海岸线文学

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第六十一章 阴谋交锋之战七一波又起（第3页）

她将黑色西装外套从身上拿下来，走到沙发上轻轻的搭在了林初辰的身上。

刚放上去，林初辰就睁开了眼睛。

“陆总。”林初辰叫着她，口齿清晰，完全没有熟睡的人该有的懵懂感。

陆漫漫一笑，“打扰到你休息了？”

“我睡眠一直很浅。”林初辰说，说着，就从沙发上坐了起来。

“可以再休息一会儿，还早。”

“不用了，加班熬夜对我而言不会是一件很难的事情，倒是陆总，你看上去脸色不太好。”林初辰说。

陆漫漫一笑，“一会儿就好了，我们先吃早餐吧。”

“我让张秘书准备了。”

陆漫漫点头。

两个人去茶水间吃过食堂送来的早餐，吃过早饭之后，陆漫漫让林初辰将方案再进行一些细节的完善，10点前给她最终的定稿，自己则坐在办公室里面，看陆氏的一个股票变化。

显然。

陆氏遇到的窘迫已经开始在股市上体现了出现。

一开盘，就在往下跌，虽然跌的弧度不是太大，但终究，不是什么好现象。

陆漫漫抿唇，让自己保持绝对的冷静。

上午10点，她带着林初辰提交的方案，去董事会会议室。

董事会严肃了些，这比昨天的气氛明显不同，昨天虽然有些箭弩拔张，但绝对没有这般，窒息。

陆漫漫深呼吸，“事情就是我刚刚所说的那样，我们现在的手机产品因为吴氏电子企业的芯片缺货，导致我们没有办法按照我们之前的计划实施，说直白点就是，我们那预计生产的13万台手机，不知道何时才能够面世，而我也想过用其他企业来代替吴氏电子企业的产品，很显然，不是一个有效的途径，我们陆氏对吴氏电子企业的依赖性太强了。”

董事们表情都很严肃，没有谁在这个时候，还能够让气氛好起来。

陆漫漫看着他们，也没有半点畏惧。

“现在你说怎么办？”魏国庆按耐不住的问道。

“董事长现在正在积极联系吴氏电子企业，很显然我们现在最大的希望还是在他的身上，希望他可以在我们合作了这么多年的份上，将缺货的事情进行解决。而经过这一次事故发生后，也提醒我们，对任何一个我们需要的产品，都不能进行单一来源的采购。”陆漫漫一字一句。

其他董事当然是赞同。

这次的事情，确实是当初的考虑不周，倒是和陆漫漫没有什么绝对大的影响。

“昨晚上我和林总助彻夜加班，写了一个这段时间应对缺货的方案，现在我给各位董事汇报一下，如果你们觉得没有问题，我会立刻进行实施。”陆漫漫说，将大屏幕上的方案进行了讲解，“之前的所有营销方案我们现在都不能在使用，而现在我们想到的一个营销策略叫做，竞争性营销。不是企业的竞争性销售，而是用户的竞争性购买。顾名思义，就是我们要选择我们觉得可以的用户进行销售，也就是从乙方的立场，转变到甲方的立场上去。”

“什么意思？”陆子山询问。

这倒是，前所未闻。

“其实宗旨很简单，就是要在一定程度上大量的控制我们的手机销售，让我们陆氏的手机市场至少不会突然一下子就崩塌，出现传统的缺货无力状态，我们要化被动为主动，也就是，我们控制我们手机的销售量，我们选择我们觉得可以的用户进行销售。其实这样的案例，在我们能够看到的营销案例并不是没有见到过。而我们借鉴的理念是，高端奢侈品定制限量版。比如，国际贵族品牌卡其斯非多的勋章。这个勋章并非卡其斯非多的最高端产品，相对而言，价格其实只是中游，但就是那么多人趋之若鹜，只是因为他只销售给他们核定有身份附和资格的人，而卡其斯非多在这么多国际奢侈品中能够成为贵族佼佼者，不得不说，和他的竞争性购买有着极大的关系。”陆漫漫讲解。

其他董事似乎也饶有兴趣。

从来没有想到过，国外的销售案例，能够这么实际的用在国内的销售上。

“卡其斯非多的成功我就不在这里做详细的阐述，我现在就我们的产品做一个我们接下来的工作汇报。”陆漫漫回到主题，“之前我们手机市场已经打下了一定的销售基础，且口碑也已经传开，目前而言，负面新闻不多。现在，我们接着这股东风，将我们的手机进行转变，这批次的手机，5万台，截止。而剩下的1万台左右，则由我们来选择用户，现在的人喜欢与人与众不同，我有那个把握，可以将这款手机炒得更热，而我们也会根据时间进度规划用户购买的台数，这样至少可以让我们的手机市场进行一个持续性的发展。当然，我们现在做的所有应对政策，都不会有什么盈利可言，甚至或许会因为媒体和人力等费用，在这段时间会处于亏损状态，而换来的价值是，让口碑效应发展到最极致。”

董事会上的人不得不点头。

一个晚上，居然想出了如此完美的方案，而且按照现在的一个市场情况，实施起来，并不是难事。

陆漫漫看着他们，又说道，“刚刚我说到的5台截止，也就是说我们第一批上市的5万台手机不再相同生产，我会让技术部将外观进行细微改变设计，将某些软件进行细微的调整，以让这5万台用户真的处于一个特殊的位置上，让他们感受到优越感，否则如果我们后期持续推出一样的手机大批量销售，不仅不能够得到市场占有率，还容易引起民愤，反而适得其反。”

“而综上所有，都只是一个而竞争应对政策，想要让陆氏盈利发展，以最快的速度生产出手机，是根深蒂固唯一的解决方法，所以还希望董事长能够尽快对吴氏电子企业进行沟通施压，我们这样的营销坚持不了太长时间，毕竟我们不像奢侈品一样专做嘘头营销，我们是消耗品，更新换代极快，越到后期就会越没有竞争力。”

“嗯，好。”陆子山点头，“会议结束后，我会亲自去吴峰其的医院，将事情落实。”

“谢谢董事长。”陆漫漫点头。