海岸线文学

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第十章 培养直觉财富的艺术（第2页）

4。受到他人尊敬的需求，在生长和发展的过程中希望受到他人尊敬的需求。

人类是集物质性和精神性于一身的生物。我们生活在一个能够为我们提供物质性和精神性物品的世界中，上述四种动机因子即来源于此。而人类的所有需求和动机都可以以这四种因子为基础。你可以从这四种类型的动机因子中获得一个最大的礼物，即平衡你的生活。

经商天才就像数学天才一样罕见。我们可以发现很多这方面的例子，

一个总是受雇于人，完全靠薪水维持生活的人，他的潜在才能很容易被打工生涯埋没，因为他处处得受老板的约束，这种呆板的工作方式使他很少使用自己的脑子去考虑问题，去设计方案，去研究对策。他每天只是按照老板的意图去工作，如此下去，他根本无法全面发展自己的才能，他所应用的能力只是他的才能的很小一部分。而一个人只有行动上、言论上、思想上都充分发展，才有进步的可能。比如，当一个人在做普通雇员的时候，根本没有机会体现自己各方面的发展潜能，但他一旦开始自己独立经营的时候，智慧和能力仿佛突然间找到了突破口一样迸发出来。

箴曰:

经商是一所很好的学校，经营商业能使一个人头脑清晰、目光敏锐。“财商”高的人，都具备一种点石成金的能力。这便给想要成功致富的人一点启示：一个想要获得财富的人，必须时刻注意培养自己的财商。

财富的征服者

茫茫的沙漠中，一只掉队的灰雁孤独地踽踽独行；海滩上是怵目惊心的场面，堆积成山的受伤的鸟在被螃蟹吞噬，一只美洲鹦鹉死里逃生，成功地逃脱；猎犬的利齿下小鸟仓皇逃生；草丛中雏鸟惊恐地面对滚滚的车轮；沙丘鹤在漫天风沙中寻找出路……这就是候鸟壮观的迁徙，它们要面对酷热的天气状况，要抵御大风沙的摧残，它们要默默地承受这一切，与大自然捕斗，找到出路，顽强地活下去。法国摄影师雅克?贝汉历尽千辛万苦拍摄的纪录片《迁徙的鸟》，让我们从候鸟的迁徙中看到鸟类的壮举。候鸟在漫长的迁徙途中，能在大风沙中找到正确的方向，能成功地跨越被人类视为生命禁区的高空。

鸟类拥有战胜高空的超凡绝技，是一个对人类有启示作用的自然现象。身处逆境，却犹如置身于顺境，应有化弊为利的思想准备，视危机如积垢逐步除之，这是每一个成功者的必由之路。

一个小伙子骑着一辆自行车沿着环澳公路走着，看得出，这个小伙子很疲惫，而且手头很拮据。他已经在这条公路上走了数日，为了糊口，他替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给一口饭吃，什么活儿他都肯干。

这个小伙子是一名刚到澳大利亚的中国留学生。

后来，他找到一份在餐馆打工的活。一天，他无意中看到报纸上的一

澳大利亚公民普遍拥有私家车，小伙子刚到澳大利亚，温饱问题还没有解决好，哪里谈得上有车？可是这的确是个非常有诱惑力的工作，他不假思索地回答：“有车!”

“那么，四天后开车来上班。”主管说。

四天之内要买车，并且要学会开车，这简直是说神话。生存第一，小伙子不顾一切，孤注一掷。他从华人朋友那里借了500澳元买了一辆外形丑陋的“甲壳虫”。第一天跟着师傅学开车，第二天在朋友屋后的大草坪上摸索练习开车，第三天歪歪扭扭地把车开上了公路，第四天居然开着车到公司上班去了。

后来，这个小伙子成了澳洲电讯公司的业务主管。

本杰明?富兰克林刚刚创办印刷厂的时候，天天用一个小推车在街上运送物品。他的办公室、车间和卧室就是一间租来的房子。一次，他在费城遇到了一个强大的对手，他邀请那个人到他的小屋里参观，他指着半块作为美餐的干面包说：“如果你不能过比我更简单的生活，你就无法超越我。”

