海岸线文学

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第26章 售价策略（第1页）

饥饿式促销？”

李易又一次从唐长安嘴里听到一个新鲜的词，他忍不住问道：“我们不是应该尽量多卖出去吗？要是货不卖的话，你看这儿都堆了好多成品了。”

李易一边说，一边侧过身子瞄了瞄后面那一堆已经打包好的月饼。

“照我说的执行就行。”

唐长安没有过多解释，李易也就没再追问。

接下来的几天里，唐长安和李易依旧每天只带出十箱月饼去卖，而且卖得次数越来越快。

有时他们刚到卖货的地点，才几分钟，十箱就被抢购一空。

可因为他们每天就只卖这点，工厂却依旧在加班加点赶工，导致仓库里越囤越多。

连厂里的一些工人都觉得费解，纷纷小声议论起来。

“唉，你们说咱们楚老板是不是脑袋不太灵光？这么多货就囤着不让卖。”一个女工有些无奈地吐槽。

“可不是么？我早听说他以前老打老婆，也不知道是不是不会做买卖。要我来，绝对多搬几十箱出去，肯定能卖掉！”旁边一个男工满脸神气，好像他比唐长安更懂经营似的。

“干好你们自己的活吧。楚老板发我们工资，咱没资格说啥坏话。”又一名男工听不下去，怼了回去。

唐长安这种卖法，让不少顾客每天都早早排队，生怕自己买不上。渐渐地，周围不少商店都注意到“瑶池月饼”供不应求的火爆场面。

毕竟唐长安卖货的摊位都选在这些商店门前，商店老板们看见这月饼卖得太火，自然好奇。

这天，唐长安又带着李易去了之前常去的卖货点，刚卖完十箱正要走，一个商店老板就走上来跟他们打招呼。

“小伙子，你这月饼货源是哪儿进的？我瞧着销路很好嘛。”

这位老板就是“物华商店”的店主，名叫李物华。最近他正想进一批月饼，结果发现按斤称卖的月饼利润太薄，正愁着要不要寻些好货源。看见唐长安这边月饼这么快就售罄，他就上前来打探一下。

“这月饼啊，是我自己做的，就在河沿村那边，那儿有个食品加工厂。”

唐长安随口介绍了一句。

“那我要批发，你能给多少价？”

李物华认真地问。他之前来尝过月饼，味道还不错，而且一箱卖三十块，若是有批发价就更好。

“如果批发，一箱二十五。”

唐长安如实相告，毕竟自己零售卖三十块，一箱只赚几块钱，给批发商留点空间才行。

“行，你带我去厂子瞅瞅。要是质量确实行，我可以多要。”

李物华笑眯眯地回应。唐长安也很爽快，直接带他回厂子看看。

李物华看了看厂房的内部环境，以及工人们忙碌的生产流程，觉得这包装和口味都不错。眼看中秋就快到了，这种包装卖二十五块一箱，算是相当实惠。

“我先来五十箱吧！”

李物华当即拍板。

听到这话，唐长安心里确实有点小激动。毕竟这段时间运出去的那些月饼，光原料和人工就花了好几百块，现在总算能开始回笼一些资金了。

“好！不过我有个条件。”