海岸线文学

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第305章 火爆（第1页）

通过了三次轮番的测试之后，终于可以确定MP3芯片研发成功了，芯片成功，下一步就是产品的量产。

不得不说在这一方面孙普国给打下了坚实的基础，孙普国当初搞这个项目的时候，除了在技术上他不关心之外，在其他方面可以说是砸了很多钱。

怎么把外观搞漂亮啊，怎么设计啊，总之，这些厂商公司都有深厚的积累，当公司真正开始高速运转之后，在短时间内人员规模便起来了。

公司的第一批MP3芯片十万片全部到货，而这个时候公司账上已经没有多少钱了，接下来的担子就压在了陈博身上，陈博必须快速的出货，出货之后然后回款，公司才能运转下去。

“关于产品的定价问题，我们还是要定在两千块才行！这是高端产品，我们必须要和韩国产品正面交锋，唯有如此，我们青云直上公司才能确立自己的市场和品牌定位！”唐军的观念比较鲜明。

陈博的主义就有些乱了，目前市场上对产品的凡响不错，但是销售并没有出现想象的火爆，在这种情况下，陈博有点束手无策，不知道该怎么弄才能摆脱现在的困境。

“唐总，现在的问题是我们没有足够的营销费用，我们有很多想法难以实现，本来如果我们资金充足的话，可以大肆的投放广告，就走央视广告，保准能火爆起来，但是问题咱们没有啊……”陈博道。

唐军冷笑一声道：“如果所有的条件都具备，还要你这个营销总监干什么？我们这么好的产品，你卖不出去这就是你的问题！”

会议开到这里就僵持住了，陈博没有办法，只能找杨青云解决问题，杨青云听了陈博的汇报，当即就召开董事会。

“唐总，你这个想法是小农思维，那不符合我们的目标！我们要把MP3做成物美价廉，要让消费者毫不犹豫的买我们的产品！

要做到这一点，我们一定要降价，现在韩国产品两千块，我们终端售价就卖一千！甚至可能更低！我们对他们实施降维打击！”

杨青云顿了顿，话锋一转，道：“我们一定要清楚一个目标，那就是以后别人只要买MP3首先想到的便是‘青云’系列，而不应该再去想到其他的品牌，这就是我们的成功！

我们坚守那个利润，销量上不去，很快就会被其他品牌占据市场，到了那一步，市场就不再是蓝海了，在一片红海的地方，我们能挣到什么钱？完不成原始资本的积累，我们公司就做不成一家伟大的公司！”

杨青云的观念显然和唐军不同，但是董事会上多数人都支持杨青云，道理很简单，那就是杨青云的这思路比唐军要大气得多，杨青云说了一个简单的道理，天下武功，无坚不破，唯快不破，电子产品研发出来之后，不能敝帚自珍，更不能自娱自乐，而应该快速迅速的推向市场，让市场买单变现，这才是根本。

杨青云亲自制定了营销方案，这个方案还是要在全国电子产品市场召集代理公司，并且给代理公司丰厚的让利，而这其中粤省又是重点，临港则是重点中的重点。

杨青云把策略制定妥当之后，第二天，整个临港市场电子市场简直迎来了一个爆炸性的消息，这个消息就是MP3青云系价格只需要一千元，无论从外观设计，还是从音响效果都可以秒杀韩国同类高端产品。

一千元是个什么概念？这个价格和同类的索尼随身听，还有索尼的CD机同价位了，甚至还略微便宜一点。

所以在临港电子市场，一天的功夫就卖掉了一万台机器，所有的机器就是零售卖出去的，青云直上公司在临港根本没有安排这么多货品，所以轻轻松松机器就卖断货了。

目前一台MP3公司的成本差不多一百块，这一百块的成本包括芯片，包括设计费，其他元器件费用，组装加工的费用等等。

而公司终端卖一千，让利给零售或者经销商之后还能回八百块钱，一台机器硬赚700元，10万台机器卖出去，公司的利润高达七千万。

公司有回款之后，唐军作为CEO决策干的最疯狂的事情是他拿着钱，直接给台湾芯片制造商下了一千万片芯片的订单。

要知道这可是2000年代的初期啊，那个时候没有智能手机，千万级别的芯片几乎没有国内的厂商有这个实力。

就算是放眼世界，能够一下豪掷这么大订单的厂商也凤毛麟角。单单芯片这一项，唐军砸下去的就是两个亿。当然，芯片需要分批交付，青云直上公司只需要分批付款就可以了。

唐军干的第二个疯狂举动就是把第一批十万块钱利润的一半都砸到了广告上，湘南卫视黄金时段广告第一时间就上了青云系MP3，然后央视广告也同时上去。

央视的十二秒的广告，唐军直接就砸了一千万上去，三四千万的广告费就这样被唐军砸了一个干干净净。

而随着广告宣传的爆发，MP3这个东西一夜之间就蹿红了。要知道韩国公司虽然作出了类似产品，但是之前这个产品太高大上了，有很多人想入手却没有实力。

但是现在国产的产品出来之后，直接降价一半，很多人买高端卡带随身听或者CD机的群体，他们直接转向了青云系MP3，让唐军笃定的还有一点，那就是产品的利润空间还比较大，一旦大规模之后，公司的成本能够进一步降低。

如果年产一千万台，公司可以把成本压制到50块以前MP3，所以，唐军真的踌躇满志，他是真的有信心把这款产品作为爆款。

“孙普国已经要疯了！他卖给我们的东西以为是个烫手山芋，但是在我们手上这个产品已经成了金山银山了！”陈博笑嘻嘻的对杨青云道。

唐军道：“青云以区区几百万块钱，就拿下了这么一个摇钱树的项目，估计这次投资真可以写入商学院学生的教科书了……”