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有一次,我去和一个电子元件供应商谈判,我提前做了充分的市场调研,知道他们产品的成本和市场上的价格区间。
谈判时,我不仅展示了我对他们产品的了解,还拿出了我们团队以往成功销售电子产品的案例和数据,让他们看到我们的实力和诚意。
最后,我们成功地拿到了一个比较优惠的价格,而且供应商还承诺优先给我们供货。”
“在应对运输突发情况方面,一定要有备用方案。
比如,提前和多家运输公司建立联系,一旦常用的运输渠道出现问题,能够迅速切换到备用渠道。
而且,货物的保险也很重要,这样即使出现损失,也能得到一定的赔偿。
我之前就遇到过一次,运输货物的车辆在半路抛锚了,还好我提前联系了另一家运输公司,及时把货物转运过去,才没有耽误交货时间。
还有一次,货物在运输途中遭遇了恶劣天气,部分货物受损,但是因为我们购买了足额的保险,所以得到了相应的赔偿,减少了损失。”
大家听得津津有味,纷纷就这些问题展开了热烈的讨论。
曹琳不时提出一些自己的见解和疑问,韩默驰都耐心地一一解答。
曹老五也逐渐放下了心中的顾虑,开始积极参与讨论,提出一些实际操作中可能遇到的问题,比如如何在不同城市找到合适的仓库来存放货物等。
陆浩则在一旁认真地倾听和思考,将这些宝贵的经验和建议默默记在心里,同时也结合自己的想法,构思着未来的商业计划。
曹琳问道:“韩大哥,如果我们在销售过程中遇到竞争对手压价,该怎么办呢?”
韩默驰回答道:“这时候就要突出自己产品的差异化优势。
如果是电子产品,可以强调产品的质量、功能或者售后服务;
对于服装,就可以突出款式的独特性、面料的优越性或者品牌故事。
比如,我们之前销售一款电子手表,竞争对手以低价抢占市场,我们则大力宣传我们手表的防水功能和超长待机时间,同时推出了免费更换电池和一年保修的售后服务,很快就吸引了更多的客户。”
陆浩接着问:“韩哥,那在拓展新市场时,怎么快速了解当地消费者的喜好呢?”
韩默驰说:“可以通过当地的经销商、零售商了解,也可以在当地做一些简单的市场调查,比如发放问卷、观察当地的流行趋势等。
我曾经进入一个新的城市市场,先找了当地几家有经验的零售商聊天,了解到当地消费者对电子产品的功能需求和价格敏感度,然后根据这些信息调整了我们的产品种类和定价策略,取得了不错的效果。”
不知不觉,这顿饭吃了很久,大家都聊得十分尽兴。
走出酒店时,夜色已深,城市的灯光闪烁,街道上依然车水马龙。
陆浩望着这繁华的夜景,心中暗下决心,一定要在这片充满机遇的土地上闯出一番名堂来。
回到招待所后,陆浩躺在床上,久久不能入眠。
他回想着韩默驰说的话,思考着自己下一步的计划。
他知道,要想在倒爷市场上取得成功,还有很多工作要做,需要不断地学习和探索,寻找最适合自己的发展道路。
第二天清晨,阳光透过窗户洒在陆浩的脸上,他睁开眼睛,眼神中透露出坚定和自信。
陆浩早早地起了床,他心中一直惦记着拓展生意的事儿,尤其是食品方面的商机。
于是,他决定向韩默驰打听一下深城近期是否有食品展销会。
陆浩拨通了韩默驰的电话,简单寒暄几句后,便问道:“默驰,我想了解一下,咱深城最近有没有食品展销会之类的活动啊?我想着看看有没有合适的食品项目可以做。”
韩默驰在电话那头思索了片刻,回答道:“多的是展销会,天天都在开展,最近的一个地点在市中心的展览馆。
这次展销会规模不小,听说会有来自全国各地的食品厂商参展,各类食品都有,说不定能找到不少好机会。”
陆浩听后,心中一喜,连忙说道:“太感谢你了,韩哥!
这消息对我太重要了。”
挂了电话,陆浩把曹老五、曹琳和陆淳佳叫到一起,将食品展销会的事情告诉了他们,让他们跟着韩默驰去转上一圈,自己一个人去展销会。
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