海岸线文学

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第五章 贵人要靠小人得防（第2页）

生活中的每个细节，都可以定格为一个精彩的瞬间。做人做事要有“心机”，要从大处着眼，从细微处入手，不要因小失大。

在官渡之战兵处劣势时，曹操听说袁绍的谋士许攸来访，竟然顾不得穿上衣服，打着赤脚慌忙出来迎接，对许攸非常尊重。许攸甚感其诚，遂为曹操出谋划策，帮了他的大忙。礼贤下士的曹操借助这个“小人物”的力量成就了许多大事。

然而，曹操也吃过忽略“小人物”的亏，当他志得意满，一帆风顺时，西川的张松前来献地图，他却态度傲慢，以至于给张松留下了“轻贤慢士”的坏印象，于是张松改变了自己的主意，把本来要献给曹操的西川地图，转而献给了刘备。这对曹操来说不能不是事业上的一大损失。可以想像，如果曹操对张松像当年对待许攸那样尊重，西蜀的地盘说不定就成了曹操的天下了。帝王的霸业因忽略了这个“小人物”而耽误了不少。

有时要想办成一件事很难，然而你若能通过仔细观察，大处着眼，小处着手，然后乘“需”而入，投其所“需”，就很容易达到自己的目的。

几年前，我国北方某城市的一家实业公司发现，随着人们生活节奏的加快，许多人不愿再过多的把时间花费在家务事上，希望在工作之余有更多的学习和娱乐时间。于是，快餐食品成了热门货。该公司通过市场调查得知，方便食品虽然不错，但西式东西居多且不大适合中国及北方人的口味。而东北人逢年过节、喜庆吉日，几乎都吃饺子，为亲人送行也要以吃饺子祝福平安。可是饺子好吃却制作麻烦，包顿饺子要占去全家人的大半个休息日。为此该实业公司决定生产速冻水饺，办起了第一家速冻水饺生产厂，以日产3500公斤的产量投放市场，且销势极好供不应求。

“速冻水饺”的成功，应该说在于把地方特色与现代特色相统一，有效地解决了公众在需求与制作时间上的矛盾。如果说该实业公司具有超前意识，那么这种超前意识也并非凭空捏造，而是在客观状况下的超前，是探寻规律独窥潜流的超前。

无论办什么事，在了解对方的需要后再动手，往往会很容易达到自己的目的，这就是人们常说的投其所好。

在清政府的官场中，做官历来靠后台，走后门，求人写推荐信。无论什么人，只要有一封高官的推荐信，就可以如愿以偿地拜官做事了。军机大臣左宗棠的知己有个儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没有候到实缺。他见别人都有大官写的推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京寻求左宗棠的帮助，可是左宗棠却从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”一句话就将黄兰阶打发走了。黄兰阶没有得到帮助，又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。

这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：”外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇，是我此次进京左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”

总督吃了一惊，心想：我以为这黄兰阶没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大的后台。左宗棠天天跟皇上见面，若是得罪了他的亲朋，他只要在皇上面前说一个不字，我就吃不了兜着走。何况我一直想找个门路投靠左宗棠，只是苦于没有机会，现在这个黄兰阶不正是个很好的机会吗？总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，立刻回到后堂，找到师爷商议此事。第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

黄兰阶很快就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”

左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”

黄兰阶能够官拜道台，就是摸清了官场上这些人的心理，他知道大家都想找机会巴结左宗棠，真可谓对症“下药”，“药”到“病”除，达到了自己的目的。

俗话说，万丈高楼平地起。基础是最重要的，小事做不好的人，大事肯定也做不好，小钱都赚不来的人，没人相信他会成为一个有钱的人。记住：千万别因小失大。

3．留个“心眼”给自己

对所有的人以诚相待；同多数人和睦相处；和少数人常来常往；只跟一个人亲密无间；决不与任何人为敌。

——富兰克林

有一古话叫：“害人之心不可有，防人之心不可无。”这就是说，害人的心不可以有，但是，防人之心不能没有。

害人的心不能有，这是为什么呢？有句歌词说得好：“算来算去算自己。”这就是说害别人、算计别人，到头来还是把自己给害了、把自己给算计了。所以呢，害人之心不可有，那么既然害人之心不可有，为什么后面还要加一个防人之心不可无呢？这是因为世上不可能人人都没有害人之心，世界上有一部分人贪图个人利益而去侵犯别人的利益、去伤害对自己不利的人。而那些对他们不利的人往往是没有害人之心的人。所以，那些毫无害人之心的人将会被那些贪图利益的人算计。所以，那些没有一丝害人之心的人，就必须有另一个心眼——防人之心。但是，防别人之时，切莫害别人。因为当你害人之时，别人也会防你。这时，你就可能会遭到报应。所以做任何事情都不能有害人之心，并且做任何事情都必须有防人之心。

记住“害人之心不可有，防人之心不可无”，这一句话会让你终身受益的！

大千世界，无奇不有，我们生活在这个复杂的社会里，人与人之间要保留一点防范的意识，给自己留点安全感。其实，早在古代的人们就给我们做了很好的榜样。

在公元249年正月，魏帝曹芳拜谒高平陵祭祖，高平陵为魏明帝墓地，在洛阳南90里。曹爽与分掌兵权的诸弟都一起随行。司马懿见时机已经成熟，再也不假装生病，而是破门而出，马上假传太后命令，关闭洛阳所有城门。派出军队于城外扼守入城必经的洛水桥，夺了曹氏兵权。曹爽回来，见此政变，竟慌不知所为。

