海岸线文学

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第7章 寻找贵人相助是永不过时的生意经（第2页）

人心都是肉长的，要得到贵人的相助，就得以真情、真心与贵人交往，这样才能打动贵人，得到他的支持。

在现在社会中经商求财，如果看到才华横溢的贵人，不能屈身恳求，那你就做不了大事。

○向贵人充分展示你的才华

为了使顾客更容易接纳自己的产品，许多推销员会采用送货上门的方法，同理，为了让贵人更好地认识自己，不妨将自己送到贵人的眼前。

贵人是你坚实的靠山，只有向贵人充分展示你的才华，才能够引起贵人的重视，你才会得到贵人的鼎力协助。机智灵活地展示自己的才华，你才会一步步走向成功。

盛唐时期，诗人王维想参加科举考试，请岐王向当时权势浩大的一位公主疏通关节，事先向主考官打声招呼，照顾一下第一次参加科考的王维。可是公主早巳答应别人，为另外一位叫张九皋的人打过了一次招呼。岐王也感到十分为难，他对王维说：“公主性情刚强，说一不二，想强求她改变主意给你打招呼，实在不容易，我来给你出个主意。你将你旧诗中写得最好的抄下十来篇，再编写一曲凄楚动人的琵琶曲，五天以后你再来找我。”王维如期而至。岐王找出一身五颜六色的衣服，将王维装扮成一名乐师，携了一把琵琶，一同来到公主的府第。岐王事先对公主说：“多谢公主予以接见，今日特地携了美酒侍奉公主。”说罢便令摆上酒宴，乐工们也都依次进入殿中。年轻的王维容貌秀美，风度翩翩，引起了公主的注意，便问道：“这是什么人?”

岐王道：“他是一个在音乐方面颇有造诣的人。”王维演奏了一首琵琶曲，曲调凄楚动人，令人击节叹息。这首曲子是王维新近创作的，他演奏起来自然得心应手。

公主非常喜欢这首曲子，于是迫不及待地向王维发问：

“这支曲子叫什么名字?”王维马上立起身来回答：“叫《郁轮袍》。”公主对王维更感兴趣了。岐王乘机说道：“这个年轻人不仅曲子演奏好，还会写诗，至今没有人在诗歌方面能够超得过他!”公主越发好奇了，赶忙问道：“现在手里有你写的诗吗?”王维赶忙将事先准备好的诗从怀中取出，献给公主。公主读后大惊失色，说道：“这些诗我从小经常诵读，一直认为是古人的佳作，怎么竟然是你写的呢?”于是，让王维换上文士的衣衫，坐人客席。王维风流倜傥，谈吐风趣幽默，在座的皇亲国戚纷纷向他投去钦佩的目光。岐王趁热打铁，说道：

“如果这个年轻人今年科举考试得以高中，国家肯定又会增添一位难得的人才。”公主问：“为什么不让他去应试?”岐王道：“这个年轻人心气高傲，如果不能得到最为尊贵的人推荐考中榜首，宁愿不考。可闻听公主已推荐张九皋了。”公主连忙笑道：“这没关系，那个人也是我受他人所托才办的。”接着对王维说：“你如果真的想考，我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。公主立刻命人将主考官召来，派官婢将自己改荐王维的意思告诉了他。于是王维一举成名了。

古往今来，怀才不遇者大有人在，他们大都郁郁寡欢，恍恍终身而苦不得志。而王维却是个成功者，他敢于把自己送到贵人面前，向贵人展示自己的才华，并且能够运用智慧进行淋漓尽致地展示，最终取得了成功。

在当今社会，做大生意赚大钱是人们梦寐以求的渴望。漫长的人生之路，有些人为追求成功付出了莫大的代价，最终却事倍功半。他们经常自怨自艾；可惜我满腹经纶，却始终没有出人头地的机会。不过，灰心只能使你丧失自信，要想成功，仅有旷世的才华还远远不够，还要找到赏识你的贵人。

刘基，字伯温，浙江处州府青田县人，生于元武宗至大四年（1311年）。元惠宗至正二十年（1360年）辅佐朱元璋，开始在政坛上崭露头角。朱元璋对他十分青睐。

少年得志的刘基，很想为元朝尽忠，做一番轰轰烈烈的事业。当时正处于元朝末期，官场腐败，吏治不清，整个社会统治已是摇摇欲坠。但他并没有感到独木难支，而是积极投入政治活动。他以身作则，为官清正，时常与那些贪官污吏做斗争。可是没过多久，刘基碰了个满鼻子灰。上任后不久，由于受人嫉恨而被排挤。又过了不久，他又因上当弹劾监察御史失职而得罪上司，被排挤回家。

