海岸线文学

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第53章 危局化解丰获之悦（第1页）

潘海军沉稳的声音从电话里传来：“郑老板，我想我们可以换个角度来看这个问题。您担心的市场风险，我们也考虑到了。但您也看到了，今年咱们村的农作物，无论是品质还是产量，都比往年要好得多，这其中，李技术员可是功不可没。”

电话那头的郑老板沉默了一会儿，语气略微缓和了些：“潘干部，你说的这些我都明白，但是市场行情瞬息万变，我总得要规避风险吧。”

“当然，规避风险是必要的，”潘海军语气平和，“但风险与机遇并存。今年我们村的农产品品质优良，这是一个很大的优势。而且，我们还有阿依米古娜的销售渠道，她对市场行情非常了解，她可以帮助我们打开销路。”

郑老板又沉默了，似乎在权衡利弊。

村委会里，村民们焦急地等待着消息。

买买提大叔不停地搓着手，眉头紧锁，嘴里念叨着：“这可怎么办啊，要是郑老板不收，我们一年的辛苦就白费了。”

李秀梅轻轻地拍着买买提大叔的肩膀，安慰道：“大叔，别担心，海军会处理好的。”

她虽然嘴上这样说着，但心里也充满了担忧。

潘海军继续说道：“郑老板，我知道您是个精明的商人，您不会看不到我们农产品的价值。维持原价收购，对您来说，也是一个稳赚不赔的买卖。”

“稳赚不赔？潘干部，你可真会说笑，”郑老板语气里带着一丝嘲讽，“现在的市场行情，谁也不敢保证稳赚不赔。”

他接着列举了一系列市场风险，从运输成本的增加，到其他地区同类产品的竞争，说得头头是道。

村民们听着电话里传来的郑老板的声音，心里越来越沉重。

李技术员也忍不住说道：“郑老板这分明就是想压价，我们辛辛苦苦种出来的庄稼，凭什么让他随意宰割？”

潘海军示意大家安静，然后对着电话说道：“郑老板，您说的这些风险，我们都理解。但是……”

他顿了顿，语气变得更加坚定，“我这里有一份详细的市场分析报告，以及我们村农产品的特色优势分析，或许您看完之后，会改变主意。”

电话那头传来一阵纸张翻动的声音，郑老板的呼吸声也变得急促起来。

屋子里静悄悄的，只能听到墙上挂钟的滴答声，每一秒都显得格外漫长……

“潘干部，”郑老板的声音再次响起，语气中带着一丝犹豫，“你说的这份报告……”

潘海军语气笃定：“这份报告详细分析了市场行情，以及我们村农产品的独特优势，比如我们采用……”

他简要地提到了李技术员推广的新型种植技术和有机肥料的使用，“这些都使得我们的农产品品质更高，营养价值更丰富，在市场上具有很强的竞争力。相信您看了之后，会有更清晰的判断。”

郑老板沉默良久，终于松口道：“好吧，潘干部，你把报告发给我看看。”

潘海军立刻将准备好的报告通过邮件发了过去。

等待的时间里，村委会的气氛依旧紧张。

李秀梅走到潘海军身边，轻轻握住他的手，给予他无声的支持。

潘海军回握了一下她的手，眼神中充满了坚定。

大约过了半个小时，郑老板的电话再次打来，语气明显比之前缓和了许多：“潘干部，你的报告我看过了，确实很有说服力。不过……”

村民们的心又提到了嗓子眼。

“不过，”郑老板继续说道，“我还有一个条件。”

潘海军沉着应对：“郑老板，请说。”

“阿依米古娜的销售渠道我很认可，如果她能加大推广力度，保证一定的销量，我就维持原价收购。”

潘海军看向阿依米古娜，后者自信一笑：“郑老板，您放心，我早就做好了准备。今年我们村的农产品，我保证让它在市场上大放异彩！”

她详细地阐述了她的销售策略，从线上推广到线下展销，从本地市场到外地市场，每一个环节都考虑得非常周全。

郑老板听完后，终于彻底被说服：“好！潘干部，阿依米古娜，我相信你们！就按原价收购！”

电话挂断的那一刻，村委会里爆发出一阵热烈的欢呼声。

买买提大叔激动地跳了起来，紧紧拥抱住身边的李技术员，然后又握住潘海军的手，老泪纵横。

村民们纷纷围上来，向潘海军和李秀梅表达感激之情。

解决了收购难题，大家心里的一块大石头终于落了地。

眼看着丰收在望，村民们脸上洋溢着喜悦的笑容，开始着手最后的采摘准备工作。