当初，司马懿想闭城发动政变时，曾以太后命召司农桓范，令他担任中领军。桓范想应命，他的儿子却劝道：“天子车驾在外，不如南出。”桓氏父子二人都知司马氏之心了，桓范打算出城，到城门时已闭城，桓范便举手中朝笏向守门的官吏司蕃说道：“帝有诏书命我速行，快开城门。”司蕃因而向他索要诏书，桓范大怒：“你不是我的老部下吗？怎么敢这般无礼！”，司蕃正是他的旧吏，因而便为之开城，出城时，桓范劝司蕃说道：“太傅叛逆，你快随我走。”司蕃便弃城门而走。司马懿闻讯对蒋济说道：“智囊走了！”蒋济说道：“桓范虽足智多谋，但曹爽属于驽马恋栈豆之辈，必不用桓范之计。”

果然，桓范到了曹爽处，劝他们兄弟奉天子幸驻许昌陪都，然后以大将军身份用勤王号令调集四方兵众以自卫皆可为救之策。如果真是如此，司马氏反成骑虎难下，徒居洛阳空城，而帝在许昌，这是很难办的了。可是曹爽竟然为了司马懿的不杀头的许诺，犹豫不决。桓范挨个儿地劝教曹氏诸兄弟，无一人应语，从中夜直到天亮，曹爽才下决心投降，弃刀于地。桓范大哭骂道：“曹子丹（曹真）佳人，生汝兄弟，犊耳！何图今日因你等灭族也！”意思是说：曹真大将军那样英雄，怎么生下你们这无用的猪崽牛犊，我为什么因为你们而遭灭族呢？曹爽终于放弃了自救的措施，而是与司马懿妥协，把魏帝交给了司马懿。司马懿心中大喜，马上命人把曹爽一伙全部软禁在家中而不得出。可是曹爽还以为有生存的希望，不久他便被以谋反的罪名，与他的兄弟曹羲、曹训，党羽何晏、邓飚、丁谧、毕轨、李胜并大司农桓范等有关人员全部逮捕入狱，夷灭三族。

曹爽就是缺少防人之心，使得遭受了灭门之灾。在生活中，我们也要秉承着“害人之心不可有，防人之心不可无”的原则。

人生从某种角度看也是一场战争。在这种战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。当然，为人并不需要自己去欺骗别人，但是，社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。

不知你是否见到过乌龟在遇到天敌时如何保护自己？当人开始抓乌龟头，这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内，这样它装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望，等敌人走了，它才敢爬动起来。也许，你也听说过兔子蹬鹰的故事，鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此时兔子并不慌忙，它就顺势打个滚，装作死去，鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起双爪猛抓鹰的胸肚部位，鹰悲鸣几声，带着伤痕逃离了地面。

以上两例都是发生在自然界里的普通故事，也是两类不同的以欺诈对手而求生存的实例。在人性的丛林中，人人都想战胜对手，当敌我力量悬殊较大时或势均力敌时，用反间计或欺诈对方，会使对方上你的当，处于你的摆布之中，而你此时，已成了狩猎的猎人了。当人的力量处于优势时，也不妨采用一下欺诈的战术，这样会使你事半功倍，达到唾手可得的目标。总之，欺诈是一种计谋。

都说“害人之心不可有，防人之心不可无”，这句话虽然有其狭隘的地方，但它却是做人做事不可缺少的“心机”。曹爽就没有防人之心，而丢掉了祖宗创下的基业。自己多留点心眼，以免被人算计。

4．宽容忍让是一面镜子

如果他能原谅宽容别人的冒犯，就证明他的心灵乃是超越了一切伤害的。

——培根

《菜根谭》中讲：“路径窄处留一步，与人行；滋味浓的减三分，让人嗜。此是涉世极乐法。”可谓深得处世的奥妙。

在与人交往的过程中，不可避免地会产生各种各样的矛盾。襟怀坦荡、胸怀宽阔的人会善于宽容他人，因为他们懂得宽容他人就是在善待自己，心胸狭窄只能加深误解和折磨自己。

曹操在和袁绍的战争中，曹操大获全胜，将所得金宝缎匹，分赏给军士。在图书中检出书信一束，都是许都及军中诸人与绍暗通之书。左右曰：“可逐一点对姓名，收而杀之。”

操曰：“当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎？”遂命尽焚之，便不再问。

曹操对自己当前的处境分析得十分清楚。袁绍虽然失败了，但势力还尚存，而且背后的刘备和孙权也在伺机而动。当此之时，稳定人心才是当务之急。曹操焚书不究，使通袁叛曹的人免去了一块心病，为了报恩，他们必定会拼死向前，任曹操所驱使，曹操不仅因此获得了人心，而且也获得了心胸宽广的美名，真是一石二鸟之举呀！

相似的故事在我国古代可以说是不胜枚举。战国时期的廉颇、蔺相如可算是家喻户晓了。蔺相如对廉颇的嫉妒诽谤置之不理，容忍回避，而是以国家大局为重，终于促成了廉颇的醒悟，两人成为刎颈之交，这种“海纳百川，有容乃大”的恢宏气势，对我们的处世交友有很重要的指导意义。

学会宽容，懂得忍让，人就会进入鸟语花香的新天地，就会觉得天是那么高远，地是那么广袤，一切都那么可爱。时时宽容，常常忍让，人才会达到精神上的制高点而“一览众山小”，才会宠辱不惊，心境安宁。

有一位德高望重的长老，在寺院的高墙边发现了一把椅子，他知道有人从椅子上越墙到寺外，便搬走了椅子，自己坐在那里等候。午夜，外出的小和尚翻过墙，再跳到“椅子”上，落地后小和尚一看，才知道椅子已经变成了长老，他原来是跳在长老身上。小和尚仓皇离去，这以后一段日子他惶恐地等候着长老的发落。但长老没提及这件事。小和尚从长老的宽容中受到启示，他收住了心再没有去翻墙，通过刻苦的修炼，成了寺院里的佼佼者。