海岸线文学

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第3章 敢冒险只因脑子里有盘算（第2页）

一桩事业的完成需要的世间越长，就应该立即动手去做。

敢为天下先，不仅仅需要勇气，更需要智慧和见识。

商人既要慎重决策，又要大胆行动，才能成为赢家，才能开创出一番自己的事业。

○敢于冒险但不要盲目冒险

成功的事实告诉我们：“风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。”俗话说：没有永远不变的商情，没有一劳永逸的商机。在风云变幻的商场上，每个人都有可能遇到发展的机会，但并不是每个人都能抓住这机会。

冒险首先要求的是勇敢精神，但不是盲目冒险。成功者首要的是要有一种雄心，在雄心的召唤下勇敢地去做、冒险地去做，成功往往会降临。

有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。

那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢货!

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货仓来贮货。

他妻子劝说他，不要把这些别人廉价抛售的东西购人，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰她道：“三个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

甘布士的话似乎兑现不了。

过了十多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。

太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。

这时，但维尔地区因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务也十分红火。

如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。

冒险是成功的开始，雄心是成功的动力。对一个做大生意的人来讲，生活是一种光荣的冒险事业。因为只要你肯冒险，你的问题就已经解决了一半。只要你大胆地迈出了一步，胜利就会提早来临。

勇于冒险，这不仅需要勇气，更需要智慧和见识。中国第一家私营典当行诞生在罗忠福手中，这充分体现了他把握契机、敢于冒险的进去精神。

房地产业在中国是高利润高风险的行业，其高利润来自市场需求，而高风险既来自宏观经济环境，也来自政策因素。在这场冒险的商战中，罗忠福认为，投资的方向在很大程度上决定了获利程度。例如，新兴市场的利润率一般比已处于饱和状态的传统市场的利润率要高。罗忠福的秘诀就是选择有高附加值的项目投资，以保证资本的快速积累。由于罗忠福是珠海房地产业的第一批投资人，超前的介人为他带来巨大的财富。两三年工夫，他的地产便升值了几十倍，赚进几个亿。

天有不测风云，人有旦夕祸福。就在罗忠福投身房地产时，1988年和1989年，由于国家政策调控和其他一些因素影响，中国的房地产业一下跌人低谷。在孤立无援的情况下，罗忠福却投人全部的178万元买下了拱北海关附近的地皮。到了1989年，有人愿出400万来收购他的楼盘，妹妹再次为他办好了移民美国的手续，但他仍然坚持留了下来。到了1991年，又有人出资3亿港元收购他的楼盘，罗忠福还是没有卖。确实，在经济不景气的困境之中，罗忠福能够坚持到最后，靠的是中国商人独有的胆识。

罗忠福更为大胆的举动是1989年以后，许多外资纷纷撤走，地价降到了最低限度，罗忠福却出资买下了白藤湖西区的地皮。1991年又投资8000万买下了附近50多万平方米的土地。一般商人总是在经济复苏和高涨时投资，在政治前途不明朗或经济低潮期停止或转移投资，特别是在资金数量大、运转周期长、风险高的房地产业就更是如此，而罗忠福却迎风而上。这只能说是一种中国式经商的胆略和魄力在其中起作用。

其实，早在罗忠福开始出击房地产业时，他就做好了周密的准备。他掌握并深入研究了珠海市的远期规划发展蓝图，并将拱北海关旁的一小块地皮作为自己的投资重点。虽然当时的那块地皮是一片荒凉的沼泽，但是他知道，未来的拱北海关就将在此地落户，到那时，此地必会寸土寸金。因此，即使在他经济状况处于极端困境的情况下，罗忠福仍然倾囊而出，保留下了这块地皮。

所谓进取，就是不断向前看，向前冲击，不断发现新的目标，敢于尝试前所未有的模式，创建新的成功方式。

老经验：

敢于冒险学要远见和魄力。

卓越的人，便是在思想上或在行为上最能追求，最能冒险的人。

○敢想才能敢干，会想才能巧成

独立思考是一个人最重要、最基本的心理品质，只有养成独立思考的习惯，才能在风风雨雨的事业之路上独闯天下。

青年人要成就大事，首先得思考你的事业，思考你自己，向自己问问题，只有养成了这样的习惯，在事业的开创过程中，不断地思考自己，思考自己所做过的、正在做的和将要做的事情；不断地向自己提出问题，看一看哪些是需要弥补的不足之处，哪些是应该改正的错误之处，哪些是该向人请教的不明之处……惟有如此，才会前进、成功。

向你自己或别人提出迷惑不解的问题，可能使你获得丰厚的报酬。这种方式曾经导致了世界最伟大的科学发现之一。

我们从小就知道这样一个故事：

从前一个年轻的英国人在他家的农场里度假休息，他仰卧在一棵苹果树下，思考问题，这时，一只苹果落到了地上。“苹果为什么会落到地上呢?他问他自己。地球会吸引苹果吗?苹果会吸引地球吗?它们会互相吸引吗”这里面包含着什么样的原理呢?

这位年轻人就是牛顿。他用思考的力量，获得了一项极其重要的发现——万有引力定律。牛顿向自己提问发现了引力定律。