海岸线文学

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第933章 琢磨劲儿（第1页）

可千万不能小看这点。

说实话，七十年代末之后出生的孩子，成长环境已经和以前大不一样了。

他们的家庭现在都有了一定经济能力，多少可以满足他们一些温饱外的额外要求。

而且还赶上了计划生育，家里的兄弟姐妹顶多也就一个。

因此尽管属于被动消费群体，但在商品的购买和选择上，这批少年儿童无疑已经拥有了一定的决定权。

要知道，作为孩子，都爱图个新鲜，欲望上难以克制的特性相当明显。

只要他们一旦惦记上商店里某样东西，那就会跟大人提要求，死乞白赖地要买不可。

同时，孩子们的相处方式很像一个微缩版的小社会。

他们也跟大人一样爱显摆，容易滋生攀比心理。

因此只要一个孩子手里拿着某样新鲜零食，或新奇玩具。

在同学或邻居的孩子群里转上一圈儿，就很容易引起别的孩子羡慕，进而激发群体需求。

偏偏作为孩子们的父母，永远都是宁亏自己也不愿亏孩子啊。

特别是那些小时候吃够了苦的人，更是想把最好的都给孩子。

这样的话，只要经济条件允许，大人耐不住缠磨，多半就会答应。

即使不答应都没关系。

孩子嘛，很容易对一样不了解的东西，进行充满想象力的美化。

是越得不到，就越想要。

只要他们照旧每天来看，这事儿就没个完。

真等到哪天应了景儿，赶上大人一高兴也就买了。

早早晚晚的事儿。

总而言之，无论是从短期利益考虑，还是长期利益出发。

作为明智的经营者，都不应该再像以前那样，忽视这些小顾客们了。

而是应该认识到孩子对家庭消费的影响力。

竭尽全力的考虑孩子们更深层次、更加全面的需求，充分博取他们的好感才对。

短期看，这些孩子们已经能够间接影响父母花钱了，而且不少孩子也有了自己的零用钱。

越是让这些孩子高兴，喜欢这里，常来这里，自然就会带动客流和销售额。

长期看，经济一发展，产品种类就会丰富，竞争就会激烈。

早晚有一天，会有能和“北极熊”、“义利”抢夺京城市场的对手出现。

更何况这些孩子们也有长大的一天，到时候他们也会成家立业有自己的孩子。