海岸线文学

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第两百零一章 三倍利润（第1页）

第二天一早，袁光宗就找司机送苏景祯过关回内地，由于乔安娜的签证一早就在美帝那边大使馆搞好了，在过关的时候并没有拖太多的时间。

出了口岸，奔驰车直接就开到了袁光华的自动化生产线组装车间，袁光华早就得到了电话，在门口等着，看见袁光宗下车了，首先就过去谢过了同族去给外甥接机的事情。

“表舅啊，不带这样的啊，好歹我也是不远万里的回来，你不能把我扔一边不管啊。”苏景祯站在两位叔父辈的亲戚旁边，开着玩笑的说着。

“你一边去，就你最多事，你看忙得连你爸都没时间过来见你，你还好意思说。”袁光华这时候分外的鄙视苏景祯，因为临到随身听上市，大家的确是忙得不可开交了。

“这不怪我啊，都说了你们要请人啊。”苏景祯有些不好意思，的确自己把一摊子事情都扔给了家里，是有点不对。

“请了啊，请了就能啥都不管啊？”袁光华翻着白眼的说着，从广告到展销会，那样不用拍板？完全交给请来的人不是办法。

“好了，你生舅俩别就扯这些有的没的了，这么大的太阳，你们赶紧到办公室里面，我就不和你们在这里聊了，我得去找张鸿，那边还有一摊事等着我呢。”中年有点发福的袁光宗可没这俩人那么好的雅兴，站在太阳底下晒着扯掰大半天。

”宗叔，这次麻烦你了。“苏景祯听说袁光宗说要走连忙再次感谢别人，这可不是一般的亲戚朋友啊，这位可是香港招商局总裁的公子，妥妥的富二代加官二代，从下飞机到现在接待上都是尽心尽力的，没有一点的敷衍，必须要真心的感谢。

送走了袁光宗，甥舅俩来到车间里面，看见工人正在安装生产线上的机器，苏景祯远远的看了一眼，然后专业头问袁光华道：“表舅，现在这些机器是我们从日本买回来的还是在国内买的国产货？”

“一半半吧，主要还是看客户的要求，要是他们说要全进口的，我们就装日本货给他，要是不这么要求，那就随便了，当然价格是不一样的，有一些还会要求核心部件要求是进口货，一些边角的配件就可以选国产的，这样价格会低一些。”袁光华现在已经培训了一群安装调试的工程师出来了，而且在软件上也有了相应配套的操作软件，无论是进口还是国产都能应付，所以也无所谓什么是进口什么是国产了。

“那现在行情好不好？卖出去多少了？”苏景祯想要确切的知道这个自动化生产线能不能回本，毕竟当时是往着洗白国债上赚来的钱来操作的。

“还行，这几年因为窗口的创业条件不错，很多人都选择在这里打拼，新厂是不断的开，所以咱们的生意很不错，目前为止的话，大概能保持每个月几百万的销售额吧。”还没走进办公室人多嘴杂，袁光华也不好直接说出赚了多少，只是把一些能公开的数据说了出来。

苏景祯粗略的算了算，要是按照袁光华说的这个数字，那么自动化生产线组装车间也开业几个月了，现在销售额估计都有三五千万了吧，按照这个销售额的话，利润起码也有一半有余了毕竟当时是很多设备是按残破洋垃圾回收的。

苏景祯警惕的看了看周围，发现在身边就只有乔安娜，于是他小声的问袁光华道：“表舅，这个销售额，咱们的利润有没有两千万？”

袁光华瞄了一眼跟在身后的乔安娜，在看看苏景祯，示意这事能不能在她面前说，苏景祯轻轻的点了下头，袁光华也小声的回了一句：“不止，机器的成本大概在八百万左右，人力成本是二百万，最后销售额是三千三百多万，其余的要看账本才能回答你了。”

听到这个利润比，苏景祯嘿嘿的笑了笑，看来这个生意的确是好做，不比那些高风险的金融市场差了。

“先不说这个，你确定这次随身听的定价799？我现在有点没底啊，虽然这个月的电话是很多，可大家都对随身听上市的时候还能不能保持这么热的畅销有异议。”在走进办公室之前，袁光华还是小声的询问了外甥在随身听定价上的问题。

“这要看和谁比了，其实我觉得这个价格已经偏低了，我原本是想定价899的，后来想想这个价格好像没什么冲击力，所以才定这么低的。”苏景祯一直都没和大家说自己在定价上策略，所以导致了大家都心里没底。

“哦？899？”袁光华声调都高了三度，799就已经够高的了，还899？

“真的，你看咱们这台随身听算是高档货吧？全金属外壳，现在除了索尼有一款之外，没其他的了吧？可它的价格呢？2500多，我们才是它的三分之一，从这方面来说，不算贵吧？”苏景祯开始把市场上得到了数据列出来，准备说服自己表舅。

“我知道，可是我觉得我们的产品不能跟索尼比啊，光是它的品牌溢价就不值一千了。”袁光华知道自己家的随身听与索尼的是有价格上的差距。

“从另一方面来说，现在市面上的光碟随身听，最便宜的松下也要以前三百多吧？二十秒防震，线控做得跟****一样，塑料外壳，这也能卖一千多，为什么咱们的不能卖799？”苏景祯不说卡带式的了，说光碟的。

“嗯？这有什么说道的？”袁光华没有从这个方面去看待过自家的产品。

“这就是档次的问题了啊，高档的光碟随身听要多少钱？去年我买了一台索尼的，好几千呢，卡带式的，2500，现在我们这台仅仅是次于索尼的，才卖几百块，你说这中间有没有市场？”苏景祯一项一项的掰细了说，从卡带式本身说到光碟机上面去，核心的思想就是从一大堆的日本货里面找一个能够生存下来的空隙。

“嗯，你这么说好像也有那么一点道理，要是从这个方面去看的话，那价格的确是不算贵了。”袁光华想了想，要是不看国产货的话，自家的随身听的确是进口品牌里面比较便宜的了。

“肯定啊，不然我为什么一听要选一个外国的广告，为什么要说是美国的技术，不就是想把国产变成进口的么，其实这也没错啊，这本身就是JVC的技术。”苏景祯知道这个年代里面，国内的市场对什么产品接受度比较高，所以才会选择这样的策略。

“嗯，你们先休息一下，我安排一下工作，然后就过去那边，你爸妈估计现在心里都等急了。”袁光华闭着眼想了一下，外甥其实说得没错，现在就要看做了这么久的广告，市场是不是接受了这个随身听是外国的。（未完待续。）