海岸线文学

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第199章专业（第1页）

姜小白说着下边开始有人讨论了起来。

“这四种情况其实，能够做到第三种，你已经是一名精英销售员了，其实这种情况在我们都经历过。

我们都出去卖过罐头，去村里边以后，周围围了一堆人，有的人正合适想出去走亲戚，正合适想吃罐头了，这些人我们最好把罐头买给他们的，也是我们每个人都能够做到的，除非你和钱有仇，不想卖给他……”

姜小白说着，下边传来了一阵笑声，谁能够和钱有仇呢？

“第二种就是买也行不买也行，围过来看热闹的，这个时候，如果我们能够把现场的气氛烘托起来，一副抢购的氛围，这类人基本上都会盲目从众买的，”

“第三种人就是根本不需要，也不想卖，或者说没有钱。这个时候我们应该怎么办呢？”

姜小白说着停了下来，给众人留出了思考的时间。

“这个时候，我们的产品不符合顾客的需求怎么办？产品是不变的，但是我们可以把产品的价值变化一下，我们的知青罐头有什么价值大家说一下？”

姜小白并没有给众人留下太多的思考时间。

这些销售人员只有三天的时间，三天后就要出发了，而营销是一门专业课。

需要大学四年来学习的，并不是短短的三天就能够学精，学会的。

所以姜小白只能够挑一些简单的来讲，就是这些简单的都需要填鸭式的一股脑的灌输给他们。

然后等他们在实践中操作，不过姜小白觉得就是稍微灌输点，都够他们用了。

毕竟这个时候，根本没有什么竞争力。

“可以吃……”

“可以用来送礼……”一边一群人纷纷举手说道。

就连销售科科长邓伟也在仔细的思考着，王超和王猛，宋卫国三人也赫然在列。

宋卫国虽然已经是服装厂的副厂长，不在知青罐头厂担任任何职务。

但是他也想多学习学习，听着姜小白讲课，他感觉眼前一亮。

已经很多事是而非，或者只知其一，不知其二，只知道结果却不知道其中原因的问题，都迎刃而解了。

他原来在县玻璃厂当销售科科长，也知道卖玻璃，也知道该怎么卖。

但是却不知道为什么这么卖？

今天姜小白就高屋建瓴，深入浅出的给他系统的讲明白了为什么要这么做销售。

为什么这么做销售能够把产品卖出去。

“对，你们说的都对，但是忽视了我们的罐头还有另一种价值，那就是商品价值，也就是罐头本品就具备有价值，

举一个简单的例子来说，我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头，他们是自己吃吗？是送礼吗？

都不是，因为他们用来挣钱，这就是我们商品本身的价值。”

姜小白这么一说，众人就都明白了，这种价值众人也都知道，但是却往往忽视了。

“这种不需要罐头的，我们可不可以从价格方面告诉他，我们的罐头是1块钱，而供销社的罐头是1快3毛钱，那么你买了就是占便宜了，改天谁家着急用，从你家里拿罐头，还挣了三毛钱……”

姜小白说着，众人都是一副恍然大悟的样子。

宋卫国听着，也不得不对姜小白说一声佩服，同时他心里也有些疑惑。

他就不明白，这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢？

“所以，当我们的产品，不符合顾客需求的时候，就需要我们把不变的产品变化一种价值，一种符合顾客需求的价值，比如买了这个东西保值，比如买了这个产品有面子，代表的是一种身份，再比如买了这个产品代表的是一种情怀……”