他的父亲何世光既是洋行买办，又是立法局非官方及华东三院主席。另外，他的其他伯父和叔叔大多都是买办出身，家境非常富裕。何氏家族凭借他们既通中文、又精通英文的优势，在香港的华人、洋人贸易界中举足轻重。然而可惜的是，就是这样的一个名门望族，却栽在了股票市场，而且弄得倾家荡产，家破人亡。

事情的经过是这样的：何红鸿的叔父何世亮，原是怡和洋行买办。有一天，他进入洋行“大班”办公室，发现地上有一封未封口的信，他就好奇地将它捡起来瞄了一眼。这一瞄可不要紧，原来正好是一个伺机买入股票的信息。

异常惊喜之下，何世亮急忙回去与兄弟们商量，决定立刻贷款并倾其所有家产购入怡和大班所持的股票。

何家上下的人按理来说都是非常聪明的人，他们却不知这其中有诈，更不知他们所不熟悉的股票市场的水到底有多深，他们就这样稀里糊涂地一头扎进了股市。他们不知道这其实是怡和大班所玩的一个阴谋、一个诡计，大班想抛出手里的股票，发愁没有多少散户中小投资者的大量资金来接盘，就故意玩了这样一出把戏，可没想到何家的人真的就上当了。当何氏家族倾其所有将全部资产投向了那支股票后，该股票的价格演出了“高台跳水”的一幕，一路狂跌，一直跌得何家家破人亡。何世亮因无法偿还债务，饮弹自杀；长兄何世荣急得引发精神病，服下了大量的安眠药长眠不起；何世光则带了两个儿子，抛下娇妻和何家姐弟亡命他乡。

几个兄弟中只有一个因过继给伯父何东为子，由何东出面而得救。从此以后，在澳门显赫的何家家破人亡，一蹶不振。

由此可以看出，虽然股票市场天天都有涨得很好的股票，但并不是每个人都能成为股票市场的赢家。在股票市场上没有所谓的全部都是赢家的情况，因为有人赚了就肯定有人要赔。

从社会发展的大趋势和成功创业人士的经验来看，一个人要想取得事业的成功，只有利用自身不断成长的优势，才能将自身的优势最后转化为胜势。比如，你擅长于某一行业，那么，你就不要强求自己去做自己并不适合做的事情，因为你即使做了恐怕也难以有收获。从另一个角度讲，即使你的工作环境与你的自身优势和你的优点暂时有所不合，你仍可积蓄自身的潜能，力求在本职工作中闯出一个可以扬己之长避己之短的小环境来。我们的“优势”之所以要不断地加强，是因为当今社会数字信息化变化繁复，昨天的优势到了今天便有可能成为劣势。

做老板自己创业是一回事，给老板打工又是另外一回事。自己做老板，公司里外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司内部的管理，同时，更重要的是对外要有客户才行。你是一个打工仔，对自己原来打工的公司业务的确非常熟悉，也的确闭着眼睛就能把业务玩转，可你不能忽视了一点：要成功创业，单靠自己的业务能力是远远不够的，因为你最终面对的是市场，是顾客。没有了后者，你纵使有上天的本领和能力也于事无补。别人办公司在不停地赚钱，而你办同样的公司却可能在不停地赔钱折本。

就创业而言，经营者想办公司做生意，最忌讳的就是做那些你从来没有涉足的既陌生又没有把握的生意。你熟悉餐饮业，你就踏踏实实地做你的餐饮业，而不要去经营汽车配件；你熟悉建材行业，那你就踏踏实实地做你的建材业，不要看到眼下经营化妆品的生意很火爆就去经营化妆品。在进行创业设想的阶段搞清了这一点，对你以后的创业会大有好处。

所以，一心一意、全心全意地去做你熟悉而且懂行的行业，千万不要人云亦云、好高骛远，也不要打一枪换一个地方。如果你能做到这一点，创业就肯定能赚到钱。一个人要想取得创业的成功，只要一心一意地做你最熟悉而且最内行的行业就可以了。