官场失意对刘基的打击是非常沉重的。不惑之年的他，本来以才自恃，总想通过效忠元朝来施展自己的才华和抱负，可是每次都是乘兴而去，败兴而归，根本没人重视他的才华。无奈之余，他只得隐居山林，写诗作赋，抒发他怀才不遇、报国无门的抑郁心情。

正当他报国无门之时，朱元璋老板的一支红巾军先后占领了诸暨、衢州和处州，随后又拔除了东南一带元军的一些孤立据点，占领了浙东大部分地区，并极力网罗各地知识分子、知名人士，希望他们出来辅佐自己干事业。在浙东早已声名鹊起的刘基，自然列入了被邀请的名单。

此时的刘基已年过半百，他以为此生碌碌无为，再也指望不上什么靠山了，一身的才干也就要付之东流，又加之对朱元璋半信半疑，很不愿意出山。经过朋友再三劝告，又考虑到身家性命，他才决定去应天府（今南京），对朱元璋进行观察。

刘基到应天府之后，心情依然很抑郁。朱元璋召见他那天，他懒懒散散地来到朱元璋的帅府，见朱元璋只是略略一拜。当朱元璋问他怎样建立功业时，刘基随机想出了治国十八策，说得朱元璋连连称道，亲自为刘基斟茶，继续向他询问有关创业的各方面的意见。朱元璋礼贤下士的态度使刘基那颗已经冰冷的心重新得到了温暖。朱元璋为了笼络像刘基这样的文人，专门修建了一所礼贤馆，对文人们给予特殊的待遇。而且每当听到他们谈论高深的政治见解时，便会心动、立即采纳他们提出的正确意见。刘基觉得总算遇到了明主，便忠心耿耿地辅佐朱元璋，他决心利用自己的军事才能，为朱元璋建立强大的军事力量。

刘基也越来越受到朱元璋的器重。一天，朱元璋在自己房中设酒席款待刘基，请他分析当下局势。朱元璋向他讲明了当下局势：当时，各路起义军占领了元朝大部分地盘，其中势力最强盛的是湖北的陈友谅和苏州的张士诚。这两个人为了扩大地盘，不断骚扰朱元璋所占据的领地。朱元璋把大部分精力用于防备这两个人的掠夺，搞得手忙脚乱。

刘基听完朱元璋的陈述，微微一笑。他抚摸着胡须，向朱元璋发问：“您可知道山中猛虎的故事?”朱元璋被问愣了，木讷地说：“您说的是什么意思?”刘基莞尔一笑，缓缓地说道：“从前有一只猛虎，整天在山林里觅食，有两只狼也想占便宜，便和它争食。猛虎追那只狼，这只狼就来吃它的东西，再追这只狼，那只狼又吃它的东西。猛虎白白获得了很多美食，最后竟饿死在山中。

现在您就好像那只猛虎，而陈、张二人就好像那两只恶狼。如果您想安安静静地独坐天下，该怎么办呢?金陵地势险要，但也不过是一只肥兔；天下之大，才是可逐之鹿，若想威震天下，必先除去二狼，再北定中原。那时，您就可以面南背北占据四海，自立为帝了。”

朱元璋听后，沉默了良久，对刘基说：“恐我不是猛虎，而张、陈乃猛虎耳。”刘基听罢，一下子站立起来，朗声说道：“主公此言差矣!张士诚龌龊，胸无大志，只求自保，不求进取，有什么英雄气概?可以暂且置之不理。陈友谅野心十足，欲望高，拥有精兵数十万，巨舰几百艘，地势处我上游，经常虎视眈眈，总想侵吞我们，确有猛虎之势，应该认真对付。然而他为人骄傲，自以为是，乃一勇之夫，做大将冲锋陷阵还可以，却不是成王霸业的材料。主公虽然如今势力尚弱，但你胸怀大志，如能立志起兵，应先消灭陈友谅，次取张士诚，则如虎豹突起，闻者震撼，得天下有什么难的!”一番话说得朱元璋热血沸腾，豪兴大发，他说：“若不是先生教我，我终不过饿死之虎耳!此乃天意，使先生助我!”

