海岸线文学

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第576章 你说中不中（第8页）

不提逢年过节的，那太俗了，沈国栋这人比老彪子更实诚，跟马副主任打交道多，跟他媳妇打交道更多。

别往歪处想啊，这里必须强调一句，不然你们又要开黄枪！

马副主任是有追求的，自然不会从单位往家里拿东西，所以营养品啊、时令蔬菜啊、鸡蛋肉品啊，都是沈国栋送家去的。

有的时候赶上马副主任在家，他爱人留饭，沈国栋也是大大方方地在那吃，关系出的很要好。

所以一听李学武要来拜访，马副主任也是下楼亲自迎接他了。

东城供销分公司，不算很大，只管着东城这半边的供销业务，马马虎虎吧。

你听李学武吹牛哔吧，东城这半边已经很大了，有了这半边，还差那半边？

“我都听说了，是那一款摩托车下线了？”

马副主任听说了，李学武戒了烟，所以进屋以后让了一次也就没多客气。

两人也是很随意的，李学武没带那么多人，轻车简从，他也是让李学武来了办公室。

这种关系谈业务，十分的方便，互相都很了解了。

“下线得有半个多月了，产能还在提升。”

李学武主动介绍道：“库存一点没有，当天出当天走，光是京城地区我们都供不过来。”

“那怎么还想着开店了呢？”

马副主任笑着点了点李学武，说道：“就从你们厂直接出，又省成本，又提利润。”

“您还是批评我们呢。”

李学武笑着逗了一句，随后解释道：“要往长远考虑，还要考虑市场占有率。”

“这玩意儿不算高科技，兴许一两年之内就有跟风生产的了，只要我们卖的好嘛。”

“嗯，这倒是——”

马副主任抽了一口烟，点点头问道：“你们厂是怎么个思路，说说，我听听。”

“很简单，我们厂愿意与供销公司合作，向东城供销社铺货销售。”

李学武解释道：“同时也请您代为协调，向西城以及其他县域供销分公司推荐铺货。”

“特别的，为了打造摩托车品牌，我们会在京城选几处合适的店面，打造成为标准示范店。”

“等等，这个标准示范店是什么意思？”

马副主任多鬼的人了，一听就明白过来了，好笑地点了点李学武说道：“这是信不过我们咋地？”

“两套制度，两种手段。”

李学武并不否认这一点，但也特别点了出来，“铺给供销公司的货怎么卖我们没有决定权，但我们要树立品牌形象的，这是红星厂为人民服务的标准和理念。”

供销社卖摩托车，自然是要票的，在服务上也是参差不齐，李学武买自行车就深有体会了。

他要供销公司提供手续，支持红星厂开标准示范店，就是要倒逼供销社提升服务品质。

标准示范店不要票，但价格要高一些，服务好一些，这是为了保证供销社的销售量。

红星厂生产的产品原则上只能在厂区经营销售，或者公对公批量销售。

打造终端，在城市内开店，这是不允许的，供销制度不允许。

你看卫三团宿舍后面的特许经营商店为啥没人管呢，因为那店面在大院内部，供销公司管不住啊。

就像红星厂厂区内的服务部一样，这是厂内部的业务。

现在要在终端打品牌，占领市场，形成效应，就必须获得供销公司的允许和支持。

所以现在明白李学武为什么要来谈合作，主动提供房产，合作打造品牌标准示范店了吧。

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