海岸线文学

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第6章 方圆有度处世要活（第4页）

纵观我们所走过的人生之路，由于我们缺乏机变、不能随机应变而造成的错误与损失，数不胜数。由于我们缺乏机变，不仅浪费了自己的才能，还以致伤害了朋友的感情；是不是在各行各业中，由于缺乏机变，商家失去了顾客，律师减少了业务，作家得不到读者的支持，教师失去了学生的信赖；也是由于缺乏机变，政治家失去了民众的拥护……

一个人即使才高八斗，如果他缺少足够的机智，不能随机应变、权衡利弊，不能在恰当的时候说恰当的话、办恰当的事，那么他就不能最有效率地运用自己的才干。一个善于机变的人，不但能利用他所知道的东西，而且善于利用他所不知道的东西，还能用巧妙的方法来掩饰他无知愚拙的方面，这样的人往往更易得到别人的信赖与钦佩。

有的人之所以缺乏机变，一则是由于他们不识时务，二则是由于他们思想不敏锐。

机变的人善于交际，能迎合别人的心理。这种人初次与人会面，就能找出对方感兴趣的话题，提出来作为谈话的资料。他们不会过多谈论关于自己的事情，因为他们深知，对方最感兴趣的莫过于他们自身的事情和希望。而不会机变的人，只喜欢谈及自己感兴趣的事情，常常不顾及他人的感受。于是，这样的人便常为朋友们所不喜欢。懂得机变的人即使对于不感兴趣的事，也不会轻易在表面上显露。而那些不能随机应变的人，往往最容易得罪他人，这种人如果要加入一个团体，也一定不为大众所欢迎，不是受到冷遇，便是自讨没趣。

剑桥大学的雅基·米斯提克教授说：“要想成为一个善于运用知识的人，你必须既灵活又聪明。”

思维和行动的灵活性是许多杰出领导人和改革家的共有特征。但直到最近，灵活机变的能力才为绝大多数职业者所重视。

当年，茅台酒厂参加巴拿马万国酒类博览会。因为到会参加展销的酒厂很多，酒的品种也很多，一时间，人们不知道该买哪一种酒了。而当时茅台酒厂生产的酒虽然是运用传统工艺精心酿制的佳品，但从包装外观和广告宣传上，都很难让经销商认可。

就这样，时间一点一点过去，酒展马上就要结束了，推销员开始焦急起来。

这时候，他突然灵机一动，拿着一瓶酒走到人多的地方，装作不小心，突然把酒瓶掉在了地上。酒瓶摔碎了，人们把目光都集中到了这里。同时，酒的香气也散了出来，人们都被这奇妙的香气所吸引，纷纷过来询问这是什么酒。这位推销员马上忙了起来，向人们介绍他们的产品。在剩下的时间里，他不但把带去的茅台酒全卖了出去，而且还接到了大量订单。茅台酒不仅因此拿到了金奖，从此更享誉全球。

这个推销员之所以获得办事的成功，就是因为在自己的广告宣传处于劣势时，利用碎瓶散酒香，吸引展客，一举成功。这种随机应变的灵活和机智的办事手腕不能不说他的高明！

弹性交际，不要与人斗气

记得清朝光绪年间东阁大学士阎敬铭，曾写过这样一首《不气歌》：“他人气我我不气，我本无心他来气。倘若生气中他计，气下病来无人替。请来医生将病治，反说气病治非易。气之危害大可惟，诚恐因病将命废。我今尝过气中味，不气不气真不气。”

这首以幽默诙谐见长的诗，让我们看到了不生气是如此美好，如此值得珍惜。所以，与人斗气是非常不理智的行为，这既不能挽回你的面子，也解决不了问题，只是浪费时间和精力而已。处世高手是绝不会做这种傻事的。

在工作和生活中，你随时都会遇到一些人，说些对不起你的话或做些对不起你的事。这时，你应当怎么办呢，是针锋相对，以怨报怨，还是以慈悲为怀，原谅别人？懂得人情世故，善于处世的人就会选择后者。

冤家宜解不宜结，在人际交往中，如果受了气，你放开眼界，把立足点放在解决对策上而不是斗气上，否则对方记了你的仇，将来还会给你气受。

和人家斗气，是非常不理智的行为，一来未必能够斗得过，二来浪费了时间和精力，对于解决问题没有什么好处。因此换一种视角，换一套思路，另辟途径解决问题是最重要的。一旦问题解决了，你受气的根源也自然消失了，这时候你还不解气，还让那些本来已经很尴尬的部门工作人员下不来台，那就太不懂人情世故了。你应当想到，这一次人家阻挠了你，给你气受，也许下次你还要求人家，要是人家记了仇，你就还会有更大的气要受。相反，如果你能够适当给他一个台阶下，他感怀你的宽容大量，下一次办事时也许就能给你帮上大忙。

每个人受了气后都会产生一种报复心理，于是奋发向上，寻找时机，这是十分不可取的。相反，如果一个人有了实力，或是抓住了对方的把柄，完全有能力收拾对方时，能够恰当地利用这种优势，以一种大度宽容的方式来对待对方，就会得到他人的信任与感激，那么不但排除了树敌的可能性，还多了一个可信赖的朋友。朋友多了，社会性实力就会强大，同时能够弥补个人能力的种种不足。对于矛盾的双方而言，这样结局无疑是最为理想的。

但在现实生活中，许多人为人处世总不会给人留下余地，经常搞得对方尴尬。一旦一个人处于这种窘境，则不仅仅是气别人，也气自己，气自己无能、无力，甚至会怀疑自己生存的价值和意义，从而萌生很强烈的人生挫折感和失落感。所以，有过这种体验和经历的人就应当设身处地地为对方想一想，一旦比对方强，完全有能力收拾对方，那么就应当适可而止，别再以牙还牙，以毒报毒，把对方逼入绝境，否则，会让对方受到打击与屈辱，从而为自己制造一个仇敌。

