海岸线文学

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第78章 洋人的订单（第2页）

徐来这才放下了些许的戒心，满脸堆笑着来到众人面前。

“诸位大驾光临，还请先到堂内就坐，喝口茶咱们在讨论生意的事情，诸位意下如何呢？”

他们当然没有意见，来到这片土地这么久了，客随主便的道理他们还是懂的。

依次落座之后，距离徐来最近的威廉先生率先开口。

“徐先生，我们此行前来是想要从贵行订购一些设备，用到我们自己的工厂之中。”

虽说这家伙的国语说的不好，某些字的发音也有些问题，但大体的意思徐来还是懂了。购买设备这件事情谁来都可以，做生意是不能挑客户的。

可问题是单单从工业实力的角度来讲，这些人背后的国家无论是技术积累，还是设备成熟程度方面，都要比徐来这个草台班子要强太多了吧。

从他们的本国运设备到这里来，他并不是什么问题吧。

带着这样的疑问，徐来认认真真的询问着他们的理由。

“事实上确实如此。”威廉先生毫不避讳的说着，言语间充满了对自己国家工业实力的自豪感，“只不过问题是蒸汽机这种东西实在是过于庞大，从本国运来设备虽然在理论上是可行的，但是做生意要考虑的事情更多。”

“运输成本，质量风险以及人员的培训，设备的保养都是需要时间来沉淀的。在此之前我们也试过在本地招生合格的技术工人，可最终都是以失败告终。”

“而贵方所生产的那些设备十分贴合现在我们的应用场景，皮实，耐操，即便是设备中灌满了沙子，稍作清理之后也能够正常运转。”

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“这对于我们来说不是可以省下一大笔设备维护的费用吗？”

懂了，这些家伙估计还是觉得他们自己本国生产的那些设备太过于金贵了，想要找一些山寨货来平替他们。

就像后世的那些老板除了最开始的样机他们会按照设计思路，严格管控产品零件的质，等到项目量产了之后，便会想方设法的将那些昂贵的进口零件换成国产的。

美其名曰国产化，实际上就是为了省钱而已。

而这也正是徐来对于设备销售的定位所在。他销售设备的目标客户原本就是这些有一定的资产，想要投资实业的工厂主们，在这其中出现了几个洋人也是在他的意料之中。

因为类似的事情他曾经做过的实在是太多了，说的他自己都搞不清楚到底哪些产品是国外生产原装进口的，哪些是他们这些人拼尽一切办法国产化的东西。

反正从性能上来讲是差不了多少的，见识的多了之后也就放之任之，随波逐流。

“原来如此。只是不知道猪问想要哪些设备呢？因为我们现在量产的产品数量其实并不多，如果有特殊需求的话，这研发的费用不低呀。”

不就是要钱吗，在这些洋人的眼中根本不算什么。反正现在朝廷治下的市场基本上会长期处于一种供不应求的态势，无论区来这边加价多高，他们都能从终端销售中，将利润给赚回来。

反正羊毛都是出在羊身上，在这方面他们也没有过好多的表示出不满。

不过所有人中，唯一有微词的就是那个就只有一个小豆丁。你不知道他小小的身躯里面怎么长出这么大的一块反骨，在所有洋大人全都默许了的情况之下，他却跳了出来此激烈的反对者徐来高价售卖设备的事情。

“我听说徐掌柜售卖给其他商人的设备，价格普遍不高，只是不知道我等能否享受到同样的待遇呢？”

“当然不行！”

此话一出众人的脸色骤变，他们可以容许大家都接受高价，但绝不允许受到不公正的待遇。

至少在表面上，这些洋人还是要将“平等”的牌坊举高高才行。

正当他们想要发难的时候，徐来画风一转，一个大喘气的说着。

“给洋大人的东西怎么能和普通人用的一样呢？诸位难道不知道现如今，朝廷有一条深入人心的政策吗？”

“是什么？”

“一等洋人二等满，三等少数四等汉。在这样的指导思想之下，如果我给诸位洋大人提供的设备和普通版的一样的话，那我可是要犯错误的。”

“往小了说是没有领会到朝廷精神的精髓，往大了说那是公然在和朝廷作对呀！我徐来身为朝廷命官怎么能做这种与朝廷意志相违背的事情呢？那不是自绝前程吗。”

“那徐掌柜的意思是~”芥川雅人不敢确定自己的猜想是否正确，便试探性的问道，“要好一点吗？”