海岸线文学

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第七章 杀鸡用牛刀（第1页）

江林涛想着想着就进入了梦乡，秦书明回来的时候，吵醒了他糊糊之间听秦书明嘿嘿笑着：

“去洛金那鬼地方把我憋惨了，今晚那iǎ妹实在是舒服得我都舍不得换人，放了那iǎ妹两炮才算了。后面一炮了大半个iǎ时得那iǎ妹叫，嘿嘿……”

江林涛见秦书明在他面前显摆，心里有些厌烦，于是哼哼哈哈地应了两声，秦书明见他应了几声，这才心满意足拿着巾去外面的公用卫生间洗澡，回来之后，往床上一摔，很快就打起了如雷的鼾声，看来确实是经过了大运动量，被累惨了……

第二天江林涛起床之时，秦书明仍在大睡。江林涛轻手轻脚的出了

夏日太阳也出来得极早，江林涛出一看，才七点多钟，出了招待所，江林涛就在不远的一处面馆叫了三两杂酱面，吃过早饭之后，江林涛决定先去和金雪贵和杨东接触接触。

金雪贵做生意的地方在宜都的兰花池百货批发市场里，生意规模还是不iǎ。金雪贵有事出去了，江林涛就在市和金雪贵的老婆攀谈了一下，发现金雪贵还真是有路子，木梳价钱还卖得不错，听说库存不多了，更是让江林涛心里暗自有些欣喜。

不一会，金雪贵回来了，金雪贵看样子刚刚三十出头，其貌不扬，但是能说会道，听到他昨天头上受伤了，显得十分的关切，马上又招呼说，中午要请他吃饭压惊。

金雪贵那神情似乎他江林涛真是金雪贵的什么亲属一般，金雪贵这样的举动对常年在异乡奔波的人来说，会让人心里暖暖的，很容易博得业务人员的好感。关系好了，金雪贵得到的实惠远比他付出的多。而且他这样的举动也会让业务人员丧失应有的警惕，在企业管理还很不规范、欠账满天飞的年头，很容易就会出大问题。

虽然他对金雪贵带着一种先入为主的偏见，但是他也不得不承认，金雪贵人处世显得很是圆泛，在生意上也很jīng明的。

这样的人确实很适合在生意场上闯遇上金雪贵这样生意场上欺骗很强的人jīng，不要说大江林涛那样的菜鸟，就是有点经验的人也很容易中招。

两个人jiā谈了一番，江林涛渐渐引入主题，开始试探着金雪贵。

江林涛先是大大的称赞了一番金雪贵的能力，然后才说最近市委组织部可能要召集他们这些挂职锻炼的选调生开会，所以最近要回金丰去一趟，他想趁着这次回去的机会，他想和厂长好好沟通一番这方面的事情。

江林涛不清楚金雪贵和金盛路是不是直接有勾连，也很清楚金雪贵很jīng明，所以说话很谨慎，既没有大包大揽，也没有显得很急迫的样子，而是很实诚的样子。

这所谓的扮猪吃虎手段，江林涛是信手拈来。

并且江林涛并没有明白的说要去沟通什么，而是把这个问题抛给了金雪贵。

这看似普通的一抛，实际是大有学问。

原本是江林涛求金雪贵付款，欠款的都是大爷，江林涛这么把问题一抛给金雪贵，金雪贵若是有所图的话，必然也会提出一些要求或条件，而要落实这些要求或者条件，那需要他去办。

就在这看似轻描淡写的一抛间，实际上江林涛已经变守为攻，把主导权掌握到了自己的手上。而且这样轻飘飘的东西既能让金雪贵有提要求的望，还不会让金雪贵怀疑他的动机。

金雪贵略略沉思了一下才说道：

“江经理，我正好准备找你谈谈这事呢，有个朋友在南方给我介绍了一个对我们明溪的黄杨木梳很感兴趣的大客户，那客户是专做香港生意的，我准备把生意上的事情处理一下，过几天去跑一趟南方，若是谈下来了，那销量肯定是不iǎ。”

江林涛看到金雪贵是微微思索了一下才谈这事的，心里暗暗一笑，这样的好事，金雪贵肯定是见到自己的第一时间就告诉自己，绝对不会等这么久，很显然，这个事多半是金雪贵临时杜撰出来的。

金雪贵出这等戏出来，看来确实是一直盘算着怎么捞一笔，只不过是因为他抛出的那番饵让金雪贵提前上钩了。

不过金雪贵遇到的是他，那就注定了金雪贵的这个想法注定是要失败的……

两个人很“热烈”地探讨着如何把明溪黄杨木梳销售做得更好，金雪贵也显得也显得极有耐心，并没有直接谈赊欠限额的事情，而是先谈着销售的思路和想法，谈把明溪黄杨木梳做上去的信心和决心。到后面金雪贵才谈到赊欠额度上，这一开口，几乎就翻了一番，看样子，金雪贵是准备放手一搏，然后就收手了。

江林涛也不得不佩服金雪贵着实有手腕，对于业务人员来说，谁都不喜欢老是要政策和支持，最希望遇到金雪贵这样有思路有能力，在工作上有主动的老板，对这样的老板，就是老板不主动提，其实业务人员也会主动考虑在政策和支持上予以倾斜。

江林涛很“实诚”的一一在本子上记着，金雪贵提出的这些想法，显得很是“兴奋”和“激动”的样子。江林涛也装着设身处地的为金雪贵作想的样子，表示一定大力协助他，一定要把销量做上去。并且也顺着金雪贵的话，表示一定要将金老板反映的问题给厂长好好回报一下，特别是金雪贵提到的赊欠额度的问题，江林涛表示一定会尽力去争取，江林涛也给金雪贵分析了一下，给金雪贵画了一个看得见甚至触手可及的大饼。并且表示若有可能，他一定会请厂长到省城来拜会拜会金老板。

这个时候，江林涛也提出了他的想法，说请金老板支持支持，把以前的货款给付掉，这样他才在厂长面前好说话。

大饼就挂在金雪贵眼前，金雪贵想捞一把就收手，江林涛就不信金雪贵最后不咬钩。

果然，金雪贵很是爽快的把前面的款付。江林涛把金雪贵这里的款一收，心里一下就轻松了不少。

搞定金雪贵之后，江林涛又乘胜追击，找到了杨东那里，杨东比金雪贵年纪还大一点，身上有股子匪气，显得有些粗野，但是论头脑，根本和金雪贵不在一个档次，江林涛几乎没费什么功夫就把款收到手。

江林涛没想到他准备了牛刀子，结果却如杀jī一般简单，一天的功夫就解决问题了。

江林涛猜测，这个时候恐怕金雪贵和杨东都在嘲笑他是个大笨蛋吧。

谁聪明谁笨还得看谁笑到最后。江林涛心里冷冷一笑：

“既然这两个家伙也是害得大江林涛那么凄惨下场的凶手之一，就这么放过这两人，不知道又会祸害多少前世的同行……只要有机会，不把这两个家伙玩得这两个人yù仙yù死，就把江字倒着写！”

不过，事情总有轻重缓急，这两个家伙只是iǎ虾米，现在还不是收拾这两个家伙的时候，就让这两个家伙蹦跶几天，还是先回金丰再说……