海岸线文学

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第487章 打价格战（第1页）

包间里，众人面面相觑，谁都没有先开口说话的意思。

这种表现，其实已经足够从侧面说明，每家服装厂的情况，都不是特别好。

不然的话，应该是抢着先说才对。

沉默持续了半晌，苗壮站起身道：“木哥，哦不，厂长，既然没人愿意先开头，那就我先说吧。”

苏木点点头，抬手下压道：“坐下说吧。”

“诶！”苗壮答应一声，沉声道：“我们厂的衣服，主要面向个体户销售，一直到一个星期之前，出货的情况都很稳定，基本上可以说是供不应求，可从六天前开始，情况就变得不一样了。”

“说来惭愧，在最开始的两天，我并没有意识到不对劲，可随着来厂里拿货的个体户越来越少，我发觉到不对劲了。”

“一打听才知道，来厂里拿货的个体户，都跑到燕山市服装厂去拿货了，那边的价格比我们低很多，而且多拿货有奖励，一千套衣服，就给五千块钱奖励，这相当于每套衣服，又便宜了五块钱。”

“这种情况下，就算我们厂的衣服卖的不错，但那些个体户也会转向燕山市，归根结底，是因为卖咱们厂的衣服，不如卖人家的衣服赚的多。”

这一番话，让包间里众人全都点头表示认同，旋即摆出愁眉苦脸的样子。

苗壮之后，其他两家服装厂的厂长，也先后开口说话，只是内容都大同小异。

苏木看过三家服装厂的报表过后，将文件夹合上，说道：“既然遇到问题，那就要想办法解决问题，你们都有什么想法，说出来听听吧。”

他询问各家服装厂的状况，其实只不过是走个过场而已。

叶启和乔峥，摆明了就是要针对他，那么自然不可能只针对青阳服装厂一家。

苗壮等人互相交换眼色，接着分别说出自己的办法和建议。

众人表达方式各不相同，但意思都很明确，那就是只有降价。

苏木沉吟半晌，说道：“确实，目前来看的话，也只能跟着把价格降下去了……这样，每套衣服降低十块钱，燕山市那边不是累计拿货一千套衣服奖励五千块钱吗？咱们直接奖励一万块！”

此言一出，整个包间里的人都惊呆了。

每套衣服降低十块钱也就算了，拿货一千套，奖励一万块，那岂不是说，每套衣服便宜了足足二十块？

这个降价幅度，不可谓不高！

“厂长，是不是太激进了？”有人提出反对意见道：“我觉得比燕山市那边低一些也就是了。”

顿时，不少人都点头附和。

“是啊厂长，降价得慢慢来，一下子降这么多，咱亏的太多了！”

“厂长，这么干划不来啊！”

“咱没必要为了置气，就亏这么多钱……”

苏木摆摆手，制止了众人的聒噪。

他目光平静，从在场众人的脸上划过，表情严肃道：“价格战，从来都是最残酷的打法，既然决定要打，那就务必要一拳把对手打痛，不能像是挠痒痒一样。”

“咱们厂的衣服，利润还算是比较高的，即便是便宜二十块，也不至于赚不到钱，无非就是少赚而已。”

而已？

那可是二十块钱啊！

一套衣服少赚二十，十套就是二百，一百套就是两千……

众人心中腹诽，但却没有人敢把心里的想法说出去。

苏木缓声说道：“今天在座的人，都是各厂选出来的精英和骨干，我对你们就一个要求。”

众人闻言，表情变得严肃，腰杆也挺直一些。

就听苏木说道：“无论什么时候，士气都是第一位的，如果先在心里认怂了，那基本上就输了一半。”