海岸线文学

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第111章 艰难谈判（第1页）

林悦匆匆回到叶家，将与跨国集团谈判的情况详细告知了叶辰与凌雪。叶辰面色凝重，他深知此次谈判对于林氏企业乃至整个叶家商业布局的重要性，犹如一场决定生死存亡的关键战役，绝不能有丝毫马虎。他的内心犹如被一块巨石压着，沉甸甸的，但眼神中却透着坚定与决心，暗自思忖：“无论如何，都要为林氏争得有利的合作条件，绝不能让对方轻易得逞。”凌雪则是一脸义愤填膺，嘟囔着：“这跨国集团也太欺负人了，哪有这样提出条件的。”她的心里像是被点燃了一团怒火，熊熊燃烧，恨不得立刻冲上去与对方理论一番。

叶辰微微皱眉，沉思片刻后说道：“对方虽强势，但我们也并非毫无办法。我们既要坚守底线，又要设法找到双方利益的契合点，让他们看到与我们合作的真正价值。”林悦看着叶辰，眼中满是信任与期待，她知道，只要有叶辰在，就还有希望。那眼神仿佛在说：“辰哥，你是我们最后的依靠，相信你一定能扭转乾坤。”

很快，叶辰与凌雪便带领林氏企业的谈判团队再次与跨国集团会面。谈判桌上，气氛紧张得如同即将断裂的弓弦。跨国集团的代表们依旧带着那副高高在上的神情，似乎笃定林氏企业最终会屈服于他们的条件。

在谈到技术转让问题时，跨国集团的技术顾问傲慢地说道：“林氏若想合作，必须将你们最新研发的那项绿色能源技术的核心专利转让给我们，这是我们合作的基础。”他的眼神中充满了贪婪与不屑，在他看来，林氏企业不过是一个可以随意拿捏的小角色。此时，叶辰心中冷笑，暗自想道：“把我们当软柿子，可没那么容易。这项技术倾注了林氏无数心血，怎会轻易拱手相让。”面上却平静如水，他不慌不忙地回应道：“贵方对我们的技术感兴趣，这是对林氏的一种认可。但这项技术是林氏多年研发的心血结晶，犹如我们的命根子。我们可以考虑与贵方共享技术成果，共同开发后续的应用项目，比如联合打造绿色能源产业链，从原材料采集到最终产品的销售，双方按照投入比例共享利润。这样一来，不仅能让技术得到更广泛的应用，也能为双方带来持续的收益，而不是简单的转让。”叶辰说话时，眼神坚定而睿智，他在心里盘算着如何让对方接受这个方案，同时也在观察着对方的反应，不放过任何一个细微的表情变化，心中默默念叨：“一定要让他们看到这个方案的可行性与吸引力。”

跨国集团的代表们听后，相互交换了一下眼色，显然对这个方案有些意外，但并未立即表态。接着，又谈到股权分配问题。对方坚持要求占据林氏企业60%的股权，以确保他们在合作中的绝对控制权。

凌雪忍不住气愤地说道：“你们这简直是狮子大开口！林氏企业是我们辛苦打拼出来的，怎么可能让你们占这么大的份额。”她的小脸涨得通红，眼睛里燃烧着怒火，双手紧紧地握成拳头，心里想着：“这些人太过分了，完全不把我们的努力放在眼里。”仿佛随时都会冲上去理论一番。

叶辰轻轻拍了拍凌雪的肩膀，示意她稍安勿躁，然后缓缓说道：“股权分配应基于双方的资源投入与风险承担。林氏企业在本土市场有着深厚的根基和广泛的人脉资源，这是不可忽视的优势。我们提议双方以50:50的股权比例进行合作，同时设立一个独立的监管委员会，由双方共同派人组成，负责监督公司的运营和重大决策，这样既能保证双方的权益平等，又能促进合作的透明与公正。”叶辰的声音沉稳有力，每一个字都像是经过深思熟虑，他深知这一方案是打破股权分配僵局的关键一步，内心也在期待着对方能够理性对待，暗自思索：“这是一个公平合理的提议，希望他们能明白合作共赢的道理。”

然而，跨国集团在市场份额划分上依然不肯让步，要求林氏企业将80%的产品交由他们在全球独家销售。叶辰眉头紧锁，他知道这将严重限制林氏企业的发展空间。他深吸一口气，调整了一下思路，说道：“我们理解贵方对市场份额的重视，但完全独家销售不利于市场的充分竞争与拓展。我们可以划分不同的区域市场，比如亚洲市场由林氏主导推广销售，欧美市场则以贵方为主，双方在各自优势区域内充分发挥潜力，同时在其他新兴市场，我们共同组建销售团队，按照业绩比例分配利润。这样既能保证双方的市场利益，又能实现资源的优化配置。”叶辰的眼神中透露出一丝疲惫，但更多的是坚定，他感觉自己像是在荆棘丛中艰难前行，每一步都充满了挑战，但他告诉自己，绝不能放弃，心里默默给自己打气：“再坚持一下，曙光就在前方。”

