海岸线文学

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第28章 损失厌恶（第1页）

“恭喜罗掌柜。”方选手里拎着酒壶，亲切地坐到罗掌柜身边，“来，我先敬你一杯。”

罗掌柜不好推辞，举起酒杯一口喝下，同时问道：“何喜之有？”

“罗掌柜既来赴宴，想必买卖已经谈成了。”方选斟满酒杯，又敬上一杯。

“丁先生误会了。”罗掌柜苦笑道，“今日等到现在，也不曾谈妥。”

“嗯？”方选放下酒杯，抬头瞪了对面的范文怀一眼，“这个范县尉，可是不给我面子？”

说着转过头，露出一副不悦的神色，“你且在此等候，我去买个橘子……哦，不，我去和范先生说。”

即便到了这个时候，方选也不忘占个便宜。不过罗掌柜并不理解话中含义，只是目送方选起身，朝对面走去。

就见他来到范文怀身侧蹲下，加入了他们的谈话，三人交流了许久，范文怀不住朝那人作揖，似乎是在道歉，之后就被方选拉着来到罗掌柜面前。

见此情形，罗掌柜对方选的好感大大增加。他从这一系列的行为中看出，方选很想促成他们的买卖，于是起身相迎。

三人凑到一起后，方选先开口问了范文怀：“先生，今日之事可与少公子商议过了？”

“上午就已禀报过。”范文怀回。

“公子如何定夺的？”方选又问。

“公子的意思……”范文怀沉吟着，一副欲言又止的模样。

“先生尽管直言。”罗掌柜插口道。

范文怀看了方选一眼，见其点头，于是说道：“公子说，价格过于高了，所以……”

说着看了对面的那人一眼。

“我认得他。”方选压低声音，一本正经道，“此人并非粮商，怕是靠不住啊。”

“但他开的价格很低。”范文怀也压低声音，“如今军饷吃紧，实在拿不出太多银钱。”

方选转头看向罗掌柜：“不如这样，罗掌柜报个最低价，若是和那人相差不多，范先生就卖我个面子如何？”

罗掌柜闻言，立即伸出一根手指。

方选见了，心里乐开了花，很显然，对方这是自降了一半价格，虽然离理想预期还有点距离，但他们还有后手，可以继续压价。

此时范文怀一脸为难之色，转头看了看对面的那个商人，对方也看见他们正在看他，笑着举起手里的酒杯，算作是打招呼。

“范先生，如何？”方选问。

范文怀却不说话，而是伸出四根手指，意思是再砍六成。

方选见了，心中暗道：“论砍价还得是你范先生啊，拦腰、拦腰、再拦腰，这是恨不得从脚脖子开始砍啊。”

此时轮到罗掌柜露出为难之色了，他皱起眉头，犹豫着要不要答应。方选见状，心道不好，这怕是砍太狠了，于是朝范文怀使个眼色，随后拉着二人的胳膊重新坐下。

招呼婢女斟酒，同时说道：“不急、不急，谈生意嘛，慢慢谈。”

说着就端起酒杯，“我先敬二位一杯。”

三人喝了一轮之后，罗掌柜摇着头说道：“这确实已是最低价，看丁先生面子，我个人不要利润，最多再让两成。”

根据方选的判断，这确实已经是最低价，不过不至于像对方说的那样无利可图，只是没有太大利润空间而已。

范文怀看了方选一眼，正要点头应承，却被一个眼神阻止。