海岸线文学

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第102章 一束光亮（第1页）

前段时间，已经把苏家长辈接到帝都，她跟陆晏辞的甜蜜婚礼，也已经圆满举办。水印广告测试水印广告测试

苏卿禾终于开始准备工作室的事，从工作室运营、设计、制衣、营销，这些方方面面，都要做全盘考虑。

在这之中尤为重要的是：品牌定位。

一个品牌若是想长期发展下去，就要去考虑，品牌定位是否准确，品牌发展的前景和空间。

苏卿禾首先要去分析，目前的女装领域，各个竞争品牌的层次阶段，看看市场竞争度和饱和度。

同时也要去了解，女装消费者群体，年龄、购物频率、消费金额、穿衣喜好等方面。

根据市场调查，进一步对品牌衣服进行合理的定价。

苏卿禾花了大半个月时间，逛遍了帝都大大小小的商场，腿都跑细了一圈。

完成了一份详细的商业计划书，苏卿禾当晚就拿给陆晏辞看，想让他给点建议。

陆晏辞看完之后，说：“非常好。”

而后又补充了一句：“我说的是品牌运营这方面，你这份计划书非常好，可以按这个执行。”

苏卿禾问道：“那其他方面呢？”

“关于品牌风格，以及价格定位这方面，你可以找姐姐或者陈然，她们可能更了解一些。”

陆晏辞是集团掌舵者，把握的是大方向，各级管理层，所了解的，所看到的东西都不同。

苏卿禾在第二天下午，约了陆秋桐在公司附近喝下午茶，想让陆秋桐看看她的计划书，给她提提意见。

陆秋桐在三点钟准时出现在咖啡馆，她身穿黑色雪纺衬衣，搭配姜黄色半裙，脚上穿着10cm的黑色高跟鞋，这身装扮既职业又不单调。

“姐姐，我给你点了一杯哥伦比亚手冲咖啡，还有一份梵蒂冈日落栗子蛋糕。”苏卿禾把餐牌推过去，“你看看还要加点什么？”

“够吃啦。我最近在减肥呢。”陆秋桐随手把餐牌推到桌沿。

“还减肥呢？你这身材已经够好了。”

陆秋桐捂嘴笑了笑，说：“肉都长在你看不到的地方。”

侍应生很快把蛋糕和咖啡端了过来。

闲聊了一会，吃完蛋糕后，苏卿禾把手提电脑打开，点开了那份商业计划书ppt。

“姐姐，我成立的服装工作室，打算做一个礼服成衣的品牌。”苏卿禾一边说着，一边点了点鼠标，往下翻页。

陆秋桐赞许地点点头，“礼服成衣品牌，这个倒是比较新颖。

苏卿禾缓缓说：“前期我做过大量的市场调查，现在的礼服品牌，要么就是高奢品牌，要么就是街边货淘宝货。”

陆秋桐再次点头：“没错。中间层次的礼服市场，目前是相对空白的。你很有商业眼光嘛！”

受到夸赞的苏卿禾，不好意思地笑了笑，说：“白领阶层有很多场合都得穿礼服，例如年会、发布会、公司晚宴。白领看似光鲜亮丽，其实工资也没多少。”

“我之所以创立这个品牌，是想让消费力不高的年轻女性，也能买到质量好的礼服裙。”

“嗯，你这个品牌定位很不错。我觉得没问题。”陆秋桐继续往下看，给出建议：“你现在这个价格段，成本核算下来，说不定会亏本。”

苏卿禾点头应道：“好，定价方面，我再调整一下。”

陆秋桐接着说：“服装零售吊牌价，一般会把价格，定在成本价的七八倍左右。不然加上商场扣点、员工工资、公司运营等等的支出，你就得亏本了。”