海岸线文学

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第285章 准备生日惊喜（第1页）

提到严奇峰，众人原本低落的心情，顿时有所回升。

没有对比就没有伤害，从每尺布两块钱，一下子降到了六分钱，他们看起来是挺惨的。

可再惨，难道还能惨的过严奇峰？

这么一想，原本糟糕的心情，随之变得好转起来。

沉默片刻，有人开口说道：“苏木说的没错，就目前来看，按六毛钱每尺布，我们也算是占了便宜，不过，在商言商，咱们是不是也适当把价格抬高点？”

众人互相交换眼色，半晌都没人说话。

谈买卖，谈买卖，关键就在于一个谈字，通过言语上的谈判，来最大程度争取自身利益。

然而，此时此刻，所有人都发觉，自己竟然有点不敢去谈。

一方面，他们见识过苏木用一手恶意抬价，几句话便将宁鑫狠狠宰了一刀，清楚这个年轻人，在阳光的外表下，隐藏着一副魔鬼般的面孔。

另一方面，似乎只有在双方条件对等，或者相差不多的情况下，才能有谈判的资格，而就眼下来看，他们似乎并不具备这个资格。

苏木手握四家服装厂，消耗的布料是一个极为庞大的量，大到在座所有人的织布厂全加起来，日夜不停连轴转，也不敢说就能供得上。

听起来很不可思议，但事实就是如此。

在这样的形势之下，苏木即便是去跟平州市以外的织布厂谈判，也能获取最为低廉的价格。

反观他们，一旦开口谈价，惹得苏木不高兴，直接走人，或者导致自己的织布厂被踢出局，那真是哭都找不到地方。

是以，一分钟过去。

面对是不是该适当提价，这么一个简单的问题，竟是没有一个人开口说话。

而不说话意味着什么，所有人都心知肚明……

五分钟后。

苏木回到包厢，落座后问道：“大家商量好了吗？”

众人互相看了看，纷纷点头表态。

有人抢先说道：“苏厂长，我没意见，六毛就六毛，就按你说的来！”

紧随其后，众人忙不迭地开口说话，仿佛生怕慢上一点，就会被排除在外一般。

“苏厂长，我也没意见，之前要不是你想出的好主意，我也挣不到那么多钱。”

“我这人向来是知恩图报，苏厂长你都说话了，那我肯定是一点意见都没有！”

“六毛钱已经算是很公道了，要是再有意见的话，未免也太贪心一些……”

苏木对于众人的表态，并不感觉有多少意外。

事实上，他先前之所以拿出跟严奇峰的合同，除了是敲打这些人以外，还有另外一个意思，那就是降低这些人的心理预期。

从两块钱到六毛钱，这个降价幅度实在是太大，换成是谁都难免一时间无法接受。

在这个时候，就需要展示出一个，比六毛钱更低的标准，从而让人产生一种，六毛钱好像也不是不能接受的想法。

这是最简单的心理学运用，而且十分实用。

“既然大家都没意见，那咱们现在就把合同签一下。”

苏木从皮包里，拿出一厚摞的合同放到桌面上。