海岸线文学

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第四百五十三章 这小子太厉害了（第1页）

金陵饭店高层的一个套间内，林跃起身走到窗户前面，轻轻拨开窗帘，看了一眼远方的蓝天如洗，又看了一眼脚下的车流不息。

这座曾经保持“全市最高建筑”称号长达十年的大楼，放在今天依旧傲然不群。

“张先生，张先生……”

坐在单人沙发上的梁心颐看了右手边面无表情的吴专员，不知为什么，心里多了一些焦虑情绪，那个只是看了一眼便把合同丢在茶几上，转身走到窗户前面看风景的年轻人看起来有点不礼貌，但是梁心颐很清楚，率先不礼貌的是他们。

他确信情报无误，那个叫张开的年轻人是京南理工大学一名学生，今年虚岁21，但不知为什么，从见面开始到第一次交锋，对方没有表现出一点大学生该有的青涩与稚嫩，反而像一个老成持重的生意人那样，不骄不躁，稳如泰山。

“十万？你们是觉得我没见过这么多钱吗？”林跃放开窗帘，走回刚才坐的沙发坐下，一脸平静看着对面二人。

梁心颐有些尴尬，不过没有在脸上表现出来。

吴专员不动声色，端起放在桌子上的茶杯轻轻抿了一口从BJ带过来的大红袍。

他还真是这么想的。

十万块钱对一个读大一的年轻人是什么概念？就拿富人聚居的苜蓿园来讲，房价一平米才2000多，十万块足以在偏远点的地方买栋像样的新房。

“张先生，我们公司绝对没有歧视你的意思，这个报价是总公司那边开会研究后给出的报价，已经很合理了。”梁心颐有点不爽吴专员的做派，心说你倒是说句话啊，BJ来的怎么了？BJ来的就能拽成这样啊？做生意讲究诚信经营和气生财，你特么弄一官僚脸叫个什么事。

林跃说道：“我说去学校西门那条街的茶楼谈，你们非要定在全市最豪华的饭店见面，不就是想给我一点压力吗？谈判是一门学问，但是在那之前，我希望你们能尊重一下自己的谈判对象。”

梁心颐：“……”

这是一个大一学生能说出的话？在他的预想中，对方看到十万块的合同该有的反应要么是欣喜若狂，要么是严词拒绝，要么是犹豫不决，但实际情况是，张开同学一直很冷静，仿佛在说一件无关自己利益的事。

林跃继续说道：“知道我在电子市场的店面过年期间纯利润是多少吗？一万八千块。十万块买我已经提交专利申请的软件，哇哦，真是大手笔。”

年前他在电子市场楼下面馆跟阿阳聊天时话没说全，软件这东西吧，跟商品一样，只要实用好用，客人会自发帮你宣传，从而一传十十传百扩散开，在这个电脑技术刚刚起步的年代，优秀的软件本来便少，有潜在商业价值的软件更是凤毛麟角，只要“超级解码”能够进入商业公司的视野，大概率会成为收购目标。

“你想要多少钱？”吴专员终于开口了。

林跃说道：“一百万。”

好家伙，一开口就是他们报价的十倍，他可真敢要啊。

对于这位张同学，梁心颐佩服极了，单凭这份勇气和自信，学生时代的他就差远了。

“一百万？年轻人，你在开玩笑吗？”吴专员脸色很不好看。

这时林跃扬起手臂，看了一下手腕上的东方表，皱了皱眉：“两位，咱们开诚布公明说吧，我想贵公司高层应该预见到不远的将来电脑将取代VCD、录音机、小霸王游戏机这类电子设备，成为一个功能整合平台，那么‘超级解码’这款软件作为沟通VCD与电脑的功能性存在，只要宣传到位，必然可以在过渡时期迅速占领市场，为公司带来知名度与经济利益。”

梁心颐一脸愕然，吴专员也再难维持大将人设，因为对面那个年轻人完全是站在一个生意人的角度跟他们谈问题，而不是一个有才华，想要被赏识，同时赚点外快的大学生。

下等生意人卖的是产品，中等生意人做的是品牌，上等生意人传递的是思想与认同，对方现在做的，就是给他们勾勒出一个切合实际的美丽愿景，俗称忽悠。

吴专员说道：“二十万。”