海岸线文学

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192学经验（第3页）

年轻姑娘眼睛亮了。

“掌柜的，这枫叶红的云烟锦，卖吗？”

掌柜笑着摇头，“东家说了，这批薄一些的云烟锦，只是个试验，还不知道好不好卖，所以布料不多，不直接卖，客人想要买，只能买普通的云烟锦，以一匹赠一尺的活动，获得这枫叶红的薄云烟锦。”

年轻姑娘失望不已，又对面前这匹云烟锦念念不忘。

薄厚先不提，云烟锦这种布料在洛离城盛行已久，一直以来都是这四种颜色，如今新出了一种颜色，还是她喜爱的红色，怎么也不能错过。

一身衣裳做简单些，有个几尺布也差不多了，大不了做成褙子。

想到这，年轻姑娘有了决定。

“我要买五匹胭脂云烟锦，给我扯五尺枫叶红的薄云烟锦，对了，你们这些薄云烟锦现在不卖，以后应该也不会卖吧？”

“短时间内不会，要卖也得等明年。”

年轻姑娘彻底放心了，她追求的是新款，这种薄云烟锦，今年一年都只能靠买一赠一获得，那她现在买也不吃亏。

“就按我刚刚的要求来。”

“好勒客人，一共是三千五百两。”

“嗯。”

……

程桑虽然一直在看账目，但也在关注店里的情况。

亲眼见证了一场交易，她终于明白了沈洵安让她来学习的点。

那就是，营销。

从拿到账本开始，她就发现一个很奇特的现象。

店里每日的账目，单笔单笔的极少，很多都是一样带着一样的。

就如刚刚掌柜卖的那两种布匹一样，厚的带着薄的一起卖。

开始她还好奇，客人又不是傻子，人家本身只需要一匹布，你就算说出花来，难道人家还傻乎乎买个十匹八匹不成？

直到见到店中一幕，程桑明白了。

那年轻姑娘一看就是洛离城大家出来的小姐，这种小姐追求的不是省钱合穿，而是新颖，独一无二，出风头。

掌柜的拿出的新布料，恰好满足了她的要求。

这个时候，年轻姑娘自然是想买新布料，店里的策略来了，想买可以，我们店不单卖，要买就要买旧布料，买一匹赠一尺。

简单来看，店里是亏的，以云烟锦的价格，一匹七百两，也不算什么便宜价。

但本来那位年轻姑娘只打算买一匹，因为新布料的缘故，她只能多买旧布料，一匹变五匹，数量上去了，白送的这五尺，也就不算什么了。

薄利多销，不会造成货物积压，还能调动上门顾客的积极性，一举三得。

明白这一点，程桑暂时放下了账本，目不转睛的看着掌柜招待客人。

“掌柜的，我在隔壁银宝楼买了首饰，他们掌柜的说，与这套首饰最相配的是你们店里一套银丝流云纹绣的衣裳，是也不是？”

又是一位风风火火的年轻姑娘。

掌柜的迎了上去。

“客人说的可是银凤舞天裙？”

“对对对，就是这个名字。”

年轻姑娘心中激动，“我买的那套首饰，也叫这个名字，听说是一整套的，只有买了首饰的人才能来买衣裳。”

掌柜笑得温和，“是这样的，因为这套衣裳和首饰，是由我家东家亲手设计的，当初本就是一套，所以不拆开卖。”

其实用不着掌柜的解释，凡事知道银凤舞天这四个字的，都知道里面的缘故。