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张欣杰之所以生气,归根到底还是因为他感觉到微光直播跟以往的敌人都不一样。
之前的直播平台跟灵狐直播都是同一个路子,挖人,烧钱,炒热度。
这些直播平台的的套路都是先烧钱挖大主播,拼命宣传,希望通过大主播给自己的平台带来流量,流量带起来之后再通过收礼物反哺平台。
但大部分的平台烧钱都是难以为继的,烧来烧去没钱了,最后的结果就是极少部分平台能够实现盈利,活得很滋润;少部分平台融资成功;大部分平台长时间亏损,直接凉凉。
在之前的直播平台大战中,灵狐直播是钱最多的,观众也最多,主播们也就自然而然地聚集了过来,就可以立于不败之地。即使有一两个大主播被其他平台给挖走了,灵狐直播的造血能力这么强,立刻就能捧起来一个新主播,不会伤筋动骨。
但现在,微光直播平台的套路跟其他直播平台完全不一样。因为它不烧钱,也不挖人,而是发掘自己现有的存量,把玩家往观众那边去转化。
不烧钱,也就不存在亏损和资金链断裂的问题,哪怕不赚钱,也总不至于亏得太多,自然也就能够利于不败之地。
微光直播对小主播的吸引力之所以大,是因为小主播在这里的收入一点都不比灵狐直播要少。灵狐直播虽然表面上看起来光鲜,但大部分的收入来源都是来自于大主播,薪水和宣传资源自然也要向大主播集中。
平台宣传很多大主播工资几百万、上千万,那都是最顶尖的小部分人才有的待遇,也有一部分吹的因素。实际上,很多刚签约的小主播曝光度太低,一个月有一两千块的基础工资就已经不错了,礼物钱还要跟平台五五分成,收入惨不忍睹。
微光直播同样能给到这些基础工资,而且礼物钱平台拿得很少,基本上都给了主播,而且新人的曝光度比其他平台要高得多,合同还是动态合同,新人主播也不用担心把自己给卖便宜了,只要热度上去了,工资也会自动提升。
也就是说,微光直播平台给了所有新人主播一个公平竞争的平台,在吸引新人主播这方面,相比其他平台有很大的优势。
当然,可能有人要说,前景呢?
在灵狐直播如果能做到前几名,收入可能是几百上千万,在微光直播能做到吗?
当然不能,但问题是,大部分小主播是不会想这么长远的。
现在一个月才只能领几百块的死工资,就已经开始想着以后月入百万了?没人会这么好高骛远,先把眼前的利益拿到手上才是正常的想法。
而且,微光直播努力营造的是一个圈地自萌的小圈子,这个小圈子的核心,是游戏玩家群体。以这个小圈子为核心慢慢地拓展就好,不必着急去吸引流量。
烧钱引流,流量来得快去的也快,只是空中楼阁,根基不稳;但圈地自萌的小圈子一旦形成,黏性要大得多。
钟鸣前世的B站也搞直播,虽然直播平台跟斗鱼、虎牙等平台比起来要差,但观众的黏性很高,很多小主播直播就是图一个乐呵,没指望着靠直播一夜暴富,就只是想直播找些同好,甚至直播也不在乎赚不赚钱,所以即使其他平台挣钱多,他们也坚持在B站直播。
微光直播平台也是走的这个路子,鼓励一些新人玩家自娱自乐地直播,形成一个圈地自萌的小圈子,虽然刚开始规模小,但却足够牢靠。
倒不是说张欣杰觉得微光直播有多么难以对付,单纯就是觉得有点被恶心到了。
这种感觉,就像是你本来占据着河流的上游,喝到的是最清澈的河水,结果突然又有一个人跑到更上游的地方去喝水了,虽然他喝得少你喝得多,但有他喝第一口,总是会让你觉得很不爽。
白经理试探着说道:“要不,张总,我去联系联系公关部门,请一些水军?现在微光直播还不成气候,完全是靠汤盈一个人在撑着,如果能带起她的节奏,那……”
张欣杰没说话,只是轻轻地敲着桌子,不置可否。
类似的手段,直播平台大战的时候也没少搞,大家都请水军互相抹黑,已经是家常便饭的事情了。
张欣杰想了几分钟之后说道:“水军可以找,但不要搞得太明显,也没必要太寄希望于这个。除此之外还有两个事情,第一,我们搞一个激励计划,鼓励新人主播来我们这里直播、签约;第二,去微光直播挖人,谁火挖谁,做直播归根到底还是做内容,他不是觉得自己造血能力强吗?稍微有一点要火迹象的主播挖过来几个,观众们很久都看不到想看的内容,这平台很快就凉了。”
白经理点点头:“是,张总。”
白经理退出去了,张欣杰站起来,看了看窗外。
按理说,微光直播现在在整个直播圈子里估计也就勉勉强强排个前十,体量跟灵狐直播比起来完全就是一个天上一个地下。
从平台规模和双方的摩擦上来说,灵狐直播还有很多更有威胁的敌人。
但,张欣杰却本能地觉得微光直播才是最危险的敌人,所以才决定要烧钱挖人。
现在灵狐直播的利润很多,烧一些钱去挖人,如果真能把微光直播给挖垮了,那非常值得。
张欣杰自己也说不清为什么这么重视微光直播,可能是因为它走了一条跟传统直播平台不太一样的路子,而且到目前为止效果不错?
不过,张欣杰也只是稍微关注了一下而已,毕竟作为一个新的直播平台,最大的敌人永远不是外部,而是自己。
微光直播需要解决两个问题,第一是把自家的游戏用户转化为直播用户,第二是让用户为直播付费、掏钱。做不好这两点,微光直播就只会不攻自破而已。
……
汤盈的住处。
钟鸣在沙发上伸了个懒腰,然后从茶几上用叉子插了一块水果放在嘴里。
“最近直播还好吧?觉得直播软件在功能上有什么欠缺的地方都可以提,我这别的不好说,程序肯定是最给力的,要啥功能有啥功能。”钟鸣说道。
汤盈还没到开播时间,穿着睡衣很随意的样子,也在吃着水果:“直播还可以,功能的话,目前这些也够了。不过感觉人数还是上不来啊。”
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