海岸线文学

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第四章 少花冤枉钱拒绝诱惑保持理性消费（第4页）

偷梁换柱本来时用来比喻暗中玩弄手法，以假代真，以劣代优。但对刚刚拍完婚纱照的小魏来说，“对，就是偷梁换柱，这用在影楼身上一点不过分。”说起婚纱照拍摄经历，小魏总是心里窝着火，“本来说好的是一对一服务，结果那天去了拍摄点才知道，我们的摄影师居然同时拍三对新人。这就算了，之前挑选服装和化妆也是诸多限制，让我们拍照的心情都大打折扣。”

面对影楼层出不穷的招数，人们也该把眼睛擦亮。凡是之前谈好的内容条款一定得写进合同，口说无凭。而服装和化妆等不同等级区别的服务，消费者最好在事先尽量了解详细，签合同之前可以尽量争取好的服务。要知道，一旦合同一签，已成定局，“偷梁换柱”的招数就会随时出现。

对娱乐业来说，无论是影院还是酒店，当然不会错过如此良机。“两个人同行一人半价”，“国庆特价套餐仅需666元”……常去影院的消费者应该非常熟悉这些似曾相识的促销手段。长假里本来图的就是放松，所以价钱在此时不再是消费者的首选条件，往往一群朋友冲着特价套餐或者特价房而去，却总是被告知已经卖完，大家未免扫兴也只好将就。就像在超市里购物，商家的黄牌特价永远让人欣喜若狂，可你顺手挑拣的另外一件商品却可能贵过别家许多。这一娱乐特价，仿佛娱乐的就是你的神经。

娱乐业的商家们对于超市经营的理念看来烂熟于心，古今结合，不外乎“明修栈道，暗渡陈仓”。他们一边正面迷惑人们，“这里有相当低的优惠套餐，这里的价格很实惠”，实则响空炮，商家早已从侧翼进行突然袭击，暗渡陈仓，用比平时贵出几成的价格，掏出了你的银子。

牢记“天下没有免费的午餐”，面对影院的特价优惠，你要提前电话预约和确认，能预留的情况下再和朋友一起赴约。“不过即使这样，在节假日也便宜不了多少，像星期天晚上我和朋友去消费，虽然有特价套餐299元推出，可仔细看看条款就能发现，下面有一行小字注明特价套餐不包括酒水不能充当包房费，那就不划算了！”

用脑袋去花钱

你是否经常会看到这种现象：人们购买的东西多数是冲动性购物或购买欲作祟的结果。花几秒钟想一想。在我们生活的社会里，他人目光往往有举足轻重的影响力，并且促使我们不断消费。为了归属于某个圈子，或是获得注意，我们得追随时尚流行，或是拥有令朋友眩目的最新数字产品。

报纸、网络和电视以大量广告来诱使人们去消费。我们最终成为消费社会里或多或少自觉的目标对象，一切都在促进更多的消费。到各家商店去看看，所有广告海报只有一个目的：吸引你的目光，促使你去消费。不是再过一个月或一个星期，而是现在立刻消费。所以首要之务是不再盲目消费。

比尔·盖茨之所以能够成为多年雄踞世界首富宝座的人，是因为他身上具备了许多常人所不具备的优点。其中，他对待金钱的态度和方式，特别值得我们学习。例如，比尔·盖茨那令人肃然起敬的节俭意识和节俭精神就值得我们效仿。

有一次，他去中国台湾做演讲。下了飞机后，他就让随从去宾馆订了一个价格便宜的标准间。很多人得知此事后，大惑不解。在比尔·盖茨的演讲会上，有人当面向他提出了这个问题：“您已经是世界上最有钱的人了，为什么还要订标准间呢？为什么不住总统套房？”比尔·盖茨说：“虽然我明天才离开台湾，今天还要在宾馆里过夜，但我的约会已经排满了，真正能在宾馆的这间房间里所待的时间可能只有两个小时，我又何必浪费钱去订总统套房呢？”

比尔·盖茨一年四季都很忙，有时一个星期要到四五个国家召开十几次会议。每次坐飞机，他通常都坐经济舱，没有特殊情况，他绝不会坐头等舱。一次，他应邀出席在美国凤凰城举办的电脑展示会。主办方事先给他订了一张头等舱的机票，他知道后，没有同意他们的做法，最后硬是换成了经济舱机票。还有一次，比尔·盖茨要到欧洲召开展示会，他又一次让主办方将头等舱机票换成了经济舱机票。