从此，朱元璋把刘基视为心腹，事无大小，都要同他商量。朱元璋称呼刘基，只用先生而不呼其名以示尊重。这就更加增强了刘基报答知遇之恩的愿望。

“识货”的老板，是我们一生中不可或缺的贵人，他能使我们迅速接近成功。只要我们练就一双慧眼，找到“识货”老板，何愁自己没有用武之地呢?

老经验：

学会文武艺，货卖帝王家。”一个人具备广闻博识、满腹经纶固然重要。不过，你这些才华总要找到得以施展的地方。

只要你认准了能够提拔你、赏识你的贵人，你就要向他们充分展示自己的才华，使他们对你委以重任。

○进取是赢得贵人相助的基本条件

贵人帮助他人会考虑帮助有没有结果，而帮助一个没有进取心的人，犹如堤内漏水堤外补，不仅无济于事，反而白费了自己的精力财力。所以进取是赢得贵人相助的基本条件。

于品海三十出头，就曾跻身亿万富豪之列。他出身贫寒，靠白手起家成为商界新贵。白手起家往往要有机会，才能一跃而起，那么是谁给了于品海这个机会呢?这个人就是《明报》创始人金庸先生。是金庸确定于品海为《明报》未来掌门人，才成就了于品海的大事业。

《明报》是新派武侠小说大师金庸与其中学同学沈宝新于1959年创办的。当时金庸出资8万港元，沈宝新出资2万港元。时至今日，《明报》已是市值约10亿港元、盈利约1亿港元的大型报业集团。除《明报》外，该集团还有娱乐性的《明报周刊》、学术性的《明报月刊》。

1989年5月20日，在《明报》创刊30周年茶会上，金庸突然宣布辞去社长一职，只留任《明报》集团董事局主席一职，并表示要彻底淡出江湖。

此消息一传出，立即，引来10多个财团上门洽谈收购金庸所持股份一事。先后有收购专家梁伯韬与出版奇人郑经翰合组的收购拍档；有英国报业大亨麦士维；有香港财阀李嘉诚；有香港首席洋行怡和；还有澳籍传媒大王、《南华早报》大股东梅铎以及日本德间书局老板和他的顾问于品海。

于品海何许人?他乃一介寒士，1959年出生于香港一山东籍的海员家庭，靠勤工俭学才中学毕业。1977年，于品海前往加拿大沙省大学政治系求学，学成后回港，不久进入金庸旧属黄扬烈创办的《财经日报》做国际电讯和翻译，月薪为2000港元。由于薪金太少，他于一年后离职到富丽华酒店做职员。

1985年，于品海以20万港元为资本，说服朋友韦家祥、麦永强等人投资80万港元，创办智才顾问管理公司。同年8月，于品海做成智才的第一单业务，与日商合作，发展并管理桂林的漓苑酒店。智才只出资100万港元，就获得这家拥有200多个房间的酒店管理权，到后来直接成为它的控股公司。倾其所有做成的这单业务，智才获益不菲。

后来的几单生意，智才都是为日本财团来华投资提供服务。两年后，智才上市，市值已达6亿港元。短期内能达到这样的业绩，充分显示出于品海的经营才能。智才后来于1991年收购了南海纺织，实现第一次大飞跃。智才在这次交易中，不但没有付出，还套现9．75亿港元。

于品海对事业十分执著，虽未能协助日本出版商谈妥《明报》收购事宜，但他却在这个过程中给“金大侠”留下了很好的印象。据某周刊称，于品海花了多年时间，与金庸联络感情。他经常陪金庸看戏，吃大闸蟹，不时大谈他的办报理念，令金庸十分开心。

1991年12月，于品海收购南海纺织不久，就与金庸进行商谈，他这次是代表自己要收购《明报》，而非为日本财团效力。于品海向外公布了他“技术性收购”，当时金庸持《明报》60％股权，沈宝新持15％，其余为公众散股。按协议于品海从金、沈二人手中购入50％股份，需要现金4．53亿港元，他掏空家当也没这么多。

怎么办?金庸惜才，帮他出主意。两人合组了“明智公司”，智才为第一股东，占60％股权；金庸注资1．8亿港元现款，换另40％股权。另外，于品海说服金庸购入智才所持的南海发展（前身为南海纺织）50％的股权，又出资1．6亿港元。两项相加，金庸共出资3．4亿港元，顶了于品海购入《明报》50％股份的大部分账项。他只需另付1．13亿港元给金庸，就可把五成《明报》股权的款项还清。