海岸线文学

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第二章 财商决定财富转变观念做个有钱人（第2页）

这是一列短途火车，她经常在火车上销售东西，就是那类很常见的开水、方便面、零食、书籍等。火车上这样销售的人很多，但这个女人却比较特别，首先她的长相举止非常有气质，打扮也比较得体，完全不像平常的小商小贩。其次，她得体的语言和善于揣摸旅客的心理，让她的东西销售得异常好。

听别的旅客说，才知道她原来是有本职工作的，但是她和丈夫两地分居，所以她不得不经常去另一个城市看望丈夫。她说：“你听说过《周渔的火车》吗？”她就聊起了《周渔的火车》，说两地分居是出于无奈，但并不会影响到她的生活，她也不会像周渔那样，把所有的工资都给铁路做贡献，所以她利用每次去看望丈夫的机会，在火车上销售东西。当然，同时她也十分懂得和列车员搞好关系。利用她的智慧，她的货往往销得比列车上专门的售货员还多。她也在这个过程中，把车费给赚了回来。

她说她的工资一分未花，所有的车费全来自于火车上销售货物所赚取的利润。如果她不这样做，单纯的为夫妻相聚而来来往往，经济上吃不消不说，而且她会觉得坐火车是一件非常疲惫的事，也难以保证夫妻感情能永远不变质。现在不同了，她喜欢上了这样的生活，她甚至把在火车上赚钱当成了一种乐趣，当成业余在兼职着的另一份自己喜欢的工作。因为赚钱的感觉是很快乐的。

这又是一个懂得把消费与赚钱结合起来的智慧的人。

花钱就是为了赚钱才进行的。美籍俄裔经济学家列昂节夫就曾提出过“投入产出分析法”，这是一套实用的经济的科学计划方法，目前已经有100多个国家在采用。它的基本原理是，任何系统的经济活动都分投入和产出两大部分。投入是指人力、物力在生产过程中的消耗；产出指生产活动的结果，即生产出一定数量和种类的产品。在生产活动中投入和产出之间具有一定的数量关系。懂得运用好“投入产出”方法的人，往往就不再是单纯的消费者，而成了一个“生产消费者”。

聪明人懂得把理财运用到个人的“投入产出”上来，在消费任何一样东西的时候，先考虑是否有产出，或是如何让你的消费给你带来不菲的产出，那么你离贫穷将会越来越远！当然，不是所有的钱都完全可以用在有“产出”的“投入”上，但只要花得“值钱”，也算是一种产出，这些产出不一定就是金钱，却也是一种财富。你花钱去健身，你收获了健康；你花钱请人吃饭，联络了感情。你花出去的每一分钱都被自己充分利用。

有些人花起钱来觉得“不值钱”，是因为他们忽视了金钱的价值。比如，花了半个月的工资买了件名贵的衣服，买回家后又不喜欢穿，结果新衣“贬值”；花了大把的钱买了一堆自己并非很喜欢，也没有升值价值的饰品放在家“装饰”，没过多久又撤了闲置；与可交往可不交往的人交往，请他们吃并非必要的饭，这样的钱花得也毫无价值。一句话：钱要用得“值钱”。任何物品都不是始终存在着它最真实的价值，往往会随着环境的变化和实际情况的变化而不同。

思路决定出路

俗话说：“一念之差，失之千里”，说的就是思想上的细小差异会给人生带来很大的影响。你有什么样的观念，就会有什么样的行为；有什么样的行为，就会有什么样的命运。

人的思想观念决定了人的言行举止，最终也决定了人的命运。如果你思想超前，能想他人之不敢想，为他人之不敢为，发现他人之视而不见的商机，你就能财源滚滚而来。所以说，思想观念是人生转变的基础和起点，是赚钱的最先的条件。

一家位置偏僻的山乡旅馆，自开业以来一直生意清淡，门可罗雀。无奈之下，旅馆老板贴出了转让的条幅。一天，有个浙江商人来此地考察市场，恰巧入住这个旅馆，看到了转让信息。他主动与旅馆老板联系，并用较低的价格收购了这家旅馆。

难道这个浙江人疯了不成？很多人听说后都很费解。

这家旅店坐落偏僻，旅店后面又是一片荒山秃岭，既缺乏一块风水宝地，又没有一个好的环境，怎样才能把顾客吸引来呢？这个浙江商人自有他的打算。

不久，该城的大街小巷贴出了一份奇特的海报，落款是“山乡旅店启”。海报上写着：“亲爱的旅客：您好！本旅馆附近拥有常流的清泉，后山有大片空地，既宽阔又幽静，专门留作投宿本店的旅客植树之用。您若有雅兴，欢迎前来种下小树一棵，本店可委派专人给您拍照留念，树上还可挂上一块木牌，上面刻下您的尊姓大名和植树日期。这样，当您再度光临之时，定能看到您亲手栽下的小树业已枝繁叶茂，令人遐想不已。本店只收取树苗费20元，并将永久代管您植的树。”