他的这一做法印证了埃德蒙?伯克的至理名言：“那些与我们竞争的人使我们的意志更加坚强，技能更加熟练。因此，我们的对手实质上不是我们的敌人，而是我们的恩人。”

纽约市市长吉登?李是一名国会议员。吉登?李小时候穷得连在冬天里都没有鞋穿，他给自己立下规矩，每天工作16个小时，并坚持履行这一诺言。如果由于某种原因没有工作到最后，他就用睡觉的时间来弥补，后来，吉登?李富甲一方。

一个出门闯天下的人，在他的奋斗过程中，几乎每一个人都有一本辛

酸史。财富之路荆棘丛生，你要有走得过布满荆棘之路的技巧和勇气，才能达到成功的巅峰。在军事上有一条战术叫置之死地而后生，这个意思不难理解，当一个人陷入绝境的时候，他的求生欲望可以使他无论是斗智还是斗力，都可以超常规地发挥，可以这么说，每一个财富征服者都具备这样的品质。

克罗先生第一次和托尼?特里维森诺相识是在他的车库后面。那是一天很晚的时候，克罗先生看见一个年轻人站在他车库后面的车道上，他大概有五英寸高，很瘦。

克罗先生问了他的姓名，知道他是从意大利罗马的一个农场来的，至于他来美国干什么，是怎么到美国来的，详细情况并不清楚。他听见他说了一句：“我替您刈草坪。”克罗先生告诉他说自己雇不起园丁。

“我替您刈草坪。”只听托尼又重复了一句，便走开了。克罗先生心事重重地回到房间，他很难过，在经济大萧条时期，，日子很艰难，他实在不忍心拒绝一个来向他求助的人。

第二天晚上，克罗先生回家的时候，草坪已经被修整过了，花园里的杂草也被清除了，克罗先生奇怪地问妻子这是怎么回事。他的妻子回答说：“一个男人从我们车库里取出割草机，然后便在院子里忙开了。”他妻子以为是丈夫雇来的园丁。克罗先生把头一天傍晚发生的事情告诉了妻子，夫妇俩都感到很纳闷，这个来找工作的年轻人甚至没有向他们提出报酬的问题。

“我替您刈草坪。”他就这么说了，然后就开始做了。

克罗先生开始每个星期付给他少量的报酬，而托尼每天都会打扫院子，做一些粗活儿。妻子告诉丈夫，每次有重物要搬运或是有东西要修理的时候，托尼都帮得上忙。后来，克罗先生让托尼到他的工厂里，给了他一份工作。几个月后，克罗先生得到工厂的人事部的反映，说托尼是个十分勤奋的工人。

克罗先生除了办工厂，还创办了一所很不错的培训学校，托尼向克罗

托尼进了培训学校，克罗先生得到的报告是，托尼毕业后成了一名优秀的磨工。一晃两年时间过去了，克罗先生又在以前他们经常碰面的地方碰到了托尼，谈起工作，克罗先生问托尼是否有什么需要。

“克罗先生，我想买一幢房子。”托尼说。他在郊外发现了一幢待售的房子，房子已经破败不堪。为了帮助托尼，克罗先生拜访了一位银行家朋友，问他：“你们是否曾基于人品发放贷款?”

“从来没有。”银行家回答，“我们冒不起那个险。”

“听我说，”克罗先生答道，“这是一个勤奋的人，他有一份有固定收入的工作。郊外那幢房子放在那里也就那么放着，几年之内，一个子儿也不能增加，而这个人至少可以付利息。”

银行家很不情愿地开了张2000美元的抵押单据。大概两年过后，克罗先生又在老地方碰到了托尼，他站得比以前更直一些，而且更强壮了，看上去很自信。

“克罗先生，我把我的房子卖出去了。”他骄傲地说，“我挣了8000美元。”

克罗先生惊讶之余，不禁担忧起来，问：。“托尼，没有房子你怎么生活呢?”