海岸线文学

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第667章 同行是冤家（第8页）

他一上来便讲道：“不过那是很久以前了，在三十年代我来过这里，跟随我的父亲，做轻工业贸易。”

“我对这里的旧时代情况很熟悉，不过这回是第一次前来参加交易会，也是第一次回到这里。”

路易斯·斯特朗颇为感慨地讲道：“这里的生活比较以前已经有了很大的改善，城市与乡村的卫生情况，更有显著进步，这是我到了这里最明显的感受。”

“我现在接手了我父亲的公司，依旧从事轻工业商品的贸易经营，因为我父亲告诉我，这里的商品，在澳大利亚市场上都很受欢迎，所以我来到了这里。”

继奈吉士的贸易状况，阿特的竞争压力，路易斯·斯特朗却讲到了家族贸易的延续，也是希望的延续。

三人的发言基本上代表了会场内诸多客商的状况和诉求，也表达了他们对于这一次贸易旅行团的期望。

李学武在三人发言结束后，就一些问题和关键点进行了阐述和强调。

对贸易形式、服务方式、合作拓展等方面都进行了宣贯和解读。

客商们听的很是认真，尤其是奈吉士三人提到的一些问题，也是他们比较关心的点。

在随后的会议上，红星厂各专业厂和分公司销售代表对各自单位的产品做了宣传和介绍。

在产品宣传前，李学武就强调了，在宣传期间有任何的疑问都可以打断提出来，会有专人做出解答。

所以各单位销售代表一个一个地站起身来，配合着幻灯片，顶着随时被提问的压力开始了宣传工作。

老外不懂的含蓄，你告诉他可以随时问，他们是真的现场打断了就提问，问的还比较刁钻。

因为都是贸易商，关注的重点很直接，这决定了他们采购回去的商品能不能变现。

销售代表接不住的，会有技术代表来回答，技术代表接不住的，分公司的主管领导来回答。

如果他们都接不住，只能是李学武来回答，或者记录以后，下来将答案再进行专门地回复。

摩托车、轿车、吉普车、客车、特种车辆轮番上阵，直接向客商们呈现了一副大型车企的阵容。

渔船、游艇、货船、巨轮闪亮登场，让客商震惊于红星厂的造船新势力。

食品工业、电子电器工业、五金工业、冶金工业、机加工工业、制钢工业、飞行器工业……

一个庞大的、拥有完整工业生产技术和基础的托拉斯巨型企业展现在了众人的面前。

在树立企业形象，展示企业资本，增加贸易信心的方面，红星厂这一次算是做到了。

会议结束后，客商们并没有立即在对外办的组织下离开，而是围住了李学武，纷纷主动打招呼。

最多的沟通情况便是老带新，很多客商带了自己的朋友来，在同李学武打招呼的同时，也把自己的朋友介绍给了他。

老话都说同行是冤家，但在国际贸易上并不完全如此，很多同类型的贸易商都会抱团取暖，甚至结成价格和贸易伙伴，以形成更有话语权的贸易势力。

李学武被围在中间，也并不显得厌烦，微笑着倾听了他们的意见和感谢，用友善的语气做了回答。

会议结束在十一点半，特意给客商们留出了休整的时间，但当李学武赶到餐厅的时候，时间还是晚了。

自助餐的形式给了众人更多口味的选择和适应，自由拼桌就餐的改良让大家有了坐下吃饭的时间。

但在简单的就餐过后，便有了坐下慢慢闲谈的空间。

李学武这一桌是特别准备的，来这里攀谈的客商换了一拨又一拨，重量级的少，因为自持身份。

但商业旅行团也不都是大客户，李学武对所有人都一视同仁，更是交代了对外办要做好服务接待工作。

来到他这里攀谈的，多是对贸易还存在着疑惑，或者对贸易的形式有顾虑，需要增加信心的。

他们私下里交流，听说了关于他的一些情况，知道他即将进步成为红星厂负责协调对外贸易的企业领导。

所以很多诉求和咨询都是带有目的性的，李学武的这顿饭基本上没吃到什么东西，一坐下便开始说话。

倒还是张松英惦记着他，在他的手边放了一盘糕点，找机会还能尝一口。

谁说当领导舒服又安逸的？