海岸线文学

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第570章 皆大欢喜（第2页）

“现在的那些资产，如果没有订单，不能产生价值，那跟废铁有什么区别？而且我们接手之后还要裁撤人员，这也需要一笔不菲的费用，扔给我们，你们你算是丢掉了一块包袱。”

徐建军说这些的时候，那个叫布莱尔的家伙一副无动于衷的模样，显然这些对他来说还起不到关键作用。

“贵公司也许对这点损失看不到眼里，宁愿负担着巨额亏损也不肯出售，但布莱尔先生难道对自己的前途也毫不在乎？有这样需要输血的累赘拖后腿，您的考评成绩也不会好看，我听说贵集团的一个副总裁明年就要离任，难道布莱尔先生就不想百尺竿头更进一步？”

听到徐建军提到明年的岗位变化，萨姆布莱尔才终于开始认真起来。

“没想到你们消息这么灵通，连我们集团明年的人事变化都打听到了，不过这些不劳你们费心，我会用实力去竞争相应的岗位。”

看这个老外有些激动的神态，显然是触动到了他的敏感神经，徐建军好整以暇的转换话题。

“新墨西哥州的阿拉莫戈多镇，听说那里埋了大量无法出售的游戏卡带，雅达利已经停止了股票交易，大裁员也已经开始，随着发酵，失去工作的游戏从业者会越来越多，将来还不知道会有什么样的骚乱等着，我想布莱尔你不想因为这个被耗费无休止的精力吧？”

如果是跟世嘉本身的人员谈收购，就看你画大饼的技巧够不够熟练，能不能给对方描绘出美味可口的馅饼。

只要前景很美好，又能让对方相信你有实现这些的实力和决心，剩下的就简单的多。

但目前是跟世嘉的幕后老板谈买卖，他们关注的点就不一样，未来你能不能带领整个企业走向辉煌，他们一点也不关心，他们只对钱感兴趣。

你接手之后会对原本的人员怎么处理，也不是他们关注的重点，只要能顺利甩掉这个烫手山芋就好。

“既然你对行业已经有过深入了解，也不看好未来发展，那么收购这个公司会给你带来什么，我很好奇这个，请你帮我解答一下。”

“这里的市场已经被破坏的很彻底了，短期内恢复不了，谁也无法阻挡这个趋势，不过阿美在科技方面走在世界的最前沿，一些在这里被淘汰的东西，经过改良，未必不能在其他地方焕发生机，我们就是抱着这样的希望，才对世嘉感兴趣的。”

徐建军自然不会把自己的计划和盘托出，但是一点不吐露，对方也不信，所以就只能用春秋笔法，说些似是而非的东西。

谈判本来就不可能一蹴而就，当在价格上僵持住的时候，徐建军也没有在这上面纠缠，而是拉着这个布莱尔聊起了棒球，纽约洋基队，拉起这个话题基本上没有老美人接不上茬儿的。

谈判的底牌，往往都是从这些题外话不经意间试探出来的，徐建军虽然还没有修炼到真正妖孽的地步，通过聊天就能轻易试探出对方底线。

但适当的放松，也能改善因为价格纠缠不休的紧张气氛。

其实看刚才这家伙的反应，特别是自己说到大裁员造成的人员骚乱，他虽然嘴上没说，但肯定还是紧张的。

只要他们下定决心丢掉这个所谓的累赘，那剩下的就只是价格问题。

那就单纯的多了，大家围绕这个仔细核算就是了。

就看接下来的两轮谈判，萨姆布莱尔再没有故意迟到，徐建军就大致能摸出他的态度了。

而且随着最新消息的不断传来，局势更加恶化，砂原清他们核算对方资产的时候，已经开始有压价的趋势，并且把这个研究的很透彻，可谓是有理有据。

弄得对方不得不加快了谈判进度。

“米斯特徐，你们价格怎么越报越低了？如果你们继续这样，那我们就要考虑一下你们是否真的有诚意收购这家公司了。”

“现在游戏市场一天一个状况，相信你也时刻关注着这些变化，世嘉的一些资产，完全是跟行业未来挂钩的，前景越渺茫，估值当然会越低，现在敢于在这个行业下注的，寥寥无几，如果布莱尔你继续犹豫不决，我就不得不怀疑你是否有决策能力了，我想戴维斯不会愿意看着自己旗下产业以这种速度贬值而无动于衷。”

“老板哪里会关注这么小的收购案，他如今在自己农场度假呢，哪有空关心这个。”

那种大老板，当然不会事无巨细的了解业务，但如果让他知道本来可以卖个好价钱的资产，因为某些人的操作变得一文不值，他对那个人肯定不会有什么好印象，不让你扫地出门已经够仁慈了，哪里还会考虑升迁。

“蒙大拿州的农场吗？我说之前联系不上他，不管收购是否成功，能跟戴维斯认识一下，我也算不虚此行。”

布莱尔没想到自己不经意的一句话，让对方摸到了老板的行程，这让他懊悔不已，他没想到这个东方人那么狡猾。

“咱们还是对价格认真仔细的研究一下吧，这种事情老板不会感兴趣的。”

“我知道，他最近应该在为派拉蒙的发展殚精竭虑，暂时没精力关注世嘉这种无关紧要的模块，其实我对电影方面也有一定了解，相信如果见面的话，我们会有共同话题的。”

被徐建军纠缠着不放，仿佛真有去找老板的架势，布莱尔无比头大，如果让他把收购的具体细节到老板那儿说三道四，那他这个负责人可就没什么好果子吃了。

关键是都不需要徐建军杜撰虚假信息，照实介绍，对布莱尔来说也不是什么好现象。

“你们对固定资产的估值，是不科学的，需要慎重评估，其他方面我还是认可的，米斯特徐，咱们不要再进行这种毫无意义的争辩了，我们双方都喜欢促成这笔交易，那么就要朝着相同的方向努力，不能因为小小的争执，就阻碍了这个进程，你说对不对？”

“我赞同，就冲咱们这段时间的相谈甚欢，也不能因为小小的分歧，影响了我们之间的友谊，你圆满的完成任务，我高兴的达到目的，这才是皆大欢喜。”

你来我往试探了这么久，这家伙终于松动了，也不枉自己费尽心机的跟他周旋，连陪张靓的时间都欠奉。