这时，跨国集团的首席代表布朗先生开口了，他的声音带着一丝嘲讽：“叶先生，您的想法虽好，但这与我们集团的战略规划相差甚远。我们给出的条件已经很优厚了，你们应该好好考虑，而不是一味地提出修改意见。”叶辰直视着他，冷静地在心里分析着对方的心理：“他这是在试探我们的底线，还是真的不肯让步？”嘴上说道：“布朗先生，我们也很尊重贵集团的地位，但合作是建立在平等互利的基础上。我们提出的方案并非无理取闹，而是综合考虑了双方的长远利益。您不妨仔细思考一下，这样的合作模式或许能为贵集团带来更大的收益，而不是短期的控制权。”

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布朗先生冷笑一声：“哼，叶先生，您太天真了。在商业世界里，只有强者才能掌控一切。”

凌雪在一旁忍不住又要发火，叶辰连忙拉住她，对布朗先生说道：“布朗先生，我们承认贵集团的强大，但林氏也有自己的独特价值。我们希望能够通过合作实现双赢，而不是一方压倒另一方。您看，我们在本土市场有着极高的品牌知名度，消费者忠诚度也相当不错，如果能将这些优势与贵集团的国际影响力相结合，那产生的效益绝非简单的股权或市场份额所能衡量。”叶辰一边说，一边观察着布朗先生的表情，试图从他的细微变化中找到突破口，心里忐忑不安地期待着对方能有所动容。

布朗先生沉默了一会儿，似乎在思考叶辰的话。但随后他又说道：“叶先生，即便如此，你们的让步还是太小了。我们在科技研发投入巨大，风险也极高，要求多一些回报也是理所应当。”

叶辰点了点头，说道：“布朗先生，我理解您的顾虑。那我们是否可以这样，在技术研发方面，除了共享绿色能源技术，我们林氏企业愿意再投入一部分资金，与贵集团共同开展一项新的前沿科技研发项目，研发成果同样按照投入比例共享。这样既能体现我们的诚意，也能进一步平衡双方在技术方面的利益诉求。”叶辰提出这个方案时，内心有些紧张，不知道对方是否会接受，但又觉得这是一个打破僵局的好机会，只能孤注一掷。

布朗先生与旁边的技术顾问低声交谈了几句，然后说道：“叶先生，这个提议有些意思，但我们还需要进一步商讨。不过，在市场份额上，我们最多只能同意将林氏产品的独家销售比例降低到70%。”

叶辰皱了皱眉头，说道：“布朗先生，70%仍然过高。这样会严重挤压林氏企业的生存空间。我建议我们各退一步，60%如何？这个比例既能让贵集团获得较大的市场份额优势，也能让林氏企业有足够的空间去拓展其他业务，为合作创造更多的价值。”叶辰在心里权衡着利弊，希望能找到一个双方都能接受的平衡点，同时也担心对方会彻底拒绝，那之前的努力就都白费了。

凌雪在一旁看着叶辰，心中满是敬佩。她轻声对叶辰说：“辰哥，你真的好厉害，每一步都想得这么周全。”叶辰微微转头，对她露出一丝安慰的笑容，心里却想着：“还没成功，不能放松，后面的路还长着呢。”

一轮又一轮的谈判下来，双方都在不断地试探、博弈。叶辰始终保持着冷静与睿智，他一边坚守林氏企业的核心利益底线，一边巧妙地运用各种策略，提出一个个创新性的合作方案。他的脑海中飞速运转，分析着对方的心理和需求，试图找到那把打开合作大门的钥匙，内心疲惫却又充满希望：“只要坚持下去，总会找到解决的办法，绝不能让林氏陷入困境。”

随着谈判的深入，跨国集团的态度逐渐有了一些微妙的变化。他们开始认真思考叶辰提出的方案，不再像最初那样一味地强硬拒绝。会议室里的气氛也从最初的剑拔弩张，慢慢变得有些缓和。

尽管谈判依然艰难，但在叶辰的努力下，僵局终于开始有了松动的迹象，双方都看到了达成合作的一丝曙光，而这场谈判也进入了最为关键的冲刺阶段，每一个决策、每一句话都可能决定最终的成败。

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