五、创业设想不要受别人左右

别人的意见可以听取，但是，不能让别人左右你的创业设想。

在我们创业的时候，听取别人的意见、建议、想法甚至具体的创业方法，是可取的。因为不同的人，在考虑问题的时候有不同的思路，所以，别人的建议这个时候可以给你提供另外一种思路，以供你在创业的时候做参考。同时，将几个富有创意的大脑聚集在一起是个非常不错的主意，而你，要尽量激活大家的思维，捕捉他们创业的经营点子。

在创业设想阶段，从善如流对于你以后的创业会有许多好处，即使别人所说的可能对你的具体创业并没有太大的帮助，听一听也是大有好处的。然而，你千万要记住，别人的意见可以听取，但是，你却不能让别人左右你的创业设想，在不知不觉中做了别人想法的奴隶。“点子”尽可以听，只要你不怕白花钱，甚至也可以买，但是，路还是要自己走。

我们生活中的大部分人不仅被“别人会怎么想”所左右，而且，我们在生活中也常常听取那些“不够资格的人”的忠告。当你想做一件事情的时候，你的邻居、亲戚、同学、同事、上司、下属，差不多你所认识的每一个人，都会热心地给你忠告。你找了一个工作，你新买了一家公司的股票，你最近买了一样家具，你给孩子找了个家教……忠告几乎遍及你生活中的每一件事情，你至少拥有一打以上的热心、自愿且不用支付薪水的“顾问”，这些人来帮你做你的“自我约束、自我管理”方面的种种事宜。

你需要清醒的是，你的“顾问”团成员往往也仅仅知道事情的一点皮毛而已，尤其是在创业方面。道理很简单，如果他们的想法真的如他所说的那么好，那他自己干吗不去做，而要将这么好的一个想法提供给你?如果你是一个心理上不太成熟的人，往往会盲从这些自我推荐、自告奋勇而且属于“义务者”的顾问们的忠告。你不相信自己，也不想听听学有专长的专家们的建议，反而对这些三流、四流甚至不入流的人言听计从，这岂不是你人生的悲剧?

别人的意见可以听取，但花钱买点子这种“西水东调”的蠢事最好不要做。下面我们提供一些创业的建议，就中国目前的现实来讲，以下这些领域可能会使你的钱赚得容易一些：

（1）延年益寿领域。虽然青春是花再多的钱也买不回来的，但人们为了留住青春，防止衰老，是不惜金钱的。而且，中国人已经走出了“吃饱”的贫困线，这种倾向就更为明显。

（2）满足人的虚荣心领域。虽然虚荣心最要不得，但人都有一点虚荣心。人人都想让别人觉得自己很伟大，很重要，很了不起，所以，在这个领域里，你一定会大有作为。

（3）休闲娱乐领域。原始人一般情况下不会想到休闲和娱乐，因为在那时人们首先要考虑活下去。而等人们有了钱，休闲的欲望就产生了，随着钱越来越多，人的这种欲望也越来越强烈。

（4）“物以稀为贵”的领域。人类永远都不能抗拒稀少物品的诱惑，所以，如果明天有人说萝卜白菜马上要在地球上绝迹，说不定今天就有人高价抢购。不要担心定价太高不会有人问津，只要你的东西真的“稀有”或者你能将它说得“稀有”，不愁没有买主。

（5）给人提供方便的领域。人是一种具有惰性的动物，科学技术的发明就是要让人能够越来越“懒惰”还不耽误事。所以，只要你的产品能够满足人们的这种看起来上不了台面的愿望，你的产品肯定会热销。

（6）“独生子女”领域。中国的父母无一例外都望子成龙，望女成凤，他们自己宁愿吃糠咽菜也不能委屈下一代，尤其是随着计划生育国策的实行，子女也就成为“稀缺”的东西，那么你也不妨把你的创业方向转移到这个领域。