海岸线文学

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第7章 机遇给耐得住寂寞的人（第4页）

毕业后的王填，来到“南北特食品公司”上班，他从一个打杂工半年后变成了采购员，负责公司的食品采购工作。又因业务突出，王填被公司任命为业务科长。在王填的努力下，金龙鱼油、雀巢咖啡都从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”进货，这在全国的影响很大。

王填后来主动要求下岗，决定继续做食品零售。他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”。5万元在当时做食品批发来说，顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况，只能做新产品。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾“统一集团”的方便面在湘潭的经销权。

“统一”方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。王填有一次去离湘潭不远的湘潭县做市场调查，在湘潭县城发现，在这里寻不到统一方便面的踪影。于是他改坐销方式为推销。在推销的方式下，不出半年他就建立了800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。“步步高公司”的名气也就越来越大了。

为了引进金龙鱼的经销权，让当时资金紧张的王填费尽了脑子。想来想去，终于想到了好方法，与另外一商家合作，互相支持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天，一条并不显眼的消息被王填发现了：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。以“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”为主题。王填感受到“连锁超市”就是自己公司的经营理念和发展目标。于是，决定在湘潭办超市。

回到湘潭后，经过市场调研，王填选择了以市中心地带做超市。“步步高”解放店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直为开业生意能否火爆而担忧。令王填高兴的是，开业时，店门还没打开，门外已是挤得水泄不通，人山人海了，看到如此令人心动的场面，他知道，自己又一次赢了。

让湘潭其它商家从“步步高”连锁超市生意的火爆，看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争。王填为避免恶性竞争，决定在中小城市寻求发展。时机成熟时，再向大城市进军。以低成本运作、仓储式购物、低价格经营的“步步高”岚园量贩广场开张了。

王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。王填几年来，将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

在事业上，王填是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：王填希望能把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。

“幸运之神不会眷顾你两次。”这是西方的一句谚语。没有人能够一而再地遇到好机会，一旦得到，就要好好把握，千万不可任由它轻易溜走，真正的良机确实很少重现。

生活中真正缺少的是发现的眼光，并不是缺少财富，这样的道理同样也存在创业的每一个阶段。只要我们是一个善于捕捉机遇的人，哪怕在喝茶的时候，我们也一样可以发现财富和金子。机遇有时是靠自己去争取的，如果我们的人生因为自己的独具慧眼而变得更加精彩和有分量，那是否愿意错过现在身边潜伏着的一次次机遇呢?

敏锐的触觉是马虎不得的，对于一个急切盼望成功的人来说尤其重要。当我们想在一个领域内有所作为，那么首先这个领域内要有很大的市场需要，我们的事业就成功了一半。敏感型性格的人，往往就具有这种常人所没有的敏锐观察力，他们的财运也因此比别人来得早。

触觉灵敏的人创造力非凡，想象力是非常丰富的，其对身边信息的敏锐感是无与伦比的，他们善于掌握信息，发现商机，往往能在别人未出手之前就出手，从而使其大获其利。

6．织网猎物

为了捕获猎物，蜘蛛总善于先织好网，等待猎物到来。这是把成功的机会掌握在自己的身上。这就是“蜘蛛精神”。

一位退休后的老教授，去巡回拜访偏远山区的学校，传授教学经验与当地老师分享。由于老教授的爱心及和蔼可亲，使得他到处受到老师及学生的欢迎。

当他结束一次在山区某学校的拜访行程，而欲赶赴其他地方的时候，学生们都依依不舍，老教授为之所动，当下答应学生，下次再来时，只要谁能将自己的课桌椅收拾整洁，老教授将送给他一件神秘礼物。

自从老教授离开后，每到星期三的早上，所有学生的桌面一定都被自己收拾干净，因为星期三是每个月教授例行前来拜访的日子，只是不确定教授会在哪一个星期三到来。

其中有一个学生和其他同学的想法不一样，他一心想得到教授的礼物留作纪念，生怕教授会临时在星期三以外的日子突然带着神秘礼物到来，于是他每天早上，都将自己的桌椅收拾整齐。

但不幸的是，到了下午，往往上午收拾妥当的桌面，又是一片凌乱，这个学生又担心教授会在下午到来，于是在下午又收拾了一次。想想又觉不安，如果教授在一个小时后出现在教室，仍会看到他的桌面凌乱不堪，便决定每个小时收拾一次。

