海岸线文学

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第25章 第一笔订单（第2页）

“这香皂奴家自然是满意的，只是不知道香皂售价几何？”

杨林又拿出一块肥皂递给婉娘，然后说道：“这是一块不带香味的肥皂，如果有人不喜欢香味，可以用这款，那种香皂一两八钱银子一块，这种肥皂一两银子一块……”

听到这个价格，杨二狗一愣，这和之前说的价格不一样啊。

婉娘手中摆弄着肥皂，闻言摇摇头说道：“东西虽然好，但是这个价格有点高了。”

杨林笑道：“价格高是因为香皂制作起来麻烦，产量很低，我花了一两个月的时间才制作了总共二百块香皂和三百块肥皂，并且里面还添加了数十种名贵的药材。香皂不仅能够清洁身体，而且使用起来温和不伤皮肤，用后身上还会自带香味，如果楼里的姑娘用上这款香皂，定然能够俘获无数宾客……”

杨二狗听得一愣一愣的，这香皂是他和杨林一起做出来的，里面用了什么，他自然知道，并且这玩意也不是那么难做啊！

在杨林和婉娘讨价还价的时候，王不器也很好奇的从杨林那里拿起一块香皂，然后闻了一下，确实很香，又让人换了一盆水，用香皂洗了一下手，确实滑腻干净，只是第一次用这东西，难免抓握不稳，一个不小心香皂从手中飞了出去，刚好掉在杨林脚边。

“抱歉杨兄，麻烦帮我捡一下香皂。”

杨林闻言顿时跳开：“你自己捡，我腰疼。”

王不器不知道杨林为何反应这么大，刚才他不是帮婉娘捡香皂了吗？怎么到自己这里就腰疼了。

王不器看了一眼婉娘那充满魅惑的身子，心里暗想杨林也是一个重色轻友的家伙。

“婉娘，这香皂不仅可以用来清洁，而且还能帮楼里的姑娘和宾客之间添加无限趣味，你细品！”

杨林一句话让婉娘眼睛瞬间一亮。

“杨郎君，这香皂我愿意出价二两银子一块，不过我要买断，你不能再卖给其他人。”

听到婉娘的话，杨林笑了笑：“这个恕我难以答应，我可以按照之前谈的作价一两二钱一块，但是不能全部卖给云香楼……”

不等杨林把话说完，婉娘就贴了上去，那充满弹性的大柚子，就像棉花一样柔软，让杨林整个胳膊都陷了进去。

“唉吆喂，杨郎君你这人怎么这么固执，二两银子不比一两二钱香吗？”

听到婉娘那酥酥麻麻的声音，让杨林身上忍不住起了一层鸡皮疙瘩，心跳也不自觉加快了一些。

“二两银子一块虽然很香，但是也没有婉娘你的身子香，只是……在商言商，我也要规避风险，万一以后市面上有其它替代品出现，云香楼将我一脚踹开，那时候我可就没地方哭了。”

婉娘闻言将杨林抱得更紧了，只是杨林这次没有给婉娘开口的机会，而是继续说道：“不过我可以承诺，一个月内我不会再卖给其他人，这样你们云香楼就能占尽先机，如何？”

婉娘知道这是杨林的底线了，于是便松开了杨林的胳膊，脸上略带委屈的说道：“小郎君当真是不解风情啊，罢了，就按照你所说的，一两二钱银子一块，这两种你先各送一百块来，一个月内你不得将香皂再卖给其他任何人。”

杨林见婉娘终于松口了，心里顿时一喜，不过脸上却是不显分毫。

“放心，我这人做生意最讲诚信，不信你可以问王兄。”

王不器附和道：“杨兄做生意确实诚信，只是这盒子中的香皂能否先卖给我几块，我拿回去送给我母亲用。”

杨林看向婉娘，婉娘笑了笑：“既然是王郎君开口，奴家自然不敢多说什么。”

“咱们这关系谈钱多伤感情，我送你几块，拿回去孝敬伯母。”

做生意就要多交朋友，并且王不器还是那种非常有关系的人，杨林自然想和他结交一下。

王不器也没矫情，他也想和杨林结交一下，这香皂就是一个不错的媒介。

接下来的事情就简单了，杨林和婉娘立了一份契约，婉娘也很豪爽的直接将钱都付给了杨林，杨林承诺明日将香皂和肥皂都送到云香楼。

走出云香楼，杨林心情大好，虽然这次卖香皂并没有像折扇那样，一次性挣了上千两银子，但是这个生意做起来才让人踏实，并且前途无限。