这张小小的海报很快就传开了。人们议论纷纷，互相转告：“喂，我看在旅馆后面植树留念，倒真是一件挺有意义的事哪！”“对呀，我的小孩刚好今年出生，要是去那儿给他种棵同龄树留念，该有多好呀！”“是啊，听你这一说，我倒想起我老婆明天要过25岁生日。我明天一定叫她一块去种树，留个纪念。”

很快地，山乡旅馆不再为客源发愁了，为了植纪念树而投宿的顾客纷至沓来，热闹非凡。客人中，有天真烂漫，稚气十足的小孩，也有皓首银发，沉湎往事的老人；有情意绵绵，充满憧憬的情侣，也有弹琴舞墨，吟诗弄画的文人；有腰缠万贯、一掷千金的巨富，也有专心学业、追逐功名的学子；有治国安邦、日理万机的政界要人，也有身微言轻，忙忙碌碌的寻常百姓……显然，在他们的心中，都有着一片难以忘却的绿洲。

因顾客太多了，山乡旅馆不仅全数留下了原本因经营惨淡而准备辞退的店员，还新招了一批服务员。几年后，山乡旅馆的后山上，已是林木葱茏，风景宜人了。当然，这个收购旅馆的浙江商人也就此赚足了钱，而原先陈旧不堪的馆舍也被雕梁画栋，气派恢宏的山乡宾馆所取代了。

由此可见，思路决定出路，思路就是财富，不同的思路产生不同的效果。只有好的思路，对的思路，才能将出路铺向成功之路、理想之路。

有一个叫张涛的浙江人初涉商海，他在市场上考察了很长一段时间，最终选定做销售玻璃鱼缸的生意。张涛认为，现在许多人都喜欢养金鱼，闲暇时修身养性，做鱼缸生意，也许能让自己掘得经商的“第一桶金”。于是，张涛从厂家批了一千只鱼缸，运到离家不远的县城去卖，几天过去了，他的鱼缸才卖掉几个，守着大堆做工精细造型精巧的鱼缸，张涛开始琢磨使鱼缸畅销的点子，整整一天，他的思维就像长了翅膀一样，在脑海里飞来飞去，捕捉能给他带来财运的商机。

一夜之间，张涛的思维终于在一条妙计上定格。第二天，张涛去花鸟市场找到一家卖金鱼的摊位，以较低的价格买下500条金鱼，然后，他让卖金鱼的老大爷帮他把金鱼运到城郊的一处大水塘里，将500条金鱼全倾倒进清澈见底的水里。老人很是吃惊，老人认为他在胡闹，并且还怕他不给钱。见老人心存疑虑，张涛马上从身上掏出钱，如数地付给了老人。

时间不长，一条消息传遍了水塘周围居住的城郊居民，水塘里发现了大批活泼漂亮的小金鱼。人们争先恐后地涌到水塘边打捞金鱼，捕捉到小金鱼的人，兴高采烈地跑到不远处卖鱼缸的摊位前，选购鱼缸后高兴地捧着小金鱼回了家。一些未捕到金鱼的人们，唯恐鱼缸卖完后买不到，也纷纷涌到张涛的摊位前抢购鱼缸。仅半天时间，张涛的鱼缸就销售一空。数着到手的钞票，张涛窃喜：一千只鱼缸，让他赚了2000多元。

由此可见，生意是死的，但人是活的，只要肯转变思想，积极动脑想出好的赚钱点子，你就会赚大钱。所以说，思想观念是人生转变的基础和起点，是赚钱的最先的条件。

在浙江，食之无味、弃之可惜的鱼杂，因卖不上好的价钱，一直被当地渔民加工成鱼粉。5公斤鱼杂加工成1公斤的鱼粉也只能卖5元左右，不仅增值不多，还造成了严重的环境污染。

1997年，还在做鱼干生意的池进军受客户委托，购买当时还很少见的鱼精。看到客户开出60元公斤的价格，池进军算了一笔账：用20公斤鱼杂加工1公斤鱼精，增值至少在5倍以上。这么高的差价加上市场又缺货，他认为自己没有理由不生产。

同样是以鱼杂为原料，鱼粉和鱼精的价格却差这么多，关键就在与加工技术。池进军从创业之初就请来无锡轻工业大学的技术人员为其产品闯荡市场提供指导，应用生物酶技术使加工成的鱼精完全保留了海洋生物的天然风味。

