海岸线文学

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第9章 好人不变坏是斗不过坏人的（第1页）

田凤雁睡得正香，觉得胳膊被人扯动着。

睁开眼，天已经亮了。

小女儿也爬上了床，像刚出生的小狗似的往她怀里拱。

娘仨，就这样挤在一张窄小的单人床上。

看见妈妈醒了，冯玉娆撒娇似的嘟着嘴：“妈，你不能光搂二姐，也要搂我。”

田凤雁回搂了小女儿一下，笑道：“搂你搂你，但妈妈得起床做饭了。”

冯玉姝抬起小胳膊，哄着妹妹：“娆娆听话，爸爸起早进城开会，妈妈去做饭，二姐搂你。”

冯玉娆小嘴巴一撅：“我才不要二姐搂，二姐瘦，硌挺；妈妈胖，宣乎。”

田凤雁被小女儿逗得不行，自己身高一六四，一百二，虽然胖了些，但这样干活才有劲儿啊，结果被女儿说成了大宣乎馒头，不知道这是在夸她，还是在损她。

等等，馒头？

田凤雁脑袋里的一根弦瞬间被点亮了。

她前几天听冯岐山说，下游的永兴乡秋收前抢修损坏的堤坝。

这种工事，都是本乡农民免费出劳力，且，只管水，不管饭。

二三百个大男人，又是出苦大力，一顿造三四个大馒头、七八个包子绝对没问题。

就算大部分自己带饭了，总有一些家里条件稍好的、馋嘴的，或者愿意吃热乎食的。

自己再薄利多销点儿，三四百外馒头和包子肯定不愁卖。

商机近在眼前，可有一个关键问题横亘在面前：中午，她固定要给两个女儿做饭，冯岐山和冯玉婷虽然不经常回来，但偶尔会杀个回马枪；两个小女儿小，说漏嘴了也成大问题。

思前想后，田凤雁决定找周桂兰商量，看看俩人能不能合伙。

周桂兰：“雁子，我有把握说服我家老宋，只是你知道，我跑个腿学个舌行，做面食实在不拿手，蒸馒头要么碱大了发黄，要不碱小了没发起来，你一个人一天做好几百个馒头包子，可得累免呛。”

田凤雁胸有成竹道：“这些我都想好了，我主内，负责捡柴、和面、发面、和馅、出锅等等；你主外，负责提供地点和卖货。别以为你比我轻巧，一天往返三十多公里地呢。你一个人去我也不放心，让大迪赶马车跟你去吧，一天给他五块钱。”

大迪全名周迪，是周桂兰的亲弟弟，平时赶大集的时候会用马车拉脚送人，大半天下来也就挣个三块钱，五块钱，还是连用好几天，非常好了。

两人大方向定下来了，开始研究价格。

面食，可是田凤雁的统治区，成本张嘴就来：面粉0。4元斤，一斤面能出10个馒头，碱面3克，柴火是捡的可忽略不计，一个馒头成本5分钱一个，目前县城的馒头零卖是五毛钱仨，合一毛七一个。

包子，一斤面能出20个包子，白菜素馅80克，荤油50克，盐3克，酱油30克，碱面3克，柴火忽略不计，一个包子成本竟然也是5分钱左右，而县城的素包子零卖也是五毛钱仨，一毛七一个。

俩人商量价格的时候，出现了小分岐。

周桂兰建议和县城一样，五毛仨。

田凤雁则想起了前世的P多多，建议：买的越多越便宜，馒子包子可以混着卖，5毛3个、2块钱13个、5块钱35个。

周桂兰：“那岂不是没人买五毛仨的，都搭伙买5块钱35个的了？”

田凤雁：“我这么订价，目的就不是卖五毛仨，是为了突出5块钱35个更便宜，让大家自发的找人拼着买，越拼越多，一张口就是35个，咱做的350个，十人人就能买空了。”

周桂兰终于转过弯来了：“我好像明白了，你是想让买主自己贪便宜撺掇人买，咱省了吆喝，又省了时间。”

终于开窍了。

如果做350个，全按5块钱35个卖出去，一个馒头或包子相当于赚了9分钱，去掉周迪的拉脚钱，俩人一人能分13块钱。