到最后，他想到，若是教授随时会到来，仍有可能看到他的桌面不整洁，终于，这个学生想清楚了，他必须时刻保持自己桌面的整洁，随时欢迎教授的光临。

带着神秘礼物的老教授虽然并未出现，但这个学生已经得到了另一份奇特的礼物。

如果我们希望自己获得成功，就要为它创造条件。许多人终其一生，都在等待一个令他足以神往的机会，而事实上，机会无处不在。关键在于，我们应该时刻保持心灵桌面的整齐，为把握机遇做好准备。

查理在被问及是什么时候、如何造就了他成大事的时候，他这样回答：“我能确切地告诉你，因为这似乎就发生在昨天。在大学读书期间，我与一个从衣阿华州来的同学同住一间寝室。一天晚上，当我们一伙人团团围坐谈论生活时，他走了进来。我敢说他很兴奋，但是在大家离开前他没说什么。人们刚走，他就禁不住脱口而出：“我家发财了!我的母亲今晚打电话给我，说今天早晨，她去信箱取邮件时，发现一张票额89000美元的支票。”

“最初的惊奇之后，我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事情的全部经过。“他说：‘我了解的也不够确切，但是我猜测是这么一回事：我父亲在30年代经济萧条时买了一些股票，后来全忘了。最近这公司正好拍卖了，这钱就是他的分子。”’

这位成大事人士继续说：“那个晚上我躺在床上，很久睡不着，在想：‘为什么这事发生在他家里，而不是我家里?为什么是他得到了钱而不是我得到了钱?’最后，我试图系统地分析这件事。

“我想：在我的生活中有什么机会可能给我带来这样一笔横财呢?我悲哀地意识到什么机遇也没有。我没有能涨值的股票，而且，据我所知，我家也没有。我既没有一块或许会突然发现储藏石油的土地，也没有可能被证明是名作的藏画：我也没有什么才能能让人在一个夜晚奇迹般地发现了，从而一举成名——我没有任何能使我马上发迹的东西。躺在床上，我默默告诫自己：‘查理，假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇，你必须播种，而且最好多播种，因为你尚不清楚哪一粒种子会发芽。’从那以后，我一直在播种。有几粒种子已发芽了，因此我才有今天这样的境况。”

这就是在自己的生活中取得成功的计划者。他们通过播种，取得了自己的成功。俗话说“一分耕耘，一分收获”、“种瓜得瓜，种豆得豆”，如果我们想体味收获的惊喜，那么不要徒羡别人的运气，以后我们想得到什么，现在就需要开始为将来的收获播种。常言说：“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。播种机会就像蜘蛛布下八卦阵般的蛛网一样，捕捉飞来的猎物将是指日可待。

抓住机遇，首先必须发现机遇。生活中处处充满机遇。网络上的每一条信息，社会上的每一项活动，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失，人际中的每一次交往等等，都可能给你带来新的信息、新的朋友，新的感受、全都可能是一次机遇，一次选择，是一次引导我们走向成大事的契机，问题在于我们自身的素质，在于我们是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。

也许我们不相信，我们会问机会究竟是什么呢?实质上机会是一种有利的环境因素，让有限的资源，发挥无穷的作用，借此更有效地创造利益。具体地说，在特定的时空下，各方面因素配合恰当，产生有利的条件：谁人最先利用这些有利条件，运用手上的物力、人力，从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会。

机会有三项要素，即资源、利益和条件的配合。

资源包括个人的技能、知识、人际关系的技巧、智慧、财富、胆量等等，也包括机构或企业的人才、资本、科技、设备、现有的产品或服务，诸如此类。

利益是创造机会的主要目标，也是机会的主要内容。一种条件如果不能为人们带来利益，那就不是机会。利益可以是名誉的提升、形象的建立、金钱的收入或改善；而建立声誉和形象最终也会带来金钱的收入。利益在不同行业里各有不同的具体表现，例如，酒店业要求客房的入住率保持高水平，百货业要求货品流通迅速。而扩大市场占有率、降低成本、提高利润等，都是各行各业同样的追求。

条件的配合是指客观环境和创造机遇者的主观条件互相配合。首先是客观因素的变化，造成有利的投资环境。例如人口激增，可用的土地有限，造成地价急涨，经济复苏，这是把资金投入地产市场的有利环境。其次是指创造机遇具备足够的条件去利用这个有利的环境，例如买地、技术、发展土地所需的资金、人才等，以创造机遇者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主、客观因素刚好配合，例如，在地价快要急涨时，已先预见这个趋势，又具备投资的各项条件。

7．商机蕴藏在信息里