海岸线文学

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第四十章 合作（第1页）

“大水叔，这些是给你们准备的衣裳，从今日起，你们每人两身，换着穿。”刚安顿好，陆琳琅就交代马大和杏儿去和小二打听了这附近最快也便宜的一家卖成衣的，按照几人的身量给他们每人买两套，又将大水叔喊过来。

“东家，这，这太贵重了，我们哪里能穿，这也要花去不少钱吧？”陆大水明显是他们几人中的主心骨，也是心思最灵活的，被几人推举为这一次的队长。

“大水叔，想必你们也看到了涿州的情形，那些做生意的人家，最是关注咱们的穿着，我这确实不是嫌弃你们的衣裳，不过咱们出门在外，穿这些才不会被那些人用异样的眼光看着，自己也自在些，你们放心，这些都是你们跟着我来的福利，这些都是我送你们的，回去后，你们自己保留。

出门做生意不比在家里，你给大伙说说，这些都是做生意的手段罢了，让他们堂堂正正穿着，明日我带你们去涿州的织女街逛逛，据说那里都是卖布料的，说不定你们看了那里的布料，才知道我给你们买的这些都是便宜货呢。”

“东家，你给我们的这些都是极好的衣裳了，就算是过年，我们也舍不得穿这么好的衣裳，我就是担心浪费钱，既然东家都说这是做生意必要的手段，那我就拿给他们，可不能再穿今日那些，我们刚刚还在说，那些人看到我们的穿着，那上下打量的眼神，让人很不自在呢。”

陆大水听懂了陆琳琅的话，也不再担心了，这衣裳全是棉布衣裳，而且都是同样的款式，穿出去还容易找到自己人，涿州太热闹了，他们都有些不适应。

“那你们今晚也警醒些，人多了也不一定安全，我没让你们去住大通铺也是想着房间挨着，有什么情况能够相互照应，你们安心歇息一晚，明日就要忙起来了。”

“好，那我先回去了。”陆大水很识相，让做什么做什么，也不会打听其他的。

“小姐，刚刚我已经去问过地字一号房了，果然是张少爷在住，他听说您请他待会儿过来，已经答应了。”陆琳琅当时选中地字号的就是看中了这个会客厅，若是为了省钱选择其他普通房型，就只有一间屋子，就连谈生意都不便利。

“杏儿，马二去定了酒菜吗？”隔壁就有一家酒楼，陆琳琅刚刚观察了一下，发现酒楼客人不少，可见味道还可以，谈生意，自是少不了吃饭的。

“订好了，一会儿就送过来。”

张少爷很快就过来了，两人住的本就只相隔了一个屋子，很近，刚刚陆琳琅一行的动静他的小厮都报给他听，知道她也住在这，张少爷就知道两人合作的事稳了。

“陆姑娘真是客气，刚好我也还未用晚饭，咱们边吃边聊。”出门在外，张少爷早就发现陆姑娘是个不拘小节的人，也没有客气，而且她的小厮守在门口，丫鬟也在一旁伺候，陆姑娘的举动都表明她真心来做生意的。

“张少爷，咱们也不用客套了，今日请你来，就是想要谈一谈我们的合作，涿州的布匹确实降价，但是我想盯着这块肥肉的人也不少，不知张少爷有什么打算？”

“那我也不客气了，这个消息知道的多是江南一带的商人，要想传出去，只怕还要一个月的时间，咱们现在要做的就是抢占先机，将咱们能买到的货物尽量买好后，卖去其他地方，否则一旦来的商人多了，这价格早晚还会涨回去。

不知陆姑娘这次准备买多少货，什么样的质量，涿州并不是只有丝绸，而且他们还将安州的棉花也采买过来，制成了棉布，这些也都是大头，如今已经开始入冬，定然有许多人也想要买到棉花或者棉衣。

咱们要想赚得更多，就要了解这些布料的价钱才能去谈，我们家在涿州也有一些路子，认识一些专门贩卖布匹的商贩，他们的手上虽然没有太多货物，但是却有不少货源，若是从他们手上采买，还要算算还有多少能赚。”

“张少爷，咱们是否可以自己去村里找货源，如今布匹价格低迷，织户都不想出手的话，货物应该还在他们自己手上，就看咱们能不能想到法子找到并说服那些人愿意将货物卖给咱们？”

“可是，咱们人手不足，若是一家一家去问，只怕不知何时才能凑够钱，而且那些织户都是和涿州府的大商户合作的，他们不一定信任得过咱们，而且这样很容易得罪本地的商户，他们那些人可不仅仅是做生意的，在涿州也有话语权。”

“那就先试试联系那些商贩，不过若是有机会，咱们最好能联系到织户，直接从他们手上买，能省下一笔钱。”

“好，我回去也安排一下，在贺州我还有些面子，但是在这涿州，可以说，我家的那点生意根本就入不了这些人的眼，他们每月往来都是上万两，而在崇水，每月能够赚个上千两就已经非常了不起了。”

张少爷说的也是实话，陆琳琅也知道他们在这人生地不熟的地方，不能轻易得罪了当地的大商户。

两人商议后，决定由张少爷去联络商贩，陆琳琅负责在涿州打听布匹价格和找机会联系织户的事。

翌日，陆琳琅带着众人去了织女街，织女街上商铺鳞次栉比，许多店铺从门口就能见到里面的情形，而且这条街还有摆摊的，摆摊的人卖的竟然还都是布料，不过却是些品相一般的。

陆琳琅上前，仔细查看这些摆摊的布料，卖布的是一个中年妇人，她看着陆琳琅上前，脸上带着局促的笑，还有些紧张。

今年布匹降价，去村里收货的人都不多，而且一个个压价狠，她们辛辛苦苦织出来的布料，却要面临被压价的场面，大伙都不愿意贱卖了。

所以她将家中的货物带着过来，在织女街摆了个小摊，小摊上只有几匹布料，来往的人只是看了一眼，就进了铺子里去看料子了，根本不愿意看她一眼。

“夫人，你这布料是怎么卖的？”陆琳琅见她这样，心里猜想她只怕也是个卖货的新手，这些料子和铺子里的看起来不同，要粗糙些，但是她也曾经逛过崇水的布庄，这样的料子在崇水那也算得上中等了。

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