雅妃是位自尊心很强的女孩，但她不幸跟几位“没教养”的人做了同事。这些人举止随便，对人无礼，让雅妃很是看不惯。有一次，天正下着雨，一位女同事想出去办点事，顺手拎起雅妃的伞就往外走。雅妃心想：“怎么招呼也不打，就拿人家的东西，太欺负人了!”于是，她很不高兴地说：“你好像拿错伞了吧?”女同事毫不在意地回答：“我忘了带伞，只好借你的用一下。”“你好像没跟我说‘借’字。”“哎哟，还用得着说‘借’字吗?下次你再用我的不就得了？”雅妃冷冷地说：“借我的东西就得说‘借’，我不同意，谁也不准拿!”没想到，这件小事得罪了那位同事，那个同事觉得雅妃故意不给自己面子，让自己很尴尬，于是心生敌意，将这件小事加油添醋，大肆宣扬雅妃的小气，使雅妃的处境发生了很大的改变。几位同事从此以后再也不愿意理她，不知情的领导还经常提醒她，注意搞好同事关系，根本不听她的解释。雅妃常常愤愤不平地想：“我只不过是就事论事，而且理亏的是对方，难道这也错了吗？”

人生好比行路，总会遇到道路狭窄的地方。每当此时，最好停下来，让别人先行一步。如果心中常有这种想法，人生就不会有那么多的抱怨了。你经常让人一步，别人心存感激，也让你一步，一条小路对你来说也是坦坦通途。假如你事事不肯让人，别人心怀怨恨，就会设法阻碍你，损伤你，即使一条大路对你来说也充满了险阻。“路漫漫其修远兮”，人生道路上到处布满了荆棘和浪涛，也许无意间的事物就会为自己种下祸根。所以，我们在处事的过程中，一定要谨小慎微，时时顾及别人的面子和感受。

有进有退，获得成功的助力

《易经》中说：“变化者，进退之象也。刚柔者，昼夜之象也。”

为人处世，当进则进，当退则退；当高则高，当低则低。所谓进退有据，高低有时也。

这是两个观念，古时的文字很简单也很美，其文学境界，往往影响了我们的思想。这两句话，包含的意义很多。《易经》告诉我们宇宙间任何事情、任何物理，随时随地都在变化，没有不变的东西。八八六十四卦，只是两种爻——阴与阳在变，每一变动，产生一个卦象，每个卦象就不同了。变化代表什么？“进退之象也。”“进退”，或者是阳多了一个，阳长阴退了，或者是阴多了一个，阴长阳退了，就在这个进退之间，产生变化。为什么不用“多少”而用“进退”呢？

我们研究古书就要注意这一类地方，这是思想问题。假使用“多少”意义就不同了，没有“进退”深刻。“进退”是大原则，是动态，尤其是站在人文文化的立场看，都是一进一退之间的现象，所以变化是进退的现象，非进则退。

三国时期，由于关羽的狂妄自大失去了荆州，自己也身首异处。

作为大哥的刘备当然对此怒不可遏，不听诸葛亮的劝阻，亲率70万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。

刘备大喜，感觉一举拿下东吴的时机已到，急驰大军进发。战事也正如刘备所预想。蜀军连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，猇亭一带，深入吴国腹地五六百里。

正在这个关键时刻，孙权命名不见经传的青年将领陆逊为大都督，率5万人迎战。

陆逊虽然年轻，却深谙兵法。他非常正确地分析了形势，认为刘备锐气正盛，并且是居高临下之势，吴军如果同他正面交锋，很难占到便宜。于是决定实行战略退却，以观其变。

这样，陆逊就把吴军完全撤出山地。可这样却害苦了蜀军，几十万蜀军士气正旺，却一时找不到“打击”的目标。并且在五六百里的山地一带很难展开数十万大军的阵势，这样一来，蜀军反而处于被动地位，欲战不能，兵疲意阻。

相持了足有半年的时间，蜀军斗志松懈。年轻的统率陆逊看到蜀军战线绵延数百里，首尾很难相顾，且在山林安营扎寨，犯了兵家之忌。吴军看到反击的时机已经成熟，便下令全面反攻，打得蜀军措手不及。陆逊一把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙撤退。

以退的方式来达到进的目的，可以说是一个“独辟蹊径”的成功方法。运用这一策略，刘邦也曾如愿以偿地做了沛县县令。

刘邦率众起义，占领沛县县城后，城中父老推举他为县令，热情十分高涨。刘邦实际上很想得到这个位子，却假意推辞说：“当今天下大乱，各路诸侯纷纷揭竿而起，反对秦朝统治，如果将领选择不当，起义就会前功尽弃，甚至全城百姓都有被杀头的危险！我这样说并不是爱惜自己的姓名，只是在下才疏学浅，恐怕难以胜任，到时真的害了沛县的父老乡亲，我可没有办法交代呀。所以，你们在这件事上要慎重一些，不如另请高明吧！”

在场的萧何、曹参都是文官，他们顾虑重重，担心大事不成会被秦朝诛杀全家；同时，两人又深知刘邦能成大事，于是极力推举刘邦。

沛县百姓也对刘邦说：“我们都听过你的事迹，知道你是个大人物；况且，我们已经占卜过了，没有人比你更吉利。如果你不当县令，那么换成任意一个人恐怕沛县百姓就要遭殃啦！”

刘邦又多次推让，但所有人坚决选他做沛公，他这才接受了。