海岸线文学

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174 第174章 销售模式（第1页）

李奈将信将疑地用那香皂洗了脸，果然用过之后一股香喷喷的味道就出现在自己身上，而且用手触及脸部肌肤，似乎真的比洗脸之前光滑了许多。用那皂荚所制的肥皂洗脸，虽然也能洁净肌肤，但用过之后却会觉得皮肤干燥，与这香皂的使用效果大相径庭。这当然不是他的错觉，而是香皂研发团队的功劳——只消加大香皂成分中的甘油或植物油含量，用过之后就会觉得皮肤光滑细腻。

“施先生诚不欺我！”李奈不由得由衷地发出了感叹。

贺强靠近李奈用力嗅了嗅，也出声赞道：“此味道甚是好闻！”

李奈又问道：“这股香气可以保持多久？”

“如果不出大汗，一天左右是没问题的。”施耐德笑眯眯地说道：“只要每天使用，那就能长期保持这种香气。”

李奈当然听懂了施耐德话里的意思，点点头道：“这东西若是用得勤了，自然便消耗得快，那便每隔一段时间就需要再买。依我之见，这东西卖给家境较好的妇人最合适不过了。只是仅此一种香味，独特倒是有了，但难免也会显得单调。”

“这个问题我们也想到了，所以除了这个香味之外，我们还开发了其他一些不同香味的产品。”施耐德打个响指，立刻便有人送上了新的样品。

“两位请看，我们目前开发了一共九种不同的香味，而且我们可以保证没有人能够复制出这些味道。”施耐德鼓动着如簧之舌介绍道：“这其中既有适合少女的素净淡雅清香型，也有****会喜欢的热情似火浓香型，更有适合男子使用的沉稳香型，保证每位顾客都能找到适合自己的那一款。”

李奈将样品一一拿起细闻，果然味道均不相同，各有特色。而且这些香味也如施耐德所说的那样，并不是某种花香或者植物香气的简单味道，而是像多种香气的混合物，想要仿制这样的香味的确不是一件容易的事情。

李奈一边检视样品，一边在心中盘算，广州城家境较好的官商士绅少说也有五百户以上，加上周边的广大区域应该一千户有多无少，这仅是女眷就有好几千人了。这香皂若是推广得当，在广州一地就可每月销出千八百块，销路应该不愁问题。向福建、江浙推广之后，销售量或将数倍于此，而且这香型都是海汉人的独门配方，倒是不怕被人仿制出来低价贱卖。

东西是好东西，这没什么可说的，不过作为生意人的习惯，李奈还是想要尽力挑一挑刺，看看有没有进一步压价的可能性。

“这香皂售价如此之高，又是质软易变形之物，不知贵方打算如何包装？”李奈询问道。

施耐德暗道好个富二代，倒是一眼就看到了这产品唯一的短处。化工部门现在虽然已经造出了香皂，但包装香皂用的纸盒子却是个麻烦。这一是因为造纸作坊刚刚才开始试运行，各方面的工艺还跟不上要求，造不出比较坚韧的纸板来做盒子，二来则是尚无比较好的印刷手段，总不可能弄个白板包装拿去发卖。目前也就只能用普通白纸进行简单包装，想要弄出像样的高档包装还需要时间。

不过施耐德嘴巴上肯定不会认这个栽，干咳了一声道：“关于包装这件事，我方是这样打算的。我们认为香皂这个产品完全可以在广州进行包装，那里有更多的工人可用，更好的材料可选，并且贵方完全可以把包装印上‘福瑞丰’的名号进行发售。”

李奈眼神一亮，如果能把香皂这东西变成了“福瑞丰”自己的产品，哪怕仅仅只是名义上的，这对于今后自家独霸东南沿海的香皂生意都有极大的好处。只是施耐德开出了这样的条件，李奈倒也不好再抹下脸来提杀价的事情了。

施耐德倒不怕因为冠名权的事情让“福瑞丰”独占了东南沿海的香皂市场，说到底这生产技术是在自己手里掌握着，“福瑞丰”就算卖出去一百万块香皂也得不到技术。等到条件成熟的时候，穿越集团随时都可以再自行推出别的品牌，无非就是改头换面调个新香型弄个新包装而已，像后世宝洁集团那样旗下有几十个牌子的日化清洁用品，这种经营模式要模仿起来并不难。就这些经营上的手段伎俩而言，施耐德脑子里装的东西足以把“福瑞丰”玩到哭，所以他给出这些优惠条件的时候也并无顾忌。

