海岸线文学

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第六章 敢于接受挑战做成功的演讲者（第3页）

5．以谬制谬，摆脱困局

当你在公众场合的讲话因为对手的攻击而陷入困局时，首先要做到的是静下心来想一想，对方攻击你的借口是否完备？对方指责你的原因是否真实？对方本身在同一件事情上又做的怎么样？

当我们无法回应听众的职责时，不妨从攻击者的立场出发，假设对方处于自己的情况下会怎么做？把问题丢给发问者本身，让他看来如何回答。

此法是精心设计的心理过程，通过有效的诱导与转换，你会在不知不觉中突然面对荒谬，忍俊不禁。人们常说：“以其人之道，还治其人之身”，此为制胜的一个妙法，它与“请君入瓮”的故事有着异曲同工之妙。

据《资治通鉴》记载，唐朝武则天的时候，有人告了周兴，武则天命令来俊臣审理此案。来俊臣假意同周兴喝酒，问周兴：“逼供最好用什么刑？”周兴说：“只要把犯人装进大坛子，架上炭火一烧，就什么都承认了。”来俊臣按周兴的办法准备好瓮，周围点上炭火，说：“有宫里的命令要我审问老兄，请老兄入瓮吧。”周兴一看吓坏了，只好招供。

以谬制谬法，与上面的故事极其类似。但是人们读了上面这则请君入瓮的故事，绝不会产生幽默感。其中的原因在哪里呢？这正是这个话题所要谈及的，之所以要举出这个故事，就是要这样论述。请看下面的这则幽默故事：

伏尔泰有一个很忠实的随身小厮，可他有些懒惰。

一天，伏尔泰对他说：“儒塞夫，去把我的鞋拿来。”小厮赶忙殷勤地把鞋拿来了。伏尔秦一看惊呆了：鞋仍然布满昨天出门时沾的泥迹尘埃。他问道：“你怎么早晨忘了把它擦擦？”

“用不着，先生。”儒塞夫平静地回答，“路上尽是泥泞污淖，两个小时以后，您的鞋不是将要和现在一样脏了吗？”伏尔泰微笑着穿上了，一声不哼地走出门去，小厮在他身后跑步追了上来：“先生，慢走!钥匙呢？”

“钥匙？”

“对，食橱上的钥匙。我还要吃午饭呢。”

“我的朋友，吃什么午饭呢？两个小时后，你不也将和现在一样饿吗？”伏尔泰说道。

读了这则故事，我们一定会发笑。它不像“请君入瓮”的故事那样给人一种冷峻的感觉，它给人带来的是轻松——你看，小厮没有及时擦鞋，伏尔泰并没有严惩他，而是在他要食橱上的钥匙的时候，用以谬制谬的方法，揭示了小厮推理上的荒谬，因此导致了幽默。这时，我们就会明白为什么“请君入瓮”的中不包含幽默的因素了。因为它不含有荒谬的成分，完全是一出正剧，“严肃”占很大比重，说的是恶人有恶报，展示了恶人自食其果的可耻下场，与“伏尔泰的鞋”这则幽默故事不同。从心理学上讲，在演讲时候以谬制谬是一种精心设计的心理过程，它通过有效的诱导和转换，使人在不知不觉中突然面对荒谬，产生忍俊不禁的情景效果。

丘浚一次到杭州寺庙里去拜访一个和尚。这和尚猜度他不像个有钱又有势的人物，爱理不理的，对他很傲慢。就在这时，庙门前响起了一阵吆喝声，有个将军的子弟带了一班仆人，前呼后拥，前来拜佛。这和尚马上换了一副面孔，亲自走下台阶，躬身合掌，上前恭迎。

丘浚看了很不满，等到将军的子弟一走，就问和尚：“你对我这样怠慢，对那些人却又为什么这般殷勤呢？”

和尚狡辩说：“阿弥陀佛，施主，你误会了？你不知佛经上说‘有就是无，无就是有’。刚才我是‘接是不接，不接是接’啊!”

