海岸线文学

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第4计拼的是投入和执行力（第2页）

而且这个成本不是白耗费的，你要喝免费的饮料，就得进店吧?进了店，你至少得坐在位子上等我把饮料端上来吧?

假设这段时间是3分钟，你需要让客户做什么事情呢？

大部分人会说，让他们进店就是成功，这段时间里可以让他自己看看店里的环境。是的，如果你的店面装修精致且富有特色，而且菜品卖相也很好，价格合理公道，让客户自己发现这些当然没问题。可如果店里面的修一般，没什么环境可看那怎么办呢？

所以，在这段时间里，我们一定要让客户做点什么！你可以把点菜单给客户，让他看看需不需要其他的，但这样功利性太强了，因为人家进来就是喝你免费饮料的，结果你这边很直接地推荐其他消费项目，反而降低了客户的感受，因此不推荐！

其实最好的方式就是给他一张调查表，把你想发在微信里的调查问卷直接打印在纸上让客户填写。这时候客户眼中看的是免费饮料，填表之类的事情对他来说根本就没有阻抗。尤其是你设计的表格又很简单，就更没有问题了。

三分钟一到，一手交表，一手接饮料。饮料喝完，如果有其他消费当然欢迎，若是没有也躬身相送。因为你需要的他都留下了——联系方式、性别年龄、喜欢的饮料甜品，以及其他你想知道的事情。你说这0。3元花的值不值呢?

第三步：有组织、有目的地发送信息

如果你不能做到定期、定频地发送微信，那么就不要妄图尝试微信营销。要做微信营销，就一定要“有组织、有目的”地做。

你至少要提前一周确定好在下一周中，每天要发送几次微信，分别给哪些客户发，发送的内容分别是什么。是针对情侣的浪漫烛光晚餐？还是针对白领的商务午餐？又或者是针对单身小资女的香氛下午茶？如果只是一味地推送信息，效果当然大打折扣——毕竟按照一般规律，下午茶时间不太适合白领，同样，我不敢肯定单身小资女看到浪漫烛光晚餐的信息是不是会触景伤情。

确定了信息的发送时间和主要内容还不算完，你的信息是以什么模式发送也很重要。纯文字的信息严重不推荐。要让客户感兴趣，不说精妙绝伦了，至少也要图文并茂。对于小资女，可以有一些适合的文字描述。对于浪漫小情侣，搭配一些近期节日提醒和礼物。而对于每天坐在办公室的白领，附加一些轻松小笑话也许是个不错的主意。

◇没有粉丝就没有客户

在微信营销活动中，没有粉丝就没有客户，没客户微商也就不存在。微商的产品信息、活动等经营形式都需要粉丝来接受、传递扩散，这样才会形成一个良好的微商模式。

在传统商业中，我们要将产品信息告知消费者，提升品牌知名度等一系列的营销活动，都需要付出一定的成本。比如在电视、报纸、电台做广告都需要支付相应的广告费用，即使商家自行组织营销活动，比如搭个台子做新品发布推广活动，也需要人工费、电费、演员演出费等，印发传单彩页向路人发放需要雇人发日工资等。也就是说在传统行业中产品信息传播流通都需要真金白银。

而在微商中，产品信息传播的载体基本都是免费的。首先，微信这个平台是免费的，微商们可以不用花一分钱在上面卖东西；其次，也就是最重要的一点，我们需要通过粉丝传递产品信息、扩大产品影响力以及挖掘到更多的粉丝客户，而我们不用向粉丝支付一分钱。这就是所谓的免费粉丝载体。

当然，要用好这个免费载体需要一定的技巧。你的微信粉丝是免费的，但并不是每一个粉丝都愿意为你传播产品信息，充当你产品营销推广的免费载体。

赵刚是一个微商创业者，认识他是在一年前的一个微商培训会中。会议结束的那天晚上我们一起吃饭，他向我讲了他的微商创业史。

刚开始他的微信朋友圈有100多人，他每天的工作就是在朋友圈中发布产品信息，做广告。同时，通过引流方式使粉丝数量一直在不断增加。但是，很多粉丝在加为好友之后，要么从此不说话，要么问过一些关于产品的问题后，也开始沉默。对此他觉得，如果这样下去，即使粉丝数量再多也没用。

后来，他与一个关系不错的老客户，在聊天的过程中表示，希望这位老客户能够分享一下他的产品信息和使用心得。没想到这个老客户马上答应了。在自己的朋友圈中发布了赵刚的产品以及赵刚的微信号，并很诚恳地叙述了使用心得。

第二天，有一位客户加他为好友，说是那位老客户很好的一个朋友，想购买他的产品。赵刚将产品做了介绍之后，对方马上支付了货款。最后赵刚还特意说：“如果用得好，希望能帮他多做做宣传。”

一个星期后，他看到对方的朋友圈中也分享了他的产品及使用心得。随后，一些慕名而来的客户越来越多，而且很少和他讨价还价，在了解产品之后觉得不错的就会马上购买。

再后来他还制定了一些转发分享产品使用心得奖励政策，使得越来越多的老客户为他分享转发产品信息和使用心得。

显然，赵刚的这种模式是成功的，效果非常好。他讲完创业历史之后语重心长地说：“微商粉丝是免费的，但他们是产品流通的载体和渠道，如何让这些载体动起来为自己所用，这才是最重要的。，，

的确如此，我们很多微商从业人员只是把微商粉丝当做是客户，仅仅挖掘激发他们自身的需求（当然，这一点在微商经营中也非常重要）。但是，从来没想过把他们当做产品流通的载体，去设法激活他们来搬运传递自己的产品信息。对于微商来说，这是对粉丝价值的运用不完全。

此外，朋友圈是一个封闭的环境，粉丝数量是有限的，你每天发布的产品信息所针对的客户也就是朋友圈里的那些人。有需求的人看到你的信息就会买，没需求的人即使每天看到你发6次信息，他可能也不会购买。所以，在引流的同时，要培养一些免费的粉丝载体，让他们帮你传递信息，吸引客户。而且以这种方式获得的客户通常质量都比较高。