当然，就算不跟“福瑞丰”的经销地域起冲突，穿越集团也还可以开发其他的市场——比如体味甚重，正需要香皂这种东西的西方人。西方虽然已经有类似这样的制皂技术出现，但私人作坊式的生产与未来穿越集团将要采用的工业化生产模式，在产量与成本上都有无法逾越的鸿沟存在，打入西方消费市场只不过是时间问题而已。

至于说为何穿越集团没有向“福瑞丰”推广售价更低，消费群体更大的肥皂，倒并不是因为肥皂的利润相对较低，而是目前穿越集团的产能还不足以大规模地生产皂类产品。穿越集团的制皂方法并不是采用天然皂角来加工，而是用油脂和碱经过精炼、皂化、盐析、洗涤、碱析、成型等一系列工序制成的化工产品，油脂和碱的产量就成了制约皂类产品实际产量的瓶颈。

农业部门种植的油类作物至少需要两三年之后才能大规模收获，目前穿越集团的油脂来源主要分为三个部分，一是从崖州等地购买的成品植物压榨油，二是牧场饲养的动物宰杀之后取出的动物油脂，三是用三亚遍布沿海地区的椰子压榨出的椰子油。但无论是哪一种油脂来源，规模都还相当有限，除去穿越集团治下这两三千人的日常消耗之外，可以用来进行工业生产的油脂总量并不太多。

而制皂所需的纯碱，目前相关部门也还没有具备大规模生产的能力。虽然制备纯碱所用的食盐已经量产，但另一项重要材料氨的制备，却需要大量的煤炭才行。不管乔志亚等人是想采用比利时人索尔维发明的氨碱法，还是想直接上马更加高大上的侯氏联合制碱法，那都得指望黑土港早日投产，保证大本营这边有足够的煤炭可以用于生产才行。

因为这些原因的存在，在大明社会大规模推广物美价廉的肥皂恐怕还得推迟很长一段时间，不过施耐德却认为这并不是坏事。以穿越集团的产能而言，不管推出什么样的外贸产品，其产量肯定都难以满足市场的需求，与其直接生产大众消费品，倒不如先将这些工业品当作奢侈品来进行销售。

就如同之前推销玻璃文具的策略一样，先推出一些高逼格高价格的高端产品，引领起社会上精英阶层的消费风潮之后，再随着产能的扩大逐步推出一些针对中低端消费群体的产品。而由社会精英阶层引领的这种自上而下的消费风潮，也将会在后期推出中低端产品时为穿越集团节省大量的时间和推广成本。

这个营销方式同样也被施耐德套用到了香皂的推广上，在他的设计当中，香皂的发售对象并不是平民百姓，而是具有一定消费能力和社会影响力的人群。这个群体的消费习惯一向都是普通人羡慕和模仿的对象，不过因为经济实力的关系，普通人消费不起精英系列的产品，当有朝一日穿越集团向市场推出价格低廉的平民系列时，受到消费者的追捧几乎是必然会出现的现象。当然，具体如何在产品规格和价格上实现不同系列的差异化，以保证高端市场不会受到低端产品的冲击，还需要有关部门慢慢下工夫去研究筹划才行。

看完了香皂之后，另一项产品火柴的演示就显得生动而直观了，这一擦就燃的引火之物根本不需要什么解说，李奈和贺强就能了解到它的功用是什么。这东西相比目前惯常使用的火石火捻之类的发火工具可方便多了，李奈和贺强亲自尝试点燃了几根火柴之后，都是大为赞叹。

当然了，东西虽好，价格自然也不会便宜，施耐德为火柴开出的批发价是一元十五盒，也就是大约合六七十文一盒，按照每盒五十根来计算，每次的使用成本竟然要投到一文钱以上。而这仅仅只是厂家批发价，真等到“福瑞丰”发售的时候，这个价格至少还要上涨一倍左右。

不过李奈并不担心这东西卖不出去，就像施耐德说的那样，便宜的东西有便宜的卖法，贵的东西有贵的卖法。物品本身制造的成本并不等于它的实际价值，能把便宜的东西卖出高价，这才是一个商家应该追求的目标。这火柴和香皂虽然不便宜，但李奈相信只要找对了方法，同样可以让它们像玻璃文具那样成为热销货。