海岸线文学

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第20章 谈判（第2页）

于是他的要价离谱起来，只说他的酒坊地段好，值得高价。酒坊里的一应家什都是绝密用物，不能当成普通用品折价处理。甚至当做全新的给价也不行，因为是关乎核心机密的，要了一个几乎和酒坊等同的价码。

最后提到他家的酿酒方子，鲁掌柜几乎跳脚，手摆得荷叶也似，并不愿意卖方子。

容安都给气笑了，“鲁掌柜，你不卖方子，你这酒坊，旧家伙事，凭什么卖高价？我们买回来做什么用？要是鲁掌柜实在舍不得，那不如都留着，左右酒坊也不必非得在镇上，我们在村里建一个也花不了几个钱。”

鲁掌柜涨红着脸，不肯吐口。

“既然如此，鲁掌柜请回吧，买酒坊的事，当我没说。”

鲁掌柜这才松了口，“方子是我们鲁家的传家宝，实在要卖，不能低于这个数。”

他伸了一个手指头，容安吸一口凉气，他还真敢要。

”鲁掌柜，你那酒坊位置又偏，人流也少，前铺子后作坊，顶多能值二百多两，满打满算，我出二百四十两。作坊里的器具用物，都包浆了，你说关乎酿酒机密，那好，给你做价二十两。至于方子，说句不好听的，你家那方子着实算不得好的，要是好，也不至于酿得酒品质这么差，除了穷苦村里人，可有一个好门好户愿意买去喝的？我们买了，也就做个参考，都未必用上。这样，我意思一下，给你做价四十两，这样一共是三百两。同意，明天你拿地契文书过来，咱们一手交钱，一手交货。不同意，出门一直向南，慢走不送。”

鲁掌柜心里愤愤，他要两千两，给还价到三百两，拦腰砍也没有这么狠的。

他气得鼻子冒烟，“容账房，你这还价可不地道。人家还价是砍个零头，你是只给我剩一个零头啊！”

“鲁掌柜，话不能这么说，你心里有数，按照市场行情，我给的价码很公道，是你将看不见的种种价值具象化，强行转化成银子。扪心自问，你那些破烂家什，和你的并不出彩的酒方子，值这个数吗？”

鲁掌柜十分不服气，却又不知道怎么反驳他，只不吱声。容安叹气，今天商谈买酒坊，眼见是办不成了，就把门推了一条缝道：“不如鲁掌柜回去考虑几日。可我也提前知会你，现在杨连业占的酒铺是我们容家的，早晚要还回来。到那时，说不定公子就不稀罕你那偏僻的酒坊了，毕竟你的酒坊已经被挤垮了，做不下去了。”

他用手指着郑平和郑德，“知道那是谁吗？”

鲁掌柜下意识的问：“谁？”

容安道：“那是丞相公子的贴身护卫。知道丞相公子和我们公子什么关系吗？”

“什么关系？”

容安神秘一笑，露出一个让他自己体会的笑容，“鲁掌柜，你先回去考虑吧！”

鲁掌柜站起来，忽又道：“酒钱，酒钱还没结。”

“春草姑娘，来把鲁掌柜的酒钱结了。”

大丫从厨房里探出头来，“春草姐姐出门了，我去喊她。”

春草听到喊，走去自己屋拿银子，须臾抓着四个大银锭子回来，“鲁掌柜，给，结清了哈！”

鲁掌柜把银锭子装进怀里，出了大门，三步一回头，也不知想些什么。

容安和鲁掌柜谈判良久，没谈出个结果，深感办事不力，进堂屋给容棠汇报情况。

容棠听了，片刻道：“他不愿意卖算了，就在家建作坊吧。至于那家什，方子，原也用不到他的。你先吃饭吧，等散了席，你和大山叔，大海叔，村长叔留下，我有事和你们说。”

容安应了，挑帘子出去，只见郑长宁正似笑非笑的看着这个帘子门，一副随时准备进来的模样。

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