大富翁比尔·盖茨尚且知道节省和理性消费，作为平常百姓，我们是否应该重新检视自己消费习惯呢？许多人不清楚自己平日花钱的方式，往往是习惯性、反复性、不假思索的行为导致这些消费。为了揪出这类消费，建议你这么做：从明天早上开始详实记下一日的花费，以及所有直接、间接导致消费的行为，特别找出无意识的消费行为。也许是你每早必喝的一杯（或是数杯）咖啡，还有羊角面包、上班的交通花费、发送的手机短信、午餐费等等。

接着，你思索该怎么用较少花费达成相同结果，同时计算可以省下的钱。不一定是直接的解决办法，也可能是投资形式。比如说：每早上班前在街角咖啡店喝的咖啡，何不用这笔钱买一台咖啡机放在办公室。或者，何不带保温瓶。你最终还是可以喝到一样数量的咖啡，花费却少上许多。手机费用也是同样的道理。你打了几通电话通知对方说几分钟内会抵达，而你早在一个小时前就用电子邮件确认这次会面？不打电话的话，你就会迟到吗？

这些不假思索的行为可能是许多花费的源头，省下这些钱，几乎改变不了你原来的生活习惯，却让你轻易产生结余来支付给自己。检视一下自己的习惯。分析你做的每件事。我相信你可以找到数十个省钱机会。

自我检视的另一项重点，评估价值和实用性。看看是否把钱花在刀刃上，是不是买得太贵，或是你是否真正需要花钱购买。

有些人认为，为了几块钱这么大费周章，简直是无谓之举。可事实上并非如此。这项自我检视的目的在于让你留意金钱的去向。一旦你认为每分钱都花得值得，你不需要再自问：“还有其他办法吗？”仅此而已！接下来由你自己决定是否已经足够有钱，而用不着再考虑是否该省钱这个面向。不过我认为，既然你没有资金或财产，又真心打算致富，总得从某个地方挤出钱来！

一对情侣逛街，女方进入一家服饰店，先看到一件吊带小裙，标价1000元。

女友：“亲爱的，你对我的爱是不是无价的？”男友：“真爱无价。”女友：“那……这件，我特别喜欢，买了吧。”男友立刻去付账。这时，导购小姐对女友说：“小姐，我们这里还有外套小衫，靴子高跟鞋，可以同您的裙子搭配，非常时尚，要不您看看？”

女友被说动，一一试穿，感觉不错。见男友回来，接着说，“亲爱的，你对我的爱是不是无价的？”男友：“那还用说，真爱无价。”女友：“那……你看这些和我的衣服很搭配，也买了吧。”男友再去付账，消费掉3000元。

导购小姐又走过来说：“小姐，您身材这么好，我们这里刚好有一批上等的冬装，即漂亮又实惠，不过是上个季节的高档品，全打四折甩卖了。你要不要也看看？”男友：“大夏天，买什么冬装啊？”女友未表态，随导购小姐进了屋里，果然看到很多名牌冬装，爱不释手。拿了四五套。冲出来对男友说：“亲爱的，你对我的爱是不是无价的？”男友一看女友的架势，非常尴尬，不得不接着刷卡。

没想到卡刚刷到一半便爆了。男友看着女友哭笑不得地说：“亲爱的，这回真成无价的了！”

有人说，女人钱是最好赚的。一个女人可以在冲动之下专程打的去扫荡名牌，也可以在一时兴起买下上万的穿不上几次的衣服。经济学家说，女人们的这种消费轨迹无法琢磨，因为没有一丝规律可循，她们都是典型的冲动消费者。

冲动型消费者是在某种急切的购买心理的支配下，仅凭直观觉感与情绪购买商品的消费者。冲动型消费者的购买行为是商品广告、宣传诉诸情绪的强烈冲激，唤起心理活动的敏捷与定向。

在冲动消费者身上，个人消费的情感因素超出认知与意志因素的制约，容易接受商品（特别是时尚潮流商品）的外观和广告宣传的影响。因此，很难说消费中的女性符合经济学的相关假设，她们行为是非常不理智的，也即非理性的。

小测试：你的消费观念如何？

１．你的新房子正在装潢，你会在哪一部分花最多的钱？

A、客厅的沙发、摆设。

B、卧室的床。

C、浴室、厨房。

２．虽然你对股市不是很熟悉，但是有可靠消息透露某只股票即将有主力介入炒作，你会考虑？

A、投入全部存款购买，甚至孩子的教育基金。

B、取少量的存款，投入，看行情如何，再做投资。

C、不投资，不相信股市。

３．对你来讲，钱的意义最大是以下的哪一笔？

A、孩子的抚养费用。

B、海外以及全球的旅游。

C、权利、自由或安全感。

４．你是如何刷牙的？

A、慢慢仔细地刷至少两分钟以上。

B、疾速刷两三下完毕。