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第一百三十八章 论商(第2页)

卢林想了想说道:“多谢李兄指教了,一席话令卢林茅塞顿开。做买卖确实如此,过高了接受的人就少了,低了就没有人做了。这转桌最初只是因为配药方便而琢磨出来的,后来想着水芸嫂子家的酒楼用得上,就制作了出来,没想太多其它的。”

李兄笑道:“你们定价合理,转桌实用,惠及百姓,容易接受,这前面铺了开来后,这买卖就是个长久的买卖了,虽不是你们一家在做,至少这一切都是水到渠成的,不管谁在做这个买卖,都是依照你们为典范来做的。”

卢林接着虚心问道:“这百宝箱又如何说呢?”

李兄说道:“这百宝箱你们卖五两银子、八两银子、十两银子不等,也同样很合理的,如果过高了,那就没法卖得这么多出来,被人如此追捧,你们赚个二三两银子很厚道,不然的话就不是这个状况了。”

卢林连忙追问道:“那会是什么状况?”

李兄笑了笑说道:“五两银子,一个平常妇道人家可要省个一两年才能够积攒下来,一个姑娘家也要节省许久的,你们若是五两银子的卖个八两银子,她们很多人自然就不会这么考虑来买了,还不如继续用一二两银子的妆奁了。什么东西都是要人用才好,没人用,再好的东西又如何?如今人人都等着百宝箱,贵了可不会这样。”

李兄说起这些,卢林深有体会,确实如此,当初他省下月钱攒银子攒了许久才攒出了七八两银子而已,这李兄看似不一般,对于这些普通人家状况却极为了解,怕是深谙商贾之道的大家出身了;卢林又想起郭文当初信中说的,范先生安排是一年后降低一两银子的,这远见他是没想到过的。

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卢林想过这些后,说道:“这百宝箱的价格当初也不知道如何定价的,崆峒秦师姐当时也在临江坊,见过的,文英状元也在,还有几个书院是学姐和镖局的师姐们都在,秦师姐说十两银子一个她也会买的,文英状元说五两银子她会买,后来我去了洛城并不清楚,少掌柜给我来信说最后这价格是范先生定下来的。”

李老爷子听到这里感叹道:“范先生离开了工部,是工部的一大损失啊,唉……”

卢林闻言,看向李老爷子问道:“伯父,可知晓范先生当初是为何离开工部的?”

李老爷子说道:“都过去三十年了,说不清了,如今范先生在临江坊安好就好,得空我去看望一下。”

卢林说道:“黄云峰师弟前些日子来和我说过,如今多了一些药膳方子,经常做给范先生吃,比前两年还要健朗一些。”

李老爷子点点头说道:“范先生后面还有安排吧。”

卢林听得心中一惊,这李老爷子看来对范先生很熟啊,若是回了临江坊好好问下范先生。嘴里说道:“伯父说的是,范先生的安排是一年后制作量达到月出五万个后,所有百宝箱降一两。”

李老爷子说道:“嗯,这才是范先生啊,当年他没错啊。”

卢林听得有些不明所以,是初见李老爷子,不好开口询问。

李兄却是惊讶道:“范先生还有这安排!当真了不得。”

姜星冉是知晓一些情况,但只是听着没有说话,席间一时沉静了下来,卢林微微低头沉思,没见到另外几人的眼神交流。

片刻后李皇极问道:“阿林,如果铸造银币来解决流通问题如何?”

卢林有些不解,问道:“李前辈,怎么个铸造银币?”

李皇极说道:“朝廷准备推出几种银币以及金币放出来流通于世,如今都是五两、十两以上的银锭,还是有些不够,准备铸造一两、二两的银币和金币来流通,这样买卖流通使用会更便捷一些,如果可以的话,半两的也铸造一些出来。”

如今是五十两银子一百两银子以上都是携带银票,平常人家不出远门,就在当地买卖物品食物这些,用铜钱就够了,银子则是官银更可靠,官银最少是五两的,这可是五口之家一月的用度了,一贯钱一两银子,一吊钱二百文,五两银子没多重,二十五吊钱就很重了,携带起来很不方便一些,再用起来就要破开五两银锭了,所以五两银子以下都是散碎银子,会钞之时都要秤量,很麻烦。

卢林说道:“李前辈,这很好啊,是个大好事,朝廷出面,一定可以通用起来的。只是以前铸铜币铸银锭不都是将作监在制作么?”

李皇极说道:“朝廷想让三大铸来铸造,将作监工匠多可没有什么高手啊,三大铸倒是有不少,高手来熔炼更为纯净,品质也更好,你也可以帮忙想想怎么保证品质,控制火耗,银币是需要长期流通的,不会轻易回收的。回收熔炼这些散碎银子的火耗不小,其中的问题也不小,牵扯的利益极大,就想交给三大铸来把控。”

卢林说道:“李前辈放心,我会好好想想的,尽我所能。”

李皇极说道:“这事是才商量的,也不用过于着急,朝廷也会去和三大铸商议的,不是一时半会可以做成的,此事也不宜声张,听了就不要外传。阿林,你这些时日在将作监,若是有什么需要就告诉我。”

卢林点了点头说道:“李前辈,晚辈明白。”

李兄这时说道:“卢大匠,你想开钱庄,不知道对这银票和银子有什么看法?”

卢林想了想说道:“银票需要能够随时兑换才有用,若是不能,就是废纸了。钱庄需要信誉,我之前和少掌柜想得简单了;晋商银票汇通天下,也不是一家的事,是许许多多的商贾汇集在一起的,信誉也是这般来的,十万两银子以下兑换问题不大,多了怕是不行了;开个小钱庄,范围小一些容易,只是范围小了作用又不大,和当铺没什么区别;他们说的汇通天下也只是小额通兑没有问题,大额的不行。这事还需要多思量。”

李兄闻言问道:“卢大匠这些可是有人指点过?”

卢林说道:“我和零陵大富崔老板家有些交情,得他们少东家指点过,开钱庄崔家也有两成商股的,只是崔家在零陵一带做得不错,但还远比不得晋商这些大号,人手也有限,只能来个三五个朝奉帮忙,这等人手是远远不够。”

姜星冉听得这话,伸手在桌子下面拧了一下卢林,卢林吃痛不敢吭声,反手握住姜星冉的手,脸上也保持神色不变。

李兄说道:“卢大匠,我这也想培养一些这样的人才出来,你若是有这样的人选,可以让他们来神都一起学一学,如何?”

卢林闻言欣喜,连忙说道:“那多谢李兄了,我写信回去和少掌柜说一说这事,让他们去安排人过来。”说着端起酒杯敬了一杯酒。心中想着,郭文肯定是来不了的,是不是让崔子芊带人来跟着李兄学一学,别的人怕是都不行,只是姜星冉在旁边,他是提都不敢提一下,想着等郭文来信后再回信说一下这事,由郭文和崔子芊去商议。

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