丘浚听了火冒三丈，从和尚手里夺过禅杖，狠狠将他打了几下，说：“和尚莫怪，如此说来，打是不打，不打是打。”

这则对话的巧妙之处，在于和尚“接是不接，不接是接”的论断的荒谬，丘浚的“打是不打、不打是打”的论断同样荒谬，但他是用和尚推论方法，以谬制谬，使自己获得心态平衡。

6．巧用幽默回击对方

在当众的场合用言语反击对手，并不意味着就一定要采取过激的言辞，那样只会让听众觉得你没有水准。如果能够就具体的问题，抓住对方的漏洞，或者从对方的话语中选取相应的部分，用幽默的形式反击对方，不仅可以降低双方的“火药味”，还能赢得听众的青睐。

幽默可以使人在受气时，以轻松诙谐的方式，理智地回击对方。人们在受气时往往头脑发热失去冷静，反击方式往往也是硬邦邦的出言不逊，结果使僵局更僵。幽默则可以使人在处境困扰中放松自己，以巧妙地语言体面地予对方以反击，收到既缓和气氛又恰如其分地反击的双重效果。

调皮式的幽默，往往化干戈为玉帛，使事态向良好的方向发展。这种反击方式，不是针锋相对，剑拔弩张，而是轻松谐趣，话语中透着善良、真诚和理解。言语心传，双方会意，在哈哈一笑中皆大欢喜。反击变成了逗笑，唇枪舌剑之争就巧妙躲过。因此，幽默是一种与人为善的积极反击方式。

冬季的北京寒气袭人，各家商店门口都挂着厚重的棉帘子。由于进出者一里一外，相互看不见，如果两人同时掀棉帘子，相撞之事自然在所难免。

一天，一位小伙子正掀棉帘子准备进去，恰好里面一位小姐也在掀棉帘子准备出来，同时迈出了脚。姑娘一脚踩在小伙子鞋上，冷不防打了个趔趄，不禁哎哟惊叫一声。小伙子忙伸手扶住并说了一声对不起，让开了道，让小姐先出来。

小姐出门后，看了小伙子一眼，说：“你是怎么走路的!”咄咄逼人的责问令小伙子一时语塞。在门口踩脚本来双方都有责任，自己已友好地道歉了姑娘还不放过，小伙子也有些急了。

但他转念一想，人家是斯斯文文的小姐，踩了大小伙子的脚已有些不好意思，何况又在众目睽睽中被他扶住，更是不好意思。只是姑娘因自己的失态心中恼火，便不经意地把气撒到了这位“肇事者”身上。如此一想，顿时怒气全消，笑着说道：“对不起，我是用脚走路的。刚才吓着您了。”

小姐一愣，随即扑哧一笑，“你这个人说话真逗，这不能怪你，主要是我没看见，脚也伸得快了一点，对不起，踩着你了。”

小伙子对姑娘的反击，完全是友好的。人用脚走路是正常的，怎么会吓着别人？小伙子以自己的幽默，巧妙地告诉小姐是我的脚害了你，暗示自己对她的理解和尊重。姑娘由责问到道歉，一场口舌之争得以避免，全靠了小伙子善意的幽默。

先承后转，在自我打趣中暗藏机锋，令对方猝不及防。这种方法往往用于一些不适宜顶撞的场合或人。有时候，我们会置身于一种这样的尴尬境地：对方有意或无意地伤害了你，但对方是一位领导，你虽然受了气面子上还得过得去。或者，碍于你的身份、地位，不宜直截了当地给予驳斥，但心中的确又非常不满。这时，不妨先以漫不经心、自我解嘲的口吻说几句顺着对方思路的话。最后话锋一转，得出一个令对方大出意外的结论。既活跃了气氛，又解除了尬尴。这种方式，一波三折，很有攻击力量，让对方措手及，又不失自己或对方的面子。对方最后只能干笑两声了之。

萧伯纳的著名剧作《武器与人》初次演出，大获成功。应观众的热烈要求，萧伯纳来到台前谢幕。此时，却从楼座里冒出一声高喊：“糟透了!”整个剧场立刻变得鸦雀无声，空气似乎凝固了一般。

面对这种无礼的行为和紧张的局面，萧伯纳微笑着对那人鞠了一躬，彬彬有礼地说道：“我的朋友，我同意你的意见。”

他耸了耸肩，看了看刚才正热烈喝彩的其他观众说：“但是，我们俩反对那么多观众又有什么用呢？”

顿时，观众中爆发出了更为热烈的掌声和喝彩声。