短短四五年时间，池进军开发出的三大系列数十种产品，市场网络遍及北京、天津、上海、广东等十多个省市，成为“统一”、“华丰”、“康师傅”等知名企业的供货商，并吸引了韩国的客商前来洽谈业务，年销售额达到2000多万元。这就是转变思路带来财富的故事。

所以说，生意是死的，但人是活的，只要肯转变思想，积极动脑想出好的赚钱点子，你就会赚大钱。

思路决定了财路，有什么样的思路就有什么样的财路。思路决定出路，观念决定贫富，这是每个人都认可的名言。在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字，缺的是独具匠心、别具一格的思想。世上没有不转弯的路，人的思路也一样，它需要面对不同的境况和时代不断地进行转换，循规守旧就会停滞不前，最后被时代淘汰出局。

学会把钱用在关键时

很多人认为人生很累，常常产生这样的疑问：为什么我不能活得快乐一点？为什么我总感觉有那么多的负担？而最有效的让你不会感觉压力越来越大的办法就是学会理财。

绝大多数从无到有的人都能合理地支配金钱，都有不该花的钱就一分不花、该花的钱即使十万也花的特点。而那些勤劳却不富有的人们并没有养成正确对待金钱的习惯，他们总是非理性地花钱，计划性弱，随意性强。

回想一下你周围的朋友或同事在消费时的状况，家里有钱的人或者是赚了很多钱的人，在他们的日常生活中似乎都不会太浪费。如果你认识那种有钱但消费却不是很节制的人，就请更仔细地观察他们的生活习惯。他们这种人如果不是暴发户的孩子，那就很可能是假装有钱的人，而不是真正的有钱人。真正的有钱人在对待金钱方面是很有条理的。他们不会在没有用的东西上浪费一丁点儿钱，但在觉得有必要投资的东西上，他们却一点儿也不会吝啬。就连一般人想都不敢想的天价古董等东西，也会是他们投资的一部分。“买那么贵的古董有什么用啊？还不如把那些钱存到银行里呢。”这样想的人可能会有很多。确实，站在一般人的立场上会觉得很多古董卖的都是天价，可是对于有钱人来说，这其实算不上是什么有负担的花费，因为有钱人早已把一般人一辈子所需要的全部积蓄都赚到手了。

人们购买古董是因为它们有巨大的升值空间，然而，有很多人却把钱花在了没有升值空间甚至会迅速折旧的东西上。还有很多人看到自己喜爱的商品，就会在一时冲动之下买了下来。这类人还不清楚自己的购买能力，就随便使用存在银行里应急的钱，或者是信用卡的分期付款，有的人甚至还去贷款消费。习惯于这样做的人，是完全不可能成为真正的有钱人的。

当然，经过努力地节省及存钱，知道自己的财产达到了一定的数额之后，再去买高价的物品也不迟。要知道，量入为出最为重要，如果实在要使用到，去买一个跟自己的实际收入情况相符合的东西来用就可以了。例如，如果想掌握时间，有手机就够了，像手表这种奢侈品如果你现在钱还不是很多，买来并没有多大的意义，除非你很着急要用到。

银行家出身的希腊船王斯图亚特曾经有这样一句名言：“在经营中，每节约一分钱，就会增加一分利润，节约与利润是成正比的。”为了提高利润，斯图亚特努力去提高旧船的操作等级以获得更高的租金，并想办法去降低燃油和人员的费用。也许是银行家出身的缘故，他对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱，他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用，原因是“他们没有正确的金钱意识”。因此，水手们都称他为“一个十分讨厌和吝啬的人”。

直到建立了庞大的商业王国，他的这种节约的习惯仍然保留着。一位在他身边服务多年的高级职员曾经回忆道：“在我为他服务的日子里，他交给我的办事指示都用手写的条子传达。他用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的信纸，而且写一张一行的窄条子，他会把写好字的纸撕成一张张条子送出去，这样的话，一张信纸大小的白纸也可以写三四条‘最高指示’。”一张只用了五分之一的白纸，不应把其余部分浪费，这就是他“能省则省”的原则。

无论生意做得多大，要想赚到更多的利润，节约每一分钱、实行最低成本原则仍然是非常必要的。要知道，节约一分钱就等于赚了一分钱。事实上，理财有时候也和经营一样，节约每一分钱，把钱用在刀刃上，是理财的基本要求。

节俭理财是脱贫致富的关键。很多人之所以羡慕富翁，是因为在他们的想象中，富翁一定都过着挥金如土、享尽荣华富贵的奢侈生活。然而，根据许多案例我们发现，真正的富翁绝对是勤俭持家、毫不浪费的人。