海岸线文学

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第671章（第2页）

“药价过高的话，会超过大部分家庭的承受能力，导致销量降低。”

“如果销量太低的话，也会导致营收不会很理想。”

“何不降低药价，说不定可以扩大患者群体，营收反而会提升。”

吴旭章不会要求杨风无私奉献，所以他只能从商业的角度，给杨风提出建议。

药价过高确实会影响到患者的群体，没有多少人买得起药，销量自然不会高到哪里去。

而降低药价的话，覆盖的患者群体会更多，销量自然水涨船高。

说不定药价降低下去，利润反而会提高。

“那么吴主任，你觉得我们定价多少合适？”

关于这个道理，杨风怎么可能会不知道。

事实上，他也没有打算卖两万一个月。

因为他知道这个药费，可以承担得起的患者不足两成。

他之所以会直接说出这个药价，不过只是漫天开价而已。

一开始说出心理价的话，对方肯定还会希望再降低一些药价。

还不如先说出一个天价，让对方慢慢还价。

最后拿到了合适心理价位之后，还可以让对方欠自己一个大人情。

这就是谈判技巧，底牌很重要。

而杨风手中的牌很多，只要打得好，就可以为自己赢得更多的筹码。

“那我先说一个药价，希望杨先生可以参考一下。”

“如果可以的话，我希望一个月的药费可以控制在一万块钱以下。”

“这个药费大部分患者都有能力支撑，虽然会很不容易，但